“舞泽天”创始人于新飞（中），联合创始人胡芬芳（左）、王颖（右）。
文 | 铅笔道 记者 张潇予
谈及创业感悟，于新飞想起一句广为流传的话，“从一无所有拼搏到负债累累，再从负债累累拼搏到身无分文。”历经三次创业，他曾在年轻气盛时摔过跟头。他认为，创业需要给出员工承诺，满怀敬畏之心，而不是每做一个决定都含有“赌”的成分，让别人为了你的梦想买单，这是一种不负责任的行为。
2016年年底，再次创业的于新飞创立了一个“运动+舞蹈”的培训机构——“舞泽天”。凭借自己多年的营销经验，没有任何舞蹈功底的于新飞决定，承接资深舞者胡芬芳和王颖此前的舞蹈项目，优化经营模式，希望帮助更多有着“舞蹈梦”的年轻人，让他们从零基础开始学习舞蹈。
该项目定位于“运动舞蹈”，单店复制标准化运作模式，内部供应师资，打造一种所有人都可以练习，所有人都可以参与的健身方式。为了不让那些想尝试触碰舞蹈的人望而却步，“舞泽天”采用由易到难的进阶式课程体系，类似于一直余温未散的广场舞般简单易学，而非传统院校的专业舞蹈课程。
当前，“舞泽天”共开设门店32家，拥有舞蹈教师90余名，累计培养学员1万余人。未来，于新飞计划打造一个以舞蹈、艺术、社交为核心元素的线下运动生活空间。
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“舞蹈+运动”的健康生活方式
在于新飞的认知里，只有想成为专业舞者的人，才有练习舞蹈的需求。碰巧接触到舞蹈培训行业后他发现，其实很多女生都有学习舞蹈的潜在需求。她们大多从小都有一个“舞蹈梦”，却基于种种原因没能学习或深入培养。
从去年至今，舞蹈行业呈井喷式发展，各品牌、各模式层出不穷。于新飞认为，这类似于当前的少儿培训市场，正处于行业洗牌阶段。洗牌的原因在于，大部分经营者认为这个行业起点门槛很低，未曾料想短时间内就进入了瓶颈期。然而，瓶颈期会导致整体营收和管理逐渐走下坡路。
“整个行业到洗牌阶段之后，一定会从销售端转向内容端导向。我们其实相当于是在做一个自我革命，从原来比较偏向于高收费、高客单价的方式，转向于尽量地把门槛降低，让更多的人参与课程的方式。”于新飞欲以客户为导向，通过数据分类，让他们真正便利体验所需课程。
自哈尔滨理工大学毕业后，于新飞曾涉足多个行业，如在格力电器从事产品研发工作；在互联网公司任职销售总监、策划总监；创立互联网餐饮类的项目......基于这些从业经历，三年前，于新飞受邀为一家专注成人零基础流行舞蹈培训的机构出谋划策，在门店和品牌运营方面提供营销建议。
当时的舞蹈培训模式以课程为主，就业和比赛为辅，同时匹配一些线下活动。于新飞发现，抱着运动目的来学习舞蹈的人，来上课的频次远超于去传统健身房。此外，结合线下的社交活动和中小型MV拍摄比赛，以舞蹈为兴趣标签，可以将有共同爱好的人紧密绑定。“线下的健身门店本身具有十分强的社交属性，尤其是客户选择团课时，他们会十分热衷于参与这些社交活动。”
在接触舞蹈市场的连锁店面运营后，于新飞感受到，不应仅仅把它定义为一门生意，这低估了其产生的附加值。他希望通过“舞蹈+运动”，向用户传递一种正面积极的健康生活方式，进而推动产业发展。
纵观舞蹈市场，存在很多问题：专业舞者很难将课程体系标准化，做到规模性复制；舞蹈机构对专业老师的依赖程度极高；培训机构创立者多为舞者出身，通常缺乏相关的商业化运营经验及市场经验。因此，于新飞决定在原有业务基础上迭代升级。
