托育 早教

近年来早教市场备受资本青睐。其中以课时制为主，主打亲子早教的早教中心，迅速领跑整个市场。然而在仅仅依靠加盟扩大市场份额，单凭收取课时费和加盟费的盈利模式下，不少机构的业绩增长渐趋疲软，再难有新的突破。如今新出现了“托育+早教”模式，这会是市场破局的新利器么？

市场环境如何

美国心理学家布鲁姆认为，如果在17岁时达到的智力水平算作100%，那么孩子4岁时智力水平就能达到50%。因此，学前教育时期是孩子智力水平、性格特征、心理健康水平等成型的关键时期。

基于这样的逻辑，随着消费升级、二胎政策的出台，早教市场需求旺盛，一度引发投资热。

早教多指为0-6岁儿童提供的学前教育服务，其主体主要包括了托育机构、幼儿园、早教中心和兴趣培训班、儿童启蒙产品等。但我国的实际情况则是，3-6岁的幼儿教育工作多放置在幼儿园进行。而0-3岁的早期教育则由早教中心、兴趣培训班、托育机构来承担。

相比于托育机构，早教中心以课时制为主，主打亲子早教模式，轻资产运营，无需审批申请，备受资本和市场的青睐。

最初早教中心多为舶来品，例如美吉姆、金宝贝、新爱婴、悦宝园等最先登陆中国抢占市场份额，随后本土品牌红黄蓝、东方爱婴、爱乐祺相继崛起。而2018年最大的教育收购案三垒股份收购美杰姆，更是将早教机构资本证卷化推向高潮。

早教中心一般分年龄段提供早教课程，由家长与孩子一同参与。课堂容量在8-14人不等，每周2-3堂课，课程时间多为45-60分钟。家长可以自主选择工作或双休日时间上课，但由于早教中心主打亲子课程，且0-3岁的幼儿无法独立完成课程，故而上课时间多集中于周六日。就细分领域来说，在一线城市中，家长对于幼儿的英语启蒙更为重视，因而双语早教中心渗透率更高。

就发展模式来说，早教中心同幼教机构相似，分为加盟和直营两种。加盟模式，即总部向加盟店输出品牌、培训、课程资源和管理体系，甚至包括在选址、装修、市场推广、人才培训、客户关怀等方面的支持，在收费上，总部会收取加盟费以及后续权益金提成。加盟模式的优势在于，标准化的管理体系和品牌形象有利于快速扩张、实现规模化效应。但同时也会造成管理不善，教学质量良莠不齐的现象。而为了在激励的竞争中取胜，不少机构降低加盟商的门槛，甚至部分机构免收加盟费，这又进一步影响品牌的信誉和口碑。

而直营则需要在前期进行大量投入，包括场地、专修、师资等等，但更易于管理，有利于加强品牌影响力，然而在没有加盟商加入摊薄成本的情况下，往往入不敷出。因而，为了优势互补提高营业利润，国内的早教机构大多采取即直营+加盟的捆绑发展方式，通常以加盟为主，直营为辅。

“早教+托育”，会是破局利器么

由于处于教育链条最前端，早教中心如今鱼龙混杂，行业准入门槛较低，竞争格局较为分散。尽管同业竞争激烈，但缺乏核心竞争力，市场上商业模式雷同。而目前的早教课程安排多为一周两三节培训，幼儿的智力、性格、心理健康等难以如此短的时间内获得发展，教学效果难以评估，极为影响家长的支付意愿。

除此之外，早教中心的特殊行业性质，也让不少机构入不敷出。早教中心面向的多是一二线城市白领，这些家长往往选择周六日集中上课。这就导致工作日早教中心的空间、时间和人力皆被大量闲置浪费。而中心仅凭每周六日的课时收费难以覆盖前期房租、装修、人工成本，坪效比（指的是每坪的面积可以产出多少营业额）低。

早教中心亟需一场新的变革。

另一方面，我国托育机构面临巨大的缺口。2017年底，国务院妇女儿童工作委员会发布的《3岁以下婴幼儿托育服务需求调查》显示，36%的0-3岁婴幼儿家长存在托育需求。但是如今托育机构良莠不齐，缺乏行业标准和监管制度，目前仅有上海出台了托育服务体系相关政策。供需端极不平衡。

在这样背景下，“早教+托育”以一种新的行业生态出现在公众面前。所谓“早教+托育”就是在提供早教课程的基础上提供托育服务。例如爱乐祺采用“亲子+全托+高端幼儿教育”模式，利用平日的闲置时间提供托育服务，极大地提升了坪效。多个早教机构也开始纷纷布局托育业务。

这种模式对于早教机构来说，在门店数目不变的情况下，成倍数提高了坪比。对于双职工家庭来说，则顺利解决了幼儿无人托育的难题。

然而，增加托育业务不是简单增加一门课程。以今年上海市新公布的幼托标准为例。文件中指出，托育机构收托幼儿数应与从业人员之间保持合理比例，每班应配备育婴员和保育员（以下简称“保育人员”），且育婴员不得少于1 名。2-3 岁 幼儿与保育人员的比例应不高于7∶1，18-24 个月幼儿与保育人员的比例应不高于 5：1，18个月以下幼儿与保育人员的比例应不高于 3∶1。收托 50 人以下的托育机构，应至少配备 1 名兼职卫生保健人员；收 托 50-100 人的，应至少配备1名专职卫生保健人员；收托101-140人的，应至少配备1名专职和1 名兼职卫生保健人员。

这样的人员设置配比，远超一个早教中心的人员配比。除此之外，新增的托育服务对场地、教学设计等都有更高的要求。

就目前来看，“早教+托育”确实另辟蹊径，为广大从业者提供了一个新的思路，但是在实践中，早教中心如何在新增托育服务中，保证教学质量和盈利水平，依旧需要实践摸索和研讨。

本文转自蓝鲸教育，作者周继凤。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。

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