昨天一位做文化课培训的朋友想我咨询运营的问题，我一听对方是做文化补习的，就直接回复到：‘兄弟，文化课补习都整成啥样了，你还干着呢?’对方的回答一点都不意外：“有需求就有市场嘛。”是的，市场上看起来确实是有需求，所以即使是各种整改，藏匿于各处的文化课补习机构依旧非常活跃。然而这个时候继续讨论文化课补习机构的运营就显得有些奇怪了。
实际上，所有那些认为市场上有需求就有生存空间的人，基本上都存在着一个共同的特点，那就是完全没有看懂教培行业。很多年前，我在寻找艺术素质机构作为我的主要辅导对象的时候，就做出过对行业的判断：‘短期看文化课，中期看艺术素质，长期看成人’。如果你不能理解这个行业趋势，那你在这个走向没落的行业里，再怎么努力都是白费力气。
目前的教培行业的存活之路一定会被堵死
很多人做很多年的教培，但是很少人真正思考过教培行业的本质到底是什么。这个行业的本质，说好听一点是主体教育体系的补充，说难听一点，就是挖教育制度的墙角和找漏洞。不管是大机构，还是小机构，也不论是文化课还是非学科，一直以来都是依附于学校教育的存在而存在。显然这就是一种短期的，受政策变动影响极大的行业，这种情况下，你想把你的机构做成某种产业，或者想依附于现有体制实现可持续盈利，那可以明确的告诉你，这就是妄想。
至于很多人说的所谓家长有需求，这种需求是长期存在的，还是短期存在的？是不是真的没有中高考，这种需求就不存在了？显然不是。如果人对于自己个人成长的追求，是基于某次特别的考试，那这种事情国家就已经在做了，完全不需要他人的干预。至于学校做的好不好，作为个人是不是满意，其实一点都不重要的，重要的是目前的人才培养和筛选机制，能不能找到国家建设需要的人才。显然，校外培训机构的持续发展已经严重干扰了这套选拔流程，所以，双减来了，整顿来了。
不明白这一点，一味强调什么市场有需求毫无意义，你能短期赚一些钱，但是长期来看，一方面政策不允许，另一方面，在一个走向绝境的行业里，停留的越久，你能挣脱的机会就越小。如今还有很多人，时不时的就通过一些蛛丝马迹去推论要走什么回头路，比如说什么双减政策销声匿迹了；比如说什么北京的教培机构又在招聘，行业在回暖了；比如说什么课后延时服务要被取消了等等，到底是自欺欺人还是装疯卖傻，当事人自己可能是最清楚的。
至于为什么说政策上一定会把文化课补习行业的路堵死，这背后还有更为深层次的ZZ因素的考量，就不好做过多的展开。至少从表面上看，过度教育不仅仅是教育资源的浪费，也会加剧就业的结构性压力。为什么要强调美育、体育和科学素养？不是为了让你成为艺术家、运动员或者科学家，而是让大部分人具备更全面的适应社会的能力，换句话说就是教育体系培养出来的人，应该是社会需要的能力，而不是只会考试的呆子。
所以，包括学科和非学科在内，都面临着一个非常现实的问题，你是不是在和主体教育体制在争名夺利？你是不是在弱化现有教育体制的主体地位？你有没有在利用现有教育体制的漏洞？如果你的机构盈利模式是源于此，那最终也只能和学科类机构是一个结局。
教培行业的本质到底是什么？
在教培行业，有一个词汇叫：“影子教育”，意思就是和公立教育几乎平行存在于民间的一种教育体系，实际上这种“影子教育”在任何一个国家都是不被允许的，因为影子教育本质上是在挖公立教育的墙角。而我这里要特别强调是，教培行业的本质就是一种“影子教育”，只不过这种“影子教育”是脱离现有公立教育体制的存在。注意不是一种所谓的补充，也不是一种所谓的对立，事实上可能都不是算作是教育领域，而是更为纯粹的培训领域的概念。