2016年底，他联合资深舞者胡芬芳、王颖，正式创立了“舞泽天”，以流行舞蹈教学为主，如欧美爵士、日韩爵士、钢管舞、表演舞、现代领舞等。学员的年卡以4200元起步，客单价5000~6000元。
学员在练习舞蹈。
他们将该舞蹈培训机构定位于“运动舞蹈”，单店复制标准化运作模式，内部供应师资，欲打造一个新的项目品类。运营方式上，“舞泽天”以线下门店为主，给客户提供相对标准化的服务和体验，向大众输出舞蹈、艺术、社交为核心元素的运动生活方式。
零基础舞者的标准化模式
如今，大众的健康意识越来越强，政府各类相关政策也在助推健康行业的发展。于新飞认为：“舞蹈虽说属于艺术领域，但它其实是介于教育培训和运动健身中的一个品类。”在教育培训中，舞蹈相当于艺术课程；在运动健身中，它类似于一种具备教学模式的健身课，相关的精品工作室及连锁品牌也与日俱增。鉴于此，于新飞将舞蹈元素提炼出来，以健康运动的方式输出，把运动与一些舞种融合，让运动变得不再枯燥乏味。
“舞泽天”以流行舞蹈零基础培训的连锁模式为起点，通过积累的连锁运营经验和内部储备的师资资源，初步完成了上游师资（培训学院）雏形的建立；同时在教学中，研发可标准化复制的课程体系，降低对老师能力的依赖，内部输出教师，并对他们进行技能提升培训，以此形成良性循环。
于新飞没有将“舞泽天”单纯当成一个培训项目，他们希望通过内部输出标准化的培训模式服务客户，不仅为自身储备师资力量，还能解决许多追梦女孩的就业问题。“我们培训了很多从零开始的舞蹈老师，他们大多来自基层工作岗位。通过舞蹈学习，他们改变了自己的命运，获得了更多的收入，生活也更加充实。夸张点说，这也是一个造梦的行业。”
舞蹈排练。
有别于其他舞蹈机构专业舞蹈教师的高难度舞种授课，在零基础学员学习舞蹈前，“舞泽天”会先通过体测判断他们自身适合何种舞蹈风格，再为他们定制相应的课程。在课程中，老师会帮助学员从最基本的舞蹈动作开始学起，再基于后期的专业知识一步步进行提升，避免让初级舞者因跟不上舞蹈动作，而失去对舞蹈的热情。
除了针对学员的成人基础舞蹈教学，每个门店还会开设舞蹈教练班课程。待上岗的舞蹈教练需要先完成课程学习，再在“分校”通过三次以上的考试，最后还要去往总部进行考核。两轮考试都通过后，他们将接受统一的集中式培训，继而被分配至各个门店。于新飞透露，他们还会不定期开设外部合作的大师班课程。如本月底，他们将邀请之前参加过一些综艺节目的大师级老师进行授课。
在商业模式上，于新飞计划通过线上小程序预约线下课程，轻量化运营成本，开设无人店面AR授课。学员可通过手环或二维码扫码开门，场馆的大屏内会有已录制好的视频课程。学员可根据自身需求戴上AR眼镜自由练习，也可预约老师按时到达指定地点授课，无需配置专门的管理人员维护门店。
当前，“舞泽天”共有舞蹈老师90余人，已累积培养学员1万余人，去年营收约1500万元。公司已在东莞、广州、深圳、中山、惠州以及江西赣州开设共32家门店，单店投资30~40万，配置1名店长，2~4名顾问，2~4名老师。
现阶段，“舞泽天”计划融资800万元，资金主要用于门店扩张、市场开拓、线上平台开发及课程研发。未来，在线下，于新飞计划开展周边业务延伸，构建以舞蹈为核心的体验式运动生活空间；在线上，希望构建链接场地、教练、用户三方的共享运动平台。
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编辑 | 吴晋娜 校对 | 刘晶荣