什么是聚变式发展布局呢？用一句话概括就是整合集体创业，打造自己的事业。现在很多人都说创业分享究的是合伙人制，大家要成为 一个利益共同体，今后没有员工和老板之分，都是老板，都是企业的主人。
如何才能做到合伙人制的创业形式呢？虽然现在有很多方法和 途径，但是对于实体店来说，聚变式发展布局是最容易迈出的，也是最容易操作的合伙人制的创业布局。
接下来我把聚变式发展布局的4大操作步骤分享出来，并通过案例给你剖析清楚到底是什么意思。
聚变式发展布局4大操作步骤
笫1步：确定主营产品和后端产品
笫2步：增设前端产品打造超级主张
笫3步：分利招募操作合伙人运作前端
笫4步：跟前端合伙人分享后端利润。
这四个步骤暂时不解释，先给你分享一个真实的案例，一个即将倒闭的乐器培训班，如何把经营20年的行业老大枪挑马下？把这个案例听明白之后，我再来分析这四个步骤，你就会非常清晰的明白原来这四个步骤是这样操作的。
案例l: 即将倒闭乐器培训班单挑20年行业老大首先介绍一下这个案例的背景，这是一位年仅24岁的小伙子， 学的是萨克斯专业，吹的非常好，家里也比较有钱，属千少爷公子的 类型。毕业之后，由于家庭条件好，一直不想找工作，每天游手好闲， 跟着朋友出去玩，吃父母的，用父母的。
父母实在看不过去了，就狠狠的骂他：“你怎么这么没用啊！花 这么多钱供你读书，毕业了连工作都不找。”
小伙子受到了父母的刺激，就邀请了几个同学，一起租了一个工 作室，开始萨克斯培训班的创业。他们的实力非常强，不管是萨克斯、 吉他、弹琴都很厉害。
这几个搭档组合在一起，每个人都认为创业一定能够成功，因为 专业摆在这里。可结果却是相反的，萨克斯培训班开业几个月以后， 就做不下去了，面临倒闭的处境。由于赚不到钱，几个伙伴就吵吵闹 闹，把关系闹僵了，最终宜布关门倒闭。
其实，这也是大多数创业者的通病，前面没有商噩好，没有做好 权责分配。如果赚到钱就各自邀功，赔了钱就各自推卸责任，这些都 见怪不怪了。
后来，经过我们的指点，就这样一个不懂得经营乐器培训班的小 伙子，仅用了半年的时间，就把当地经营乐器20年的行业老大枪挑 马下了，自已成为了当地市场的行业老大。
他到底是怎么操作的呢？我先把整个操作流程分享出来，你再认 真研究背后的思维。然后再按照聚变式创业的四步曲给你分析。
我们都知道，要把一家乐器培训班经营好，不管是弹钢琴；吹萨 克斯、还是弹古筝，都需要经验丰富、专业强的老师，才能打造出培 训班的竞争力。但是这位小伙子刚刚创业失败，又没有自己的品牌， 想要重新起盘，很难找到有经验的老师。
但是，经过我们的调查分析，教小孩子的培训老师，并不需要顶 级的大师，也不需要有多强的专业能力。只需要有基本的专业知识， 并且能够做到绝对的负责任就可以了。
那么，在当地干了十几年的同行，他们是怎么做的呢？他们都是 直接府佣老师，采取计算课时的形式发放提成，培训班和老师之间属 于雇佣关系。所以，这些老师都不怎么负责任，上完课就走人。
但是在这个市场上，就有一群闲置的人才资源，这群人本身是学 习乐器专业，有丰富的专业知识，但是没有一个好的创业平台。如果 他们单独出去开办培训班，很难吸引到学员。因为他们的专业不是最 顶尖的，在外面又没有吹牛的资本。
于是，我们运用资源操控的方式，把这群闲置的人才作为资源整 合的对象，邀请他们一起来创业。让他们各自经营自己的铺面，然后 把这些铺面集中在一个地方，进行统一挂牌、统一管理、统一宜传、 统一招生。如此一来，品牌影响力就很容易形成，就有了跟行业老大抗衡的资本。
那么，如何才能把这群人整合过来呢？如何才能让他们相信一起 合作有前景、有未来呢？这一点至关重要，如果没有培训场地，仅仅 是凭空一说，他们肯定不会跟我们合作。
