人生如戏，必须入戏，从网瘾少年到如今成为商业导师，我的...

人生如戏必须入戏。

我从来没有见过我父亲哭，那是第一次，那个时候发了一条 qq，总有一天我会把我失去的东西全部拿回来。现在是6月8号凌晨3：18分，外面下着小雨。下面要说的这段经历，也是我人生当中的至暗时刻，很多人把他的失败归咎于原生家庭。我其实父母不是那么圆满，甚至我到现在也是一直是居无定所。

我的母亲叫陈书兰，她是一个不那么知书但是达理的女人，我能一路考上大学到现在有一半都是她的功劳。我外婆是安徽宿州萧县的一个农村家庭，兄弟是四个，我母亲排行老大。正是因为如此，所以家里面所有好吃的都要分给弟弟妹妹吃，甚至连上学的机会都要让出去。

我母亲非常渴望学习，希望可以未来走出这里，但是没有办法农村家庭经济条件非常艰苦，乃至于现在外公外婆还是在工地里干活，才能挣到那一点点微不足道的辛苦钱。所以我母亲上到四年级就没有再读书了，从那个时候就已经肩负起把弟弟妹妹抚养成人的重任。

但上天总是爱开玩笑，一家人都很顺利的长大了，我的两个舅舅也能开始为家里挣钱了。但是就在我大舅外出打工的第一年，在外面就挨了打受到了惊吓，从那以后就开始神志不清，去医院检测完以后被判定为重症的精神病患者。到今年已经40多岁了，依然没有工作没有媳妇，每天都要靠药物去度过。

我小舅比我大舅情况好一点，但是依然今年快40岁了，心理年龄可能只有十几岁，每天和我外公一起去工地，所以我外婆家所有的压力又回到了我母亲的身上。

也正是因为如此，我母亲就想让我把书读好，以后可以有出息。可是我特别不争气，从小学一年级又开始打游戏不学无术，逃学上网吧，一直到高中都是班级里面成绩最差的那个，但是也不知道是哪里来的好运气。

小学六年级准备升初中的时候，本来是要在家附近的一个初中，结果摇号摇进了全市最好的中学，徐州市第一中学。到现在回想起来，如果那一次算是破圈的话，真的是我生命当中最重要的三年。

那三年虽然成绩依然不好依然还是垫底，但是在那样的学习环境和氛围当中，最差也只是成绩差，而不是做事人品差。初中三年也没少被叫家长，有一次因为打架，我母亲和我二姑直接被叫到学校要求劝退。

至今我都记得那个时候母亲为了我上学求教导主任的样子，内心真的非常自责。也是那个时候内心有一个声音，我要证明自己我可以学好。我可以上一个好的高中。初中三年的我都没有考上过500分，结果在中考的那一次，居然破天荒的考了517.5510分，是全市的最低分数线。刚刚过了7分，就这样我可以上高中了，但是高中也分三六九等。如果是够最低分数线也只能上全市最差的高中。

那个时候父亲又开始想办法让我借读，到了当时中等偏上的一所高中，也就是那高中三年为我以后打下了深深的地基。上了高中整个想法也变了，为什么变了？因为家里的情况不好了。如果说高中以前我还能衣来伸手，饭来张口，高中以后就是家里的至暗时刻。

高二的时候迎来了我父亲人生当中的第二次破产，先是卖房子车子接着搬家，债主找上门继续搬家。如果说人生当中一定有一刻能让你真正的觉醒，想要做一些事情。我想就是在18岁那一年，我父亲抱着我说儿子是父亲无能，没有给你一个好的未来，可能未来的路要靠你自己走了。

我从来没有见过我父亲哭那是第一次，那个时候发了一条QQ，总有一天我会把我失去的东西全部拿回来。高二开始接触播音表演也是人生当中第一次想到梦想两个字。第一次对上大学这件事情特别的渴望，也是上天赏饭吃最终如愿以偿考上了一所综合类大学许昌学院。

为什么会选择这所学校？因为一年的学费只要5000块钱，其他学校都要1800甚至2万。但是很感谢这所大学，因为是这所大学成就了我，让我从一个名不见经传的小伙子变成了学校里的风云人物。从大一上学期开始，所有的学费都是自己交，做各种各样的兼职参加各种社团，大学生艺术团表导演实验室。还去北京参加孟京辉戏剧工作室的面试，在校外担任少儿艺术机构艺考机构的表演老师。总之哪里有机会我就去哪里。那个时候很简单，就是想让所有人都能看到我。

