每个人的人生是一场没有经过彩排的现场直播,而这场直播舞台上闪亮的主角就是自己,如何把人生的这个主角做到极致,《关键演讲》这本书可以帮你找到答案。
一谈到演讲,你是否会想起曾经的电视节目《我是演讲家》呢,看着别人演讲,感觉离自己很遥远,而我却认为演讲无处不在,比如求职面试、工作总结报告、或是推荐某件商品……等等。
曾经看过这样一个演讲场景,一位女士缓缓地走上舞台,场内灯光昏暗,她的手心湿润,两腿微微发颤。聚光灯照在她脸上,1200双眼睛注视着她。观众能够感觉到她的不安,场内显然气氛紧张。她清清喉咙,开始讲话。
接着发生的一切却令人震撼。
1200个人颅腔内的1200个大脑发生了不可思议的反应,它们开始同步运行。这位女士仿佛有一种神奇的魔法, 所有观众都被其征服。他们一起惊叹、一起大笑、一起流泪。 与此同时,这位女士头脑中神经编码的丰富信息在不经意间被复制,并传递到1200位观众的头脑中,这些信息将永远留在观众的脑海之中,并很可能影响他们的未来。
足以可见,舞台上,这位女士在创造奇迹,他使用的演讲技巧非常成功,并具有超强的力量——这就是演讲的力量。
很多人会很惊奇,她到底是怎么炼就的呢?
本书Sophie老师告诉我们成为演讲顶尖高手需要具备的四种底层思维,分别是:利他思维、销售思维、系统思维和复利思维。
Sophie老师——《PPT演讲力》的应用实战版,将《PPT演讲力》里面介绍的“大树法则”,具体落实到了7个高频的关键演讲场景中。全书从主题、逻辑、故事、影响力、信念五个维度,针对求职面试、竞聘竞选演讲、销售演示、工作汇报、高管发言、教学培训、直播带货等7个高频演讲场景,手把手指导读者为演讲做好充分准备。 本书适合需要做面试演讲、工作汇报、销售演示的公司白领,需要做论文答辩、竞聘演讲的研究人员、学生,需要做教学培训、直播带货的培训师和主播参考阅读。
接下来,我将为你解读本书中的精华内容。
想要成为演讲高手首先要具备的“利他思维”,什么是“利他思维”呢?
顾名思义,对他人有利的思维。
大多数人都是“利己思维”,而利他思维首先要确定目标,站在他人的角度出发,讲他想听的,关心的话题和内容。
比如在职场中,今天我有事情要请假,但手上的工作有1、2、3,领导关心的不是你为什么请假,而是你请假后,你的工作的安排,哪个人接手做,做得怎么样?你请假后可否影响工作?
基于这几点利他思维考虑,那么请假公式等于1个原因加3个工作安排,具体可以告诉领导工作的进度,由同事a帮忙盯着工作,我手机可以随时联系,同步处理工作中的问题,不会耽误工作的,请领导放心ok。
“利他思维”最重要的还有一个点叫做“新知轰炸机”。
听完演讲后,给到观众的感觉就是:爽。
颠覆了观众的旧知,让观众有强烈的获得感、超值感。
还记得新东方主播董宇辉第一次卖大米吗?
有人在网上发了这么一个吐槽,人生30年,没这么离谱过。新东方直播间那个董宇辉第一天点进直播间,他在卖大米,他对我说——
你后来吃过很多菜,但那些菜都没有味道了,因为每次吃菜的时候你得回答问题,得迎来送去得敬酒得谨小慎微,你吃的不自由,你后来回到家里头就是这样的,西红柿炒鸡蛋,麻婆豆腐,甚至是土豆丝,真想越吃越舒服,说到了我的心坎上,我买了一袋儿。
第二次进直播间,他又在卖大米,他又在对我说——
我想把天空大海给你,把大江大河给你,没办法,好多东西我就是想慷慨的给你。说到了我的心坎上,我又买了一袋儿。
今天第三次点进直播间,他还是在卖大米,他再次对我说——
我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,我没有带你去感受过,十月田间吹过的微风,我没有带你去看过,沉甸甸的弯下腰,犹如智者一般的谷穗,我没有带你去见证过这一切,但是亲爱的,我可以让你去尝尝这样的大米,说到了我的心坎上,我再买了一袋。
刚刚又点进了直播间,他又在卖大米,“天老爷,我发誓再也不买了”,但是他又对我说——
以前我做老师的时候我会穿白T恤,或者西服外套讲课,这样孩子们会觉得我很重视这节课,其实现在我大脑不转很久了,但我上来前,还是先做了三十个府卧撑,你不要让我坐着了,我愿意站在这里,让你知道我在意你。
我买了呀!我又买了,我真的累了,在知识付费的直播间,我付费了N袋大米。
人生三十年,没这么离谱过,简直就是离离原上谱。
看了这样的吐槽,有人调侃,知识付费竟然是可以4袋大米。
卖桃子时他说——
你的大脑告诉你,这一切都很美好,美好的就如山泉、就如明月、就如穿过峡谷的风,就如仲夏夜的梦、
