现代快报讯（记者 季雨 谷伟）3天时间，粉丝增加157万，销售额增加1777万元……凭借着另辟蹊径的“双语带货”，新东方旗下“东方甄选”直播间火了，也让妙语连珠的英语老师董宇辉直接冲上了热搜。如今的东方甄选直播间，出圈速度直逼当年的罗永浩。最近两场直播间观看人数突破千万，新东方在线股价涨幅更是接近40%。
△董宇辉直播图
新东方“双语带货”火了，宛如一场大型文化沙龙
2021年11月，新东方创始人俞敏洪正式开启了自己的首次直播带货，也拉开了新东方转型的帷幕。同年12月28日，新东方推出“东方甄选”直播间，不过在之后近半年的时间内，东方甄选一直成绩平平。直到最近，东方甄选的主播们开启了“双语带货”的直播模式，一边直播卖货、一边教你学英语。它犹如一颗小石子，却在直播界掀起了“惊涛骇浪”。
有人说，“东方甄选”直播间就是直播界的一股清理，整场直播宛如一场大型文化沙龙。尤其是主播董宇辉，他之前是新东方英语名师，现在迅速出圈成为带货主播。令人感到惊喜的是，除了能够说一口流利的英语之外，董宇辉更是可以在各种学科之中来回切换，语文、地理，甚至是人生哲理、名人诗句，他都能信手拈来。
一些产品的讲解，在董宇辉讲述下，变得有了艺术味。他讲大米时，网友可以了解地方特色，“我没有带你踏上五常那片土地，我没有让你听过长白山山间溪流的声音”；他介绍牛排时，可以获得人生鸡汤，“吃着这样的牛排，感受到属于它那口汁水充盈，生活就是烟火气”；他在销售卫浴时还能解说古诗词的深刻含义，“无边落木萧萧下，萧萧是什么意思？像极了雨滴下来，淋浴像不像那样的细雨”……
或许在之前，大家都不曾想过，在一个卖货直播间内，还能学习到双语土味情话，但董宇辉做到了。“一万年的历史很久，但我只爱与你在一起的每一分每一秒，每一朝每一夕”这句话翻译成英语，“I love three things in the world,the sun the moon and you.The sun for the day,the moon for the night, and you forever!”
超1000万网友观看直播，“这是一个兼顾浪漫与生活的直播间”
就在两三个月前，网友们对新东方直播带货的印象，还停留在“26场直播，仅带货454万”的数据上。2022年4月，新东方公布了2022财年第三季度报告。俞敏洪提到，新东方在积极探索各种新商机，包括非学术类辅导、智能学习系统及设备、游学与研学营、教材和数字化智能学习解决方案，以及专升本考试准备。尽管尚处在初步阶段，但新东方预计这些业务能从下个财政年度起为集团的总收入带来有意义的贡献。
△直播间观看人数超千万
然而就在上个周末，新东方带货直播间“东方甄选”一跃成为市场最关注的话题。数据显示，6月9日至11日，“东方甄选”直播间粉丝单日增长分别为44万、77万、30万，合计，交易额增长量分别为262万元、1123万元、522万元，且在线观看人数最高约达10万人，相比之前的峰值在线千人上涨了超10倍。与此同时，第三方平台数据显示，6月11日，新东方在线旗下官方直播间“东方甄选”观看人数达1274.6万，当日商品交易总额为2100.43万元，在某直播平台带货榜排名第6位。
网友们也肯定了新东方这波转型的效果，在直播间内的评论，给“东方甄选”挣足了面子：“这是一个兼顾浪漫与生活的直播间”“这个直播间简直是太牛了”“在这个直播间，见识到了知识的力量”。还有网友调侃“没点文化的人，都不好意思看你家直播。”
曾净亏损9.98亿美元，现在“新东方在线”股价一天翻倍
随着新东方直播爆火，新东方直播带货平台“东方甄选”母公司新东方在线6月10日大涨39.37%，6月13日盘中涨幅一度超过100%。以周一最高价计，两个交易日最大涨幅约1.8倍。其控股股东新东方教育集团港股（新东方-S）周一早盘也一度涨逾20%。
△新东方-S股价
今年1月，新东方创始人俞敏洪发文表示，“过去一年，新东方的市值跌去百分之九十，营业收入减少百分之八十，员工辞退六万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近二百亿。”2月底，新东方公布2022财年前三季业绩（截至今年2月28日），净亏损9.98亿美元。而2021年同期，其净利润为3.8亿美元。新东方在线2022财年中报显示，截至2021年11月30日的6个月，其净亏损人民币5.44亿元，而整个2021财年，其亏损额达到16.58亿元。
去年宣布全面关停义务教育学科类培训后，新东方不得不面临极速转型。母公司新东方教育集团主力转向出国及成人培训，主打在线教育的新东方在线，一方面联合天猫精灵推出“在线词典笔”，宣布进军硬件业务，另一方面则将直播业务作为重要转型方向。去年12月28日，俞敏洪在抖音平台开启新东方首场直播助农活动，并介绍了新东方直播带货平台“东方甄选”。
企查查显示，东方甄选（北京）科技有限公司大股东为北京新东方迅程网络科技股份有限公司，持股55%，该公司正是港股上市公司新东方在线的运营主体。
不过，新东方在线的直播业务并非一帆风顺。俞敏洪的首场直播，共吸引了187万人在线观看，累计实现销售额500万元。这一成绩相比之前的罗永浩逊色不少，第二天，新东方在线股价暴跌21.78%。而东方甄选直播带货的前两个月，26场直播，累计销售额仅455万，显然难以承担新东方转型的重任。
经过几个月的摸索，新东方的直播还是找到了自己的方向。尽管一夜爆火之后能否持续尚存疑问，但从低谷中转型的韧性，赢得不少网友的好感。近日，多家机构也相继发布研报，对其直播带货的方向表示认可。
△新东方在线股价
中信建投分析认为，横向对比短视频平台头部主播，东方甄选GMV、观看数量已跻身头部直播间，后续仍需加大粉丝数量留存，仍有较大提升空间。假设按照目前粉丝增长速度（日增70-80万人），若衰减速率不高，则在未来两周东方甄选粉丝数量有望达到千万人。“假设按照日均GMV千万元进行估算，东方甄选年GMV将达到37亿元，参考“交个朋友”直播间，伴随自营产品比例加大和客单价提升，利润率有望提升至5%，在此给予20倍PE，给予37亿市值。合并计算市值63亿元，目前公司市值53亿人民币，市值仍有近20%涨幅空间。”
天风证券则表示，一方面东方甄选凭借主播独特背景建立起独一无二的带货标签，全网直播清流、差异化内容致胜及强大文化品牌禀赋构建流量护城河；另一方面，更体现企业精神文化及价值观，其为最大无形资产。“新东方体系具备挖掘培养名师传统基因，对标罗永浩旗下交个朋友直播间目前日均GMV约1200万，未来或平稳嫁接打造头部主播矩阵；品牌背书吸引优质供应链，选品及SKU逐步完善，激活更多优质服务及性价比商品，同时东方甄选陆续推出自营商品，带动毛利率提升。”
截至6月13日收盘，新东方在线和新东方-S股价分别上涨39.33%和13.44%。
（编辑 余爽）