张树森告诉所有人我张树森可以的，可能也是小时候喜欢看各种各样电影的原因。我感觉我有一种天赋，就是模仿能力和表演表达能力在舞台上不会怯场，可以把我想表达的内容讲清楚，也是因为这个原因。

本来在大三的时候，要开始全力经营好当时外面的音乐机构。但就是因为一次大学生艺术团的换届，竞职的演讲。本来是要竞选副团长，结果被大学的老师强烈硬推着我去干了团长。也正是这段经历，让我懂得了什么是营销，什么是管理，什么是笼络人心。

从接手大学生艺术团10个人到一年的时间干到了360多人，从原来的5个组别延伸到了10个组别，走在校园里也能被别人叫一声团长好。那个时候也尝到了什么是权力的力量，什么是团队的力量。

在大三下学期的时候，每一年都会有一次元旦晚会，那一年的晚会也是首次开放赞助。我自己一个人拉了10万块钱的赞助，并且利用饥饿营销把票一度推到了一张票30多块钱，都有人抢着去买。那个门票设计放到现在依然还是会很时髦，很大气。那场晚会现场一共600多个座位，硬是干到来了1000多人，所有的领导来了都没有位置，全部都要站着看当时我的创业伙伴。

看完那场晚会以后，在评论区留了一句话：仰天大笑出门，去我辈岂是蓬蒿人。所以感谢那个团体所赋予我的一切。也感谢一路走来的经历。大学期间除了经营大学生艺术团，还在外面和我的伙伴们从一家机构，三年的时间做到了7家机构，3000多个学员。所以做事情的逻辑一定是通的。虽然成功是不能复制的，但是成事是可以修行的。我们都是在自己的人生轨迹中扮演好不同的角色，在扮演当下这个角色中，就要全身心的投入，全力以赴的付出。

人生如戏，必须如戏。后来身边认识的校长也越来越多，也都知道我机构发展的特别快，就问我是怎么做的。我说做学校就是算数题，前端获取流量的能力和速度，以及后端能把流量留下来的能力和速度，也就是校区发展的速度。

所以从那个时候就开始帮助其他机构做招生、做咨询，那个时候也不懂怎么直接做转化，就只知道做小客包地推引流。那个时候印象特别深刻，一个人可以一周时间推199块钱四次课，一个人一周推100多单。从早上7点半到晚上10点每天都是如此。

如果你早上可能只能去一个地点，比如说幼儿园或者小学，那当时的我就是一天早上可以跑两个地方，既把幼儿园也跑了又把小学也跑了，所以我能做出来结果，也是那个时候为我后面做讲师打下了扎实的基础。因为我做到过，我才能把真正核心的东西分享给你。如果自己都没有推到过这么多单，我给你培训的时候，一定也没有现在这么强的底气。

后来又研究转化工单产品设计，我自己一个人一天接待19个家长，成交17个。那个时候我媳妇还有校区的校长，跟在我后面，真的感觉不可思议。说我身上到底有什么样的魔力，让家长短短30分钟到40分钟就能信任我，并把钱交给我。

如果一定有，或者一定有一套逻辑。

·第一层就是自己的信念，不放弃你，今天如果不报名，今天我一直会跟你说。

·第二层就是产品，你能把你的产品课程讲的天花乱坠，让家长感觉如果不跟你学，就感觉孩子的未来毁了，这也是一种能力。

·第三层就是个人魅力，就是你讲出来和你的言谈，甚至都是家长想让他孩子未来成为的样子。基本上这一单就不可能跑掉了，也不需要你去报价，因为家长这个时候自己会去成交自己。

再后来的故事，大家就都知道了，我也如愿以偿的在这个行业里面做了八年八年来不断的迭代我们自己的模式，开创了无田转化模式，用这套模式影响了数以千元的易培人，让每个易培人得以可持续性的盈利。我去做活动的时候也不是场场都能有非常大的结果。但即使最后活动没有做好，校长总会觉得是他们自己的问题，还会说对不起张老师，没有让你这周赚到钱，下次再来，我一定把团队打磨好，咱一起打一个胜仗。我张若森：何德何能能得到这么多校长的认可和信任？所以这么多年，我努力的做到不辜负每一位主理人的信任和支持，所以更需要坚持我自己的价值观，不利于校区的事情不做，不利于老师成长的事情不做，以结果为导向的同时还要帮助校区，可以持续性的盈利。

就像那句话：越近远来，不刻意讨好，不推销，是吸引。我相信全国这么多的团队，最后我们一定是招生公司的重点，希望有更多的人认可我的价值观，因为商业是向好的，不能把客户当猎物，要当成我们最爱护的人。

我是张树森，成事是一生的修行，招生是需要死磕的事情，招好生找树森。