所以，我们首先就要“筑巢引凤”。什么叫筑巢引凤？就是先要有场地，让他们看到已经挂牌经营，而不是凭空的构想。
那么，第一步就需要去整合铺面。我们都知道，现在很多县城里 的铺面都租不出去，处千闲置状态。铺面的老板也非常的着急，都希 望快点把铺面租出去。那么，我们就可以把这些铺面整合过来，为我 们所用。到底怎么整合呢？
找到闲置铺面的老板，跟他们说：“你们的铺面处于闲置状态， 租不出去就不能产生价值，我们现在刚舒要启动乐器培训项目，可以把你们的铺面租下来。但是，我们现在还没有找到合作的老师，所以， 我们先把招牌做好，挂在铺面的门头上，去吸引更多的老师跟我们合作！只要有老师跟我们合作，我们就把铺面租下来。如果你们找到了租客，我们随时把招牌拿掉，你没有任何损失。”
试想一下，铺面的老板本身就为铺面出租而烦恼，而我们在铺面做上招牌，主动帮他们招商，他们肯定乐意合作。
通过这样的操作，就整合了十几间铺面，每间铺面都挂上了乐器 培训班的招牌，而且没有投入一分钱的成本。在外界看来，这是一家 规模非常大的乐器培训机构。（下图就是当时铺面的宣传图片）
整合铺面之后，这位小伙子在这里租了两间铺面，其中一间作为 招生办公室，另一间作为萨克斯培训的场地d就这样，倒闭后的乐器 培训班又重新开业了。
现在相当于把巢筑好了。接下来就要开始“引凤”了，怎么“引凤”呢？小伙子找到了自己的同学以及有创业想法的乐器老师，邀请 他们一起合伙经营。
结果在短时间内，就找到了十几位老筛合作。然后这十几间乐器 培训班同时开业经营，一下子从没有任何知名度的乐器培训班扩展到 了十几个铺面，在外界看来，这就是一家大型的乐器教育集团，尤其 在一个县城来说，是一家非常大的教育培训机构。
那么，跟这些老师合伙创业采取什么样的合作方式呢？如何进行 利润分配呢？他们采取统一挂牌、统一管理、统一宣传、统一招生的经营方式。老师只需要承担场地的租金，和向平台支付20%的管理费， 剩下的全部归他们所有。
比如，老师收了1万元的学费，只要向平台支付2000元的平台 管理费。但是学员都要通过平台交学费，由平台统一开票、统一结算， 就像超市一样，商户入驻进来，是由超市统一管理和结算。
另外，平台管理费设置的是阶梯收费布局，这是什么意思呢？如果这位老师今年赚到的钱不足5万元，只要支付20%管理费；如果赚 到了5~10万元，那么超过5万元以上的部分，只需要支付10%管理费。如果赚到了10万元以上，那么超出10万元以上的部分，就不需要支付管理费了。也就是说，不管老师赚了多少钱，哪怕是20万、 30万，最高只需要支付1. 5万元的平台管理费。 按照阶梯收费的布局，所有的老师都拼命做业绩，认真服务每一位学员。因为只要把业绩做到10万元以上，就不用额外支付管理费。 如此一来，培训班的生意一下子就火爆起来了。
这家培训机构，能够在短时间内就把当地的行业老大枪挑马下， 还取决于以下几个方面的原因：
1、刺激了竞争对手的老师。
通过这种合作方式，不仅仅改变了创业的合作形式，还打破了行业规则。虽然竞争对手那边的老师，专业水平上比我们的老师要高， 但是他们只能赚取课时费，而在我们这里只要交20%的管理费，剩下 的都归个人所有，赚的远远比他们多。所以，他们的心态就会不平衡， 甚至有些老师直接跑过来，要求跟着我们一起合伙创业。
2、老师主动学习销售，并参与营销工作
因为是十几位老师一起合伙创业，所以他们制定了一项公约，约 定所老师都要学习招生工作。相比同行的培训老师，他们的心态完全 不一样，都积极主动的参与学习。而同行培训班的老师，想让他们学 习如何招生，那是不可能的事。
3、老师负责任，家长口碑到处传播
