◆ “Q学友”创始人张志发
文 | 铅笔道 记者 代伟
►导语
“Q学友”创始人张志发是一个“资深考证人士”，10余年工作里陆续拿下造价师、审计师、通信工程师、CIA、创业咨询师等10余种证书。
但是张志发在参加线下成人教育培训时，频频遭遇问题。如签到采用填写表格形式“太过于传统”，老师的课件PPT难以获得、课下作业无法实时校对等。
基于此，张志发于2014年11月创办了“Q学友”。“Q学友”是一个成人教育培训SaaS平台，主要面向学校、培训机构、企业内训，帮其管理学员学习情况。学员注册后选择所属机构，即可对自己的学习过程进行管理，如二维码签到、线上讲义、线上做题、直播等。数据由机构方提供、输入。
目前，“Q学友”现有15683家机构客户，117.42万个人用户，“每月收支接近平衡”。大部分客户是免费使用。
张志发现筹备Pre-A轮融资。
注:张志发承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
成人教育培训SaaS软件
正准备上PMP培训课的张志发赶到上课地点，不见老师和学员，教室空无一人。心里有点慌：莫不是遇上骗子培训机构了吧。
一通电话打过去，张志发才知道因嫌培训机构群太吵将其屏蔽的同时，忽略了群里关于更换上课地点的通知。
这是张志发第二次上这场为期两个月的PMP培训课，故不了解“职业培训机构每周上课的场地不一样”的规矩。
当他冒着雨从深圳福田区赶往南山区，湿漉漉得赶到教室门口时，却被拦在门外。“你不能进去，必须签到。”
“气呼呼的”，但也只得在一张密密麻麻的表格里找到名字后签字，再进教室。此时，教室已没有座位，他只得站在走廊靠边的位置听课。
◆ 张志发当时上课的教室
张志发是一名“资深考证人士”，工作十余年来，几乎每年都有证书入手。考证离不开参加线下成人教育培训，而张志发在过程中频频遭遇问题，如学员无法得到老师课件而用手机拍摄照片，但这些照片往往和生活照混在一起，查阅学习十分不便。
2014年8月，西安邮电大学校友会创业沙龙上，校友会会长倡导大家各提一个创业想法，如果大家认为想法可行，便整合校友资源去成立项目。
张志发分析，传统成人教育培训机构信息化发展滞后。“不如做一个SaaS软件，将成年人职业学习过程中遭遇的问题，用技术优化解决。”如二维码签到、通过权限控制线上讲义、线上做题等。
想法提出后，校友会会长立即表示支持。同时，会长向张志发引荐一家培训机构创始人郑志宏。
郑志宏是急性子，见到张志发开口第一句就是“你现在去做这个项目，我参与进来，如果你现在不做，我会找其他人来做”。
得到二人肯定，张志发坚定了信心。考虑会长和郑志宏都有本职工作，张志发决定先招揽团队。2014年11月，“Q学友”成立。
◆ “Q学友”团队
获天使轮投资
2015年3月， “Q学友”1.0（IOS、安卓版）上线，产品具备学员签到、查看课程表、讲义、线上做题、聊天等功能。信息数据则由B端机构录入，通过股东郑志宏的介绍，张志发找来不到10家培训机构进行了测试。
3个月后，“Q学友”正式对外销售。当时公司每月流水10余万元，基本处于盈亏平衡状态。但是5位股东的粮草已不足以支持公司进行市场拓展。一方面，公司需要扩充团队来技术研发、占领市场；另一方面，3W孵化器租约即将到期，公司需寻找新的办公地点。
2015年9月，南极圈路演现场，正在寻求资本支持的张志发遇到了“腾讯七君子”吴霄光的合伙人。合伙人对他的项目感兴趣，邀张志发和吴霄光当面聊聊，
第三天下午，张志发和吴霄光约在科兴科技园圣朗咖啡店见了面。聊天过后二人决定合作。
张志发介绍，双方没有签TS。团队将尽调报告发给对方后，直接签署融资协议。工商变更第二天，吴霄光打款，次日到账。
拿到融资后，公司从3W孵化器搬到南山虚拟大学园。
去年3月1日，“Q学友”2.0版本上线，添加课程直播、线上支付、学习积分兑换等功能。
公司前期以扩充C端用户为主，“当时投融资关注点在于C端用户量”。销售团队通过和沙龙活动合作等方式，提供免费签到、抽奖等功能服务。
“后来投融资关注点变成如何变现盈利，考虑到C端不是我们的直接付费用户”，团队又将核心调回至B端。
和B端客户合作方面，由公司30位销售在深圳等11个城市进行获客推广。在下半年启动分期付款后，业务增长显著，“第四季度收入占了全年一半”。
目前，“Q学友”现有15683家机构客户，117.42万个人用户，“每月收支接近平衡”。大部分客户是免费使用，公司下一步计划是对其做付费转化，比如免费客户的注册用户超过100位时，其使用的软件功能将会被冻结。
张志发现筹备Pre-A轮融资。
/The End/
编辑 罗正臣 校对 玛依热