导语
转型浪潮下，教育公司出海早已不是新鲜事，对教育公司而言，广袤的海外市场有着巨大的想象力。出海之后，摆在教育公司面前的不仅有新的市场机遇也有各种各样的挑战，一年来，各家的出海生意做得怎么样？出海能否承载教育公司的转型期许？
一、出海建分校，好未来寻找未来
好未来的出海之旅最早可以追溯到2019年，曾经的国内学科培训巨头学而思培优走向海外，首站选在美国硅谷，面向当地学生提供数学培训。截至2022年，其海外品牌“Think Academy”已在美国、加拿大、英国、新加坡等地成立了教学中心。
出海初期，好未来选择了相对而言更容易标准化的数学赛道，通过复制国内早期培优经验，将此前积累的学科培训经验进行迁移，发挥教研、师资优势切入欧美市场，经过多年的积累，在海外形成了一定的品牌认知度。
在数学之外，好未来也在拓展更多SKU，中文、素质教育在考虑范围内。目前，学而思硅谷分校提供线上中文课程，并在TikTok上开直播教中文，引流卖课。好未来表示未来将重新整合海外中文业务，已开办的硅谷分校的中文课将进行调整升级。除了中文课，学而思海外分校还在开发素质课，也有针对海外孩子融入当地语言环境、提升学习能力的课程。
在近期财报中，好未来的出海业务展现了良好势头，转型需求下，海外业务被赋予期待。好未来在2023年一季度财报会上称，其海外学习业务期内实现同比三位数的增长，但并未透露具体数字。二季度将继续以“Think Academy”的品牌开拓海外市场，提供线上线下K12课程，未来还将探索数字内容和智能设备等新机会。
作为国内头部教育机构，好未来通过在教育领域多年的经营，在教育内容等方面保持领先的地位，具备成熟的运营模式和一定的市场知名度，这些优势是好未来出海的底牌。
“双减”之后，好未来积极寻找出路，不久前，好未来因入局直播带货引发关注。从提供教育培训服务到生产智能教辅、智能硬件，再到探索直播电商，虽然部分新业务成效尚不明显，但经过一年多的探索，好未来的转型之路已经日渐明晰。
二、瞄准海外启蒙素质教育市场，欢乐童年造船出海
2021年，画啦啦母公司六一教育和豌豆素质教育母公司快乐种子合并为欢乐童年集团。旗下拥有豌豆素质、画啦啦少儿美术、咕比启蒙、小灯塔四款APP，涵盖益智、美术、口才、围棋、音乐、编程、写字七大素质教育科目。
今年，欢乐童年推出首款平台型产品Wonderclass，定位为5-12岁海外华人儿童的一站式海外学习平台。随着整合平台Wonderclass的上线，这也意味着欢乐童年将用更加统一的步调探索海外市场。官网显示，美国、加拿大、新加坡为欢乐童年海外学员最多的三个国家。
目前，Wonderclass 平台涵盖画啦啦少儿美术、豌豆思维、豌豆口才、咕比围棋四门在线素质教育课程的海外板块，未来还将上线更多在线素质教育课程产品。Wonderclass在沿袭国内产品模式之外，也针对海外市场特点进行了一系列“入乡随俗”。思维、口才、美术课采用在线小班直播教学，围棋课采用AI互动教学模式，此外还支持中英粤三语教学。
相较于传统的学科培训，素质教育受各国文化差异、教育差异的影响较小，具有更强的普适性。从素质教育出海时间线来看，欢乐童年并不是“第一个吃螃蟹的”，与欢乐童年业务相似的美术宝和火花思维早已开始了出海征途。
在2020年底宣布融资时，在线少儿美术平台美术宝已将出海作为战略之一，目前，美术宝海外业务已经覆盖一百多个国家和地区。
斑马面向海外市场推出启蒙产品Creta Class，在韩国、日本、印度等地上线，主要面向当地3-8岁儿童提供数学启蒙服务。
在蓝象资本投资副总裁焦念韬看来，国内外对启蒙、素质教育的理解存在一定差异。国内的启蒙通常指语言、数学、思维等，学科属性较强，但国外的家长对于启蒙、素质教育的理解和国内可能并不一致，机构在推出相关产品时需要进行深入的市场调查。
由于多种因素，目前各家提供的多为线上素质教育课程，但对声乐、美术等素质教育类目而言，线下学习场景难以被替代。此外，相比学科类培训，素质教育覆盖更加庞杂的细分门类，也需要更加复杂的教研体系。对出海机构而言，以上都是必须要面对的挑战。
三、剥离国内业务，51Talk All in海外
今年一季报中，51Talk明确表示海外业务将是未来的战略重点。二季报显示，51Talk已于2022年6月30日完成国内业务的剥离，剥离后，其将主要为海外学员提供在线外教英语辅导课程，51Talk创始人黄佳佳表示，从第三季度开始，51Talk全部收入将来自海外市场。
“双减”政策落地后，严禁提供境外教育课程及聘请境外外籍人员开展培训活动，51Talk开始转型。监管之下，51Talk多次因违规被点名。去年，51Talk的总市值及公司股价长期处于低位，几乎濒临退市。
政策和经营压力之下，51Talk寻求合规之路。彼时其采取“两条腿走路”布局国内外市场：国内业务以中教小班+ AI为载体、主打口语+阅读的“语言素养课程”；海外业务继续提供外教讲授的一对一成人英语课和K12课程。
回溯51Talk海外业务营收情况，2021年海外业务体量较小，第三季度51Talk海外业务营收120万元，第四季度海外业务营收480万元，全年海外业务营收仅600万元；2022年，51Talk海外业务增势明显，2022年一季度海外业务营收190万美元，二季度海外业务营收780万美元，环比增长46.5%。
国内业务剥离之后，海外市场也成了51Talk唯一的选择。51Talk以东南亚市场为切口，逐步拓展中东、亚洲、欧美等市场。目前，51Talk已在全球50多个国家和地区提供英语教学服务。
对51Talk而言，从积累多年的国内市场退出全身出海，必然需要一段时间回血，开拓新市场也不亚于二次创业，51Talk的前路，注定不太平坦。