一千字、一分钟，了解最新行业动态！
“星空琴行为学员提供丰富多彩的活动，不仅仅有钢琴和音乐，我们更希望带给大家欢乐和感动。”星空创联CEO周楷程这样向寻找中国创客记者说道。
成立于2012年的星空创联是一个综合化的教育O2O平台，前身琴教育培训机构星空琴行，由来自阿里巴巴的周楷程等6人联合创办。
周楷程说，钢琴是星空进入教育培训市场的切入点，也是公司一直以来核心，而星空的钢琴上的服务则集中在销售和培训市场。
在销售方面，星空通过线上平台蓝姐姐销售课程，同时，也在线下体验店销售钢琴。据周楷程透露，星空已经拿下了多家钢琴公司的独家代理权，目前星空钢琴销售占全国钢琴市场份额的5%。
而在钢琴培训上，针对儿童和成人等不同类型的学员，星空设计了不同的教学模式。
在儿童教学上，采用一对一上门教学，通过蓝姐姐APP提前约课，然后由老师上门教学。周楷程坦言，这么做是为了解决场地的租金和教师资源的分配问题。传统的钢琴教学很大一部分支出就在于场地昂贵，如果晚上进行教学，租用场地时限会比较严格。采用一对一的上门教学后，教学场地不再有时间限制，可以令更多的老师接到更多的课程，提高教学效率、降低教学成本。
对于成人学员的培养则是一对多的，星空会自编教材，并有一套自主研发的系统。由于成人的上课时间不确定，采用一对多的教学，使得成人学员可以在课前随时预约，来了就能听课。周楷程说，目前星空在成人钢琴培训市场的占市率非常高。
但周楷程坦言，目前培训这一块的利润，儿童培训占到八成，而成人培训占两成，成人钢琴培训市场还有很大的市场等待开发，这也是星空的机会和接下来要努力的方向。
“我们星空直接和培训机构对接，从商家处获得客户。我们做了一个CRM的系统，可以帮助其他钢琴培训机构的学员在线上约课和消课。现在星空在上海和北京和400多个商家有合作关系，我们也通过这些机构拿到了用户，未来可以做更多场景化的服务。”周楷程说。
据了解，公司是要把蓝姐姐打造成为一个综合类教育线上平台和入口，上面的功能包括精品商城、课程试听、智能课表、会员活动等。志在通过线上、线下的资源整合，打造完善的课程管理体系，会接入更多的教育培训的机构、更多的培训项目，打造一个一站式教育平台。
采写/新京报记者 赵雷 实习生 彭倩
新京报重磅推出创投新媒体平台，轻松报名参与寻找中国创客第二季，网址：www.xjbmaker.com
上一篇：学习钢琴需要投资多少？#家长必读
下一篇：孩子学钢琴，一年费用大概要多少？