成人英语第一股美联英语，在线教育赛道狂奔，或迎新爆点！

2020年3月31日，国内成人英语培训行业龙头美联英语，完成与EdtechX公司合并交易，正式以新实体Meten EdtechX登录纳斯达克，股票代码为METX。此次交易，美联的估值约为5.35亿美元，合并后，EdtechX为美联英语提供1亿美元资金支持。

美联国际教育集团成立于2006年，14年专注英语教育。主要提供成人及青少年英语培训服务。目前产线品牌有：在线英语学习平台立刻说，美联英语、美联青少年英语、美联出国考试，3-16岁青少年英语线下学习平台ABC外语学校等，涵盖线上和线下教育。作为成人英语培训行业龙头，2018 年线下及线上成人英语培训，美联教育分别排名第一和第二。

“成人英语第一股”美联英语值得期待！

目前的英语教育市场主要分为一般英语教育市场、测试英语教育市场及课后辅导三类。测试英语教育指为提高托福、雅思等标准化测试成绩而设的培训。课后辅导针对的对象则为 K12年龄段的学生。而一般英语教育则笼统指称为提高英语水平而提供的教育服务。

美联英语主要服务的市场属于一般英语教育市场。2019前三季度，美联一般成人英语培训营收占总营收的55%，在线英语培训占比为17%，出国培训和青少英语培训营收占比分别为14%和12%。

那么，成人教育既不是刚需，也不具备超强的消费力，美联英语是如何精耕细作，做到第一呢？

说起成人英语市场，这里肯定要先说说韦博英语，韦博英语之所以崩盘，主要是因为同质化严重，成人英语需求被分流，同时成人消费者工作较忙，学习时间少，有惰性，学习效果不明显，所以续费积极性相对比较差。而且在培训品牌越来越多以后，各机构的获客成本也在不断提高，这都会影响业务盈利。所以在众多机构中脱颖而出，口碑显得尤其重要。美联英语着重做好用户体验。比如，招股书中说，引入新的“探索课程”这样的新课程，将对提高学生的综合实用英语语言能力产生积极的长期影响。并且实施了新的退款政策，允许学生在购课20天内无条件退款。这种无条件退款期的实施将极大改善整体服务体验。在提高服务体验的同时，美联也在不断扩大市场份额，公司未来打算进一步扩大全国市场，将进一步渗透到二三线城市。在运营方式上，美联表示将采用加盟方式加强市场渗透率，截至2019年3月31日，美联在中国七个省市以“Meten”品牌运营了12个加盟学习中心。

在线教育赛道狂奔，或迎新爆点

数据显示，美联英语2017年有15.7%的客户在申请线下学习之后，也申请了线上学习。到了2018年，这一比例提升至24.2%。得益于交叉销售，线上入学学生人数快速增长，2016年线上入学约1.4万人，2018年线上入学约4.5万人，年复合增长率达78.5%。

美联英语线下业务强大外，积极发展线上业务，并将线下布点和线上业务结合，形成了公司竞争优势的护城河。

美联英语能做到线上业务优于竞争者，主要是因为线上线下形成交叉销售的闭环。数据显示，交叉销售降低了美联英语的获客成本，2017年平均每个报名学生的获客成本为4510元，到了2019年前三季度，获客成本下降至3390元。能有效降低获客成本，将为企业在激烈的竞争中，创造了难得的优势。美联英语这种商业模式属于成人英语培训里面的OMO模式。OMO，即Online Merge Offline。这种教育行业的线上线下相融合的商业模式，有助于教育品牌向中小城市下沉，同时有利于公司线上线下业务的融合，协同公司资源，精准的挖掘客户需求，增强客户的消费黏性和使用频率，有效降低获客成本，并提升服务质量。正是因为对美联商业模式的看好，意大利的Azimut成为此次美联国际教育科技集团上市的投资者。此次募集资金之后，美联将加大力度扩展线上、线下业务，市场占有率将逐步扩大，公司的增长潜力将进一步提高。