其次，教培行业是一种奢侈品的存在。奢侈品的重点不在于产品本身，而是在于奢侈品总是能赋予产品更多的卖点，比如说品牌的影响力、比如说彰显某种身份、比如说强调某种群体等等，奢侈品并不一定会卖的很贵，而是相对于同类产品而言，有一种非常明显的标签化差异。具体到教培产品也是如此，培训并非必不可少，不参加培训实际上并不会错过什么，而参加某种培训最具价值的吸引力，是在于可以赋予现状更多的内涵，或者对于未来更多的期待。
比如说一个小朋友学舞蹈，在哪里学对于学舞蹈本身来说差别并不大，但是如果某家舞蹈机构的环境是最好，那就赋予了现实层面更多的氛围感；如果某家机构的教学成果是最明显的，那就会对舞蹈赋予更多的专业价值。而如果某家机构能提供更大的展示平台，那就赋予了课程本身更多的社交属性，这些才是教培机构更为持久的卖点。
事实上很多美育类的科目本质上都是一样的，美术、书法、编程、轮滑等等都需要被赋予更多的价值，尤其是脱离教育本身的价值。事实上，如果你不在公立教育体制内，你是不应该被赋予教师这个称谓的，原因不展开，而应该是一种教练的角色。教练是什么？教练是个长期伙伴，旨在帮助客户成为生活和事业上的赢家，教练是需要通过聆听、观察，并且按照客户的个人需要而定制coaching方式，能明白这一点，你就能懂得教培行业的本质要义。
再次，教培行业是一个细分市场。基于第二点，每个其实都需要教练，但是并不是不是每个人都认为自己需要教练，无论是家长、孩子还是机构的经营者，但是认为自己需要教练的人起码在思维方式和知识结构上，一定是优于其他的群体。而这从认为不需要到认为需要，就是这个市场的成长空间，这是一个趋势的问题。这也意味着，教培行业会更趋向于小众市场的个性化诉求，而这样的机构并不一定会很大，却一定更具备可持续价值，这才是我们常说的小而精的内涵。
最后，教培行业的背后是家庭教育，不能影响价值的教培机构没有存在价值。孩子们需要舞蹈技能吗？需要美术技能吗？需要篮球技能吗？有可能更好，没有好像也不耽误吃饭睡觉。家长的真实想法是希望这些孩子们掌握这些技能吗？当然不是，他们需要的是找到一种更为稳妥的教育方式，毕竟花钱了、参与了，多少也能有点用吧。而一旦一个机构真的能懂得家庭教育（不是家庭教育讲座这种假大空的存在），并且将家庭教育和自己的科目结合起来，从而推动家长自己也参与进来，进而实现同步成长和进步，这种机构的价值必将超乎想象。
教培行业其实是有很多种玩法的，尤其是艺术素质体育教育领域。当你了解了这个行业的本质，你就能知道自己转型升级的方向在哪里。当然，现有的很多机构的经营模式也还可以实现盈利，但是有没有想过，这种情况到底还能持续多久呢？为什么很多人已经努力了很多年，却总觉得越做越累，越做越没有奔头？因为你找不到这个过程中，除了挣钱之外更多的价值，何况如今这个钱挣的也不像之前那么痛快。
市场上真的不需要那么多的培训机构，作为一个处于收缩变革阶段的行业，已经没有那么多的新增流量被市场分割，行业内卷只会终结于一家独大。目前就是一个跑马圈地的过程，到底怎么跑？上哪里去跑？怎么圈？圈谁的地？这些都是hi非常现实的问题。因此教培机构一定要明晰更为精确合理的发展方向，匹配更为有效的执行手段，才能实现区域领先，建立起自己的护城河。
我们一直都在说教培机构的转型升级，实际上转型升级就是为了实现机构运营的常态化，让经营行为变的可控，让盈利变得可持续，增长变得可预期。结合多年机构运营辅导的经验和对行业的思考，我专门整理出一套运营指导书——《教培机构（非学科）精细化运营手册》，暨新师道精研会持续报名中，详情私信：“运营手册”。付费项目，非诚勿扰。
作者王文杰老师，中级经济师，人力资源管理师，新师道研习社创办人，中小企业精细化运营辅导顾问，从事企业运营辅导工作十余年，为数百家百家中小企业提供运营辅导，特别善于系统梳理、快速发现、以点带面、量身定制的方式有效推动中小企业提升经营效率，有力推动盈利可持续，增长可预期。