美好的就像你我站在一片空地上,面前是一片桃园阳光普照,微风习习树叶晃动的时候,枝头的那么一束束的、一串串的、一堆堆的、聚在一起的、晒透了阳光的、散发着诱人红晕的、剥开皮汁水清冶的桃子一样的美好。
卖牛排时他说——
永远不要忘记《小王子》给成年人的智慧:It is the time you wasted for the rose the makes the rose so important.好吃的食物一定是要花时间去准备,然后跟爱人一起分享食物。
卖历史书时,他说——
成吉思汗的铁骑三次踏平了欧洲,第一次窝阔台加上哲别,第二次长子西征,让欧洲人闻风丧胆,最远的一次在多瑙河,现在布达佩斯……欧洲人被蒙古人打醒了,那叫the wape of the god……
卖百科全书的时候,他说——
从岩石到细菌,从植物到动物完整的给我们分享了这个地球上这些丰富的生命,我们无法真正去踏上每一片土地,我们也没有办法牵孩子的手,去看每一处风景,我们没有办法去听每一个诗人,讲他们的故事和诗谣,我们也没有办法去看到每一个科学家发现研究他的手稿……
但请记得,你一定可以找一个无所事事的下午,就像你好多年前放学后无所事事的下午一样,陪着孩子翻一本书,聊一些童年成长的故事,让他感受到在当年的那个情况下,他的妈妈他的爸爸也是一个喜欢山水,寄情于自然的人……
在这样的直播间里,金句频出的背后是董宇辉那颗滚烫又炽热的心,是演讲背后精心的准备和长年累月的知识的积累,不断地颠覆着观众的新知,正如本书作者Sophie老师讲到的“新知轰炸机”。
这样的演讲“新知轰炸机”无疑是非常成功的,同时具备了顶尖演讲必备的四种思维:即利他思维、销售思维、系统思维和复利思维。现在所有人都知道董宇辉火了,我们喜欢董宇辉,不仅仅喜欢他的金句,还喜欢他金句背后的那份真实和他个人IP。
那么如何利用复利思维来打造个人IP呢?
据说曾经有人问爱因斯坦:世界上最强大的力量是什么?他的回答不是原子弹炸的威力,而是“复利”,欧洲著名银行创立人梅尔更是夸张地称复利是世界上的第八大奇迹。
著名企业家李嘉诚16岁开始创业,白手起家57年,到他73岁时,家产超约达126亿美元,对于一个普通人来说,这是一个天文数字,李嘉诚也因此成为世界华人首富。
如果用复利公式:FV=PVx(1+i)ⁿ来计算,结果是非常惊人的。
那么如何打造个人IP呢?
Sophie老师认为第一要根据自身的优势来选择赛道,第二是输入要大于输出,也就是要持续不断的学习,更新新知,如果肚子里的干货讲完了,没有什么可讲了,那么职业驱动力就不强了,想要不断更新新知,只有每天如复利一样的输入方可。
第三是做时间的朋友,如果做任何一份事业,比如演讲,用复利的思维做演讲这件事,坚持做三年、五年、十年,就会有非常大的变化,巴菲特一生99%的财富,都是在50岁后赚到的。
做事业和人生一样,是一场马拉松,我们要用马拉松的心态,如农民种田,耐心等待时机成熟,这样的结果无非是大器晚成。
第四多元回报和多次回报,当我们付出了时间和精力后,它会在往后的岁月里不断的给你带来价值。
演讲的文章、视频可以发布让更多人看到,还可以制作成课程,或者提供咨询服务,整合成书籍,相当于将自己的时间叠加卖很多次,卖很久。同时个人IP价值也逐步得到提升。
世界上有一种生物可以不死,那就是一种海蜇。正常情况下,这种海蜇和其他生物没什么不同,也是从小到大,慢慢老化再到死亡。但是,如果刻意用针去刺激它,它就会长出新的细胞,当母体死亡时,新的细胞会发育成完整的海蜇,生命得以延续。
我认为运用复利思维来打造个人IP也要像海蜇那样不断的新发育出来细胞,可以不依赖母体而生存,这样,就能通过这种薪尽火传的方式,才能逃脱在行业中灭亡的宿命。
好了!《关键演讲》这本书的精华就为你解读到这里,下面我来为你总结一下所讲的精华内容,我为你讲述了具体演讲三个场景,职场、舞台上和直播必备的四种思维,分别是利他思维、销售思维、系统思维和复利思维,想要在人生的舞台上璀璨夺目,想要在职场上如鱼得水,想要在演讲中侃侃而谈,想让自己的销售业绩突飞猛进,《关键演讲》这本书是你的不二之选。
作为入选“当当第八届影响力作家Sophie老师”,曾任上市公司海外销售经理,具有非常丰富的演讲实战经验。
Sophie老师用超然的眼光,通过敏锐的观察,总结工作经验并融入到自己的作品中,看似普通的演讲背后,却隐藏着作者对工作与作品的无限深情、绵延的情感!让读者收获新知,拥有超强的满足感!