采访、撰文：十三妹
编辑：小哥
图片：hemolele尤克里里俱乐部
近些年，以音乐为主题的网络综艺节目很受欢迎。《中国新说唱》让2016变成了嘻哈元年，《乐队的夏天》则让很多人都开始认识并喜欢上了其中的乐队。
在移动互联网的时代，一次多平台地传播能够让大众迅速喜欢上一种音乐形式，线上环境所带来的价格优势与便捷使得很多音乐初学者选择在线学习。这冲击了一部分线下音乐教室的业务，但也有些生存了下来，并形成了各自品牌的核心魅力。hemolele尤克里里俱乐部便是其中的一家。
尤克里里是什么
Ukulele即夏威夷小吉他，在港台地区被译为“乌克丽丽”在大陆一般习惯称为“尤克里里”，它是一种四弦的夏威夷拨弦乐器，发明于葡萄牙，盛行于夏威夷，归属在吉他乐器一类。
由于尤克里里体积小巧，便于携带，除了经常在舞台上演奏外，很多热爱生活的人也喜欢背着它出没于各种亲友聚会、街头广场。他们可以随时随地想弹就弹，以琴会友，展现自我。
最早玩尤克里里的一群人
hemolele尤克里里俱乐部的诞生契机，最早可以追溯到十几年。那时尤克里里刚进入中国内地不久，属于一种极小众的乐器。俱乐部的创始人与朋友们就是那时接触到尤克里里的，虽然后来大家也都从事或者接触过其他行业，但最后还是天性战胜世故，重新聚在一起成立了俱乐部。
俱乐部名字里的“Hemo”在夏威夷语里为“光芒”，创始人山芋老师是目前俱乐部的主理人，他是中国大陆地区初期尤克里里推广者之一，也是尤克里里指弹网创始人、国内尤克里里评测机构Ukulele Lab创始人。山芋老师持有加拿大james hill尤克里里高级培训证书，这都为俱乐部的授课和师资选择提供了专业性保障。
在hemolele俱乐部的全职老师里，有几位也是早期和创始人一同学习尤克里里的伙伴。当问及几位老师为何会在众多乐器当中选择了尤克里里。大多的回答是因为其体积轻便、便于携带，出外演奏方便。也有爱开玩笑的老师补充：因为那时候没什么人玩，觉得自己如果玩的话，小众乐器会比较酷嘛。
从最早接触尤克里里产生兴趣，到通过学习成为如今专业的老师团队。他们是老师，更是尤克里里文化的热心推广者。年轻的他们也会在课余的时候，和同学员聊聊自己独一无二的ukulele故事。
实体琴行的经营现状
hemolele尤克里里俱乐部位于上海徐汇区，周围一众近代海派中西合璧的老建筑好像拉慢了那里的时间，街上的气氛恬静。
作为一个只做尤克里里的专业俱乐部，除了乐器的教学，这里会为顾客提供琴的维修和改装服务，同时也会销售尤克里里的文创周边。俱乐部的以琴会友的经营模式让这里成为很多尤克里里同好的线下聚会场所，这在一定程度上也为俱乐部带来了人气推广。
以这些为基础，店里的收入主要可以归纳为：乐器销售、学员培训、琴的维修和改装、同城活动收益。表面来看，多样的收入渠道是很不错的盈利模式，但实际上据俱乐部老师透露，目前的收入仍然只是微盈利的状态。
问及其中最大的原因，回答便是受到网络的冲击。无论是乐器销售还是学员培训，都在不同程度上被互联网所影响。
举例来说，某电商平台五十元便可以买到一把尤克里里，而对于琴行来说，能够真正上手学习的琴至少要卖到五百多元，价格上一比十的差距对初学者的影响显而易见。他们会觉得不值得为体积小巧的尤克里里花费太多，甚至在很多人的概念里，还把它当作一个玩具来看待。正是受这种观念的影响，琴行内一些优质的尤克里里很多时候并不被顾客接受。只会有少部分顾客在试琴后分辨出好的音质，选择购买一把不错的尤克里里作为入门乐器。
在学习培训方面，随着网上一些教学视频的普及，出现了很多所谓“几天速成”“七天包会”的培训机构，凭借便宜的价格和网络授课的便捷性，吸引了许多急于求成、看中低价的学员。这样一来自然对实体琴行的影响是很大的。
谈到这里，俱乐部老师也聊了自己的看法：“在家上课是很方便，现在大家都很忙，也都可以理解。但是对于乐器来说，还是建议面对面教学，能够避免错误的指法，打一个好的基础。而且，乐器是要练习的，通常来说尤克里里比较容易上手，两个月左右就能够初见成效了，但确实不存在七天速成这样的说法。”
认真又积极的“佛系”
积极反馈消费需求，用心制作特色教程。hemolele起初只开办面向成人客户的尤克里里培训，后来经过学员们的口口相传，前来报名的小朋友也多了起来，于是大家尝试着面向各个年龄段招生教学。各位老师都在教学内容上做了改进，设计出更适合小朋友们的课程体系，通过游戏和轻松的方式，让小学员产生兴趣，从而带动尤克里里的学习兴趣。
孩子们在这里学会了演奏，感受到音乐的魅力。在俱乐部的小学员里，学习时间最久的已经三年。演奏水平较为出众的小学员还在公开比赛中获了奖。对于孩子们的教学，每一位老师都是十分认真。除了器乐的练习，课程里也会教授乐理知识，调音以及识谱。力求让学员们都能有个扎实的基础。
通过线上平台长期更新俱乐部的状态，持续的内容沉淀增加用户来店体验的意愿。
俱乐部偶尔会通过一些线下的活动进行宣传，参与一些商场内的演出，但却没怎么打过广告。在经营方面几位老师称得上是非常佛系。
持续维护的对外的宣传渠道只是点评类APP里的团购、师资介绍等等，积极与用户互动、类型多样的团购体验课以及丰富的图片和视频，是他们一直在维护和更新的。用心自然有回报，很多学员正是通过线上平台了解到hemolele尤克里里俱乐部，现场体验过后选择报课程继续学习。
沙龙化的线下活动，因为Ukulele，大家成了朋友。山芋老师曾讲过：“Hemolele不仅要做一家尤克里里的专业教学机构，更要致力于提供一个轻松愉快的环境，激发创造力，唤醒你内心深处的音乐语言。定期组织的学员活动、聚会演出等，能让大家收获的不仅仅是琴艺，更是情谊。能与志同道合的朋友围坐一起，弹琴唱歌分享音乐，坚持自己喜欢的事情，是我们不变的初衷。”
思维不困于一处，人流集中在哪里，俱乐部就可以拓展到哪里。算到今年，徐汇区的教室已经度过了5个春夏，老师们筹划在花桥开设第二家店，市中心区域环境优雅，但这些年人流的的极大外流是不争的事实。俱乐部的未来会跟着人流向外拓展，为推广尤克里里这个小众乐器再开创一个据点。
从十多年第一次接触到尤克里里，再到如今的hemolele尤克里里俱乐部，老师们从最初出于喜爱而希望以此为生，而后又从情感体会中产生出文化普及的使命感。虽然尤克里里依旧是小众音乐，但随着近几年人们对尤克里里的认知越来越多，它正慢慢被尝试学习乐器的年轻人所接受。
希望hemolele尤克里里俱乐部能够坚持他们的初衷，为学员带来更好的培训。我们也相信用好新的营销工具，线下商铺的优质产品、服务终究会在市场上生存、发展并诞生一批具有高辨识度的品牌。
关于“佛系”和零基础艺术体验，我们还有这些：
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