由于老师对学生非常负责任，甚至在工作时间以外，还义务给学 生做辅导培训。这些老师对孩子的态度和敬业精神，家长都看在眼里， 因此，口碑很快就传播出去了。这种口碑同行培训机构是做不到的， 因为他们是雇佣的老师，上完课就拍手走人了。
通过这种操作方式，仅用半年时间就做到了当地行业老大。或许你会问：“他是怎么赚钱的呢？难道只赚取平台管理费吗？”虽然平台管理费是一笔可观的收入，但这仅仅是前端利润而已。后端还有更 广阔的利润空间，接下来为你介绍他的后端盈利途径。
盈利途径1:. 小伙子自已开办的萨克斯乐器培训班，是其中的盈 利途径之一。由于整体商业氛围的带动，形成了集群化的品牌效应， 他的萨克斯培训生意也变得非常好，根本不缺生源。
盈利途径2: 包揽所有的乐器销售。每位老师都是他的乐器销售 员，各种乐器销售都是后端的暴利项目。他跟每个老师四六分成，老 师拿60%, 他自己拿40%, 所以他的乐器销售非常轻松。
盈利途径3: 增设入口项目。为了快速招收更多的学生，还策划 了一项前端引流项目，整合开办了一家儿激书画院。书画院的学费门 槛比较低，作为引流入口，通过低价培训项目就吸引了大量的学生到 这里学习画画。然后再经过培育和策略性的布局引导，把学生的兴趣 转移到其他乐器的学习。
在儿童培训这个行业，有一条非常重要的法则，就是小孩子的兴 趣是可以转移的。我们就抓住了这条法则，在前端增设儿童书画院的 项目，虽然这个项目收费很低，但还是有一点微利，也是一个赚钱的 项目。
通过这样的整合布局，就完全形成了一个内部学员相互转化的生 态圈。他的同行气得直捶胸口，怎么也想不通，一个20多岁的毛头 小子，一个不懂经营的人，居然把千了20年的行业老大给干垮了， 并成为了行业第一。
这些不是什么高大上的策略，都是发生在我们身边的真实案例。
操作起来并不复杂，只要你懂得聚变式发展布局，其实这些完全可以 发生在你身上，你也可以创造这样的奇迹！
现在很多人说生意不好做，究竟难在哪里呢？没有资金，没有好 的产品，没有好的人才，没有好的客户渠道... …当你的思维打开后， 这些不是问题，都可以整合得到。
就像刚刚分享到的案例，一个20多岁没有任何经验的小伙子，仅 仅用了半年的时间，就把自己的生意做到当地第一，通过这个案例我 相信你的思维应该是有所触动的。
当你感觉生意难做，其实就是你的思维太过于局限了。甚至很多 人还想着什么事情都自己去亲力亲为，自己去累积，自己去创造，当 你还这样思考问题的时候，你的生意难做是理所当然的，因为你的思 维还没有完全打开。
我把这个案例做成了一张流程导图，你看着这个图，再去领悟我 们刚刚操作的整个流程。
分享了这个案例之后，我们再回过头来，用四部流程来分解一下这个案例。
第1步：确定主营产品和后端产品
这里的主营产品和后端产品暂时有3个：萨克斯培训、乐器销售、其他培训
第2步：增设前端产品打造超级主张
后端的产品是萨克斯培训、乐器销售和其他培训。为了销售后端 产品，前端增设的产品有儿童书画院、架子鼓、葫芦丝、古筝、钢琴 等初级培训课程。这些都是他们集团一起创业的项目，增设这些都是 为了引导学员去报名后端的培训和销售乐器服务。
前端增设的这些项目的超级主张是什么呢？当时他对前端的每 一个项目都，，进行了概念的包装，同时他收费比同行低，因为这种集群 化的运作形式没有几级收费，直接老师赚钱就行了，所以价格比别人 要低并且辅导更负责任，辅导的时间要更长，这种主张对学员的家 长来说是无法抗拒的。
第3步：分利招募操作合伙人运作前端 20%的管理费，80%利润归老师1第4步：跟前端合伙人分享后端利润 乐器销售给老师分成。
通过上面的解释，相信你对这四步的理解已经非常清楚了。
