千万网友试图驯服的AI绘画，背后谁在赚钱？
最近AI绘画无疑是最火的话题之一，越来越多的产品和工具涌现出来，一键生成二次元形象让不少人体验了一把AI绘画的乐趣，这股热潮还能持续多久呢？而这其中，谁赚到了钱，怎么赚到的？你有好奇过吗，一起来看看这篇文章。
转眼，世界杯日程已走完三分之一。
场内，C罗向全世界观众骄傲地展示自己健硕的大腿肌肉。场外，AI绘画帮助一位遛狗少女轻松get同款，下一届世界杯必然由她开球。
图片来源：抖音用户“清欢yo”
不仅把狗识别成为大腿，AI还能逆转思维，将一位肌肉猛男识别成一只肌肉哈士奇，从养父变生父（bushi）。
图片来源：小红书用户“谢宇川川”
同时，AI还可以在跨越物种的基础上融合抽象艺术派画风，绘制出一幅堪称《大象寻母》的世界名画。
图片来源：小红书用户“王大炮”
跨越物种只是小case，AI绘画对于爱情故事有着自己的想法，比如肌肉猛男贴贴。
图片来源：微博账号“土味街拍大赏”
又比如结婚照变成“逝世照”，婚姻果真是爱情的“坟墓”。
图片来源：微博账号“土味街拍大赏”
当然，AI绘画也有被人类驯服成功的时候，不再是“人工智障”。
图片来源：小红书用户“莓莓莓醒”
今年9月，新榜编辑部曾发文讨论过AI绘画的发展阶段，以及对内容创作者的影响。时隔2个月，AI绘画以一种接受门槛更低、传播度更强的形式，流行于更多普通用户群体中，从而出现了“人类如何驯服AI”的互联网热门现象。
借此契机，我们分别对话了AI绘画工具开发商和关注AI领域的投资人，聊了聊他们对于AI绘画商业化的看法与规划。
01 3步驯服AI绘画，千万人打破次元壁
人类驯服AI绘画分几步？
以意间AI绘画小程序为例，第一步，挑选一张你喜欢的照片；第二步，设置绘画效果的参考关键词；第三步，等待AI尽情创作（搞事）。
图片来源：意间AI
是不是听起来简单快捷好上手？
但由于AI绘图存在不稳定性，前方等待你的将是一个个待拆的盲盒（如前文所示）。如果想要尽可能驯服AI，那么需要在第二步设置详尽到头发丝的关键词。
小红书关于“AI绘画关键词”的笔记已经超过1万篇
即使你输入了一连串夸夸词汇，AI也能将你打造成意想不到的样子。
图片来源：小红书博主“噼里啪啦的嘟嘟～”
比起媲美人类艺术家的AI，网友们似乎更乐于欣赏AI“翻车”的搞笑作品。
新红数据显示，小红书“ai绘画”相关笔记近30天新增1.47万篇，累计篇数超过20万，其中“左滑看原告”“AI我真的会谢！”“AI你没事吧？”等自我调侃的话语经常在相关笔记中出现，单篇笔记最高点赞量达到8.71万。
图源新红，新榜旗下小红书数据工具
AI绘画也在抖音掀起热潮，新抖数据显示“ai绘画”相关作品近30天发布3.5万条，日均获赞249.6万。许多几千到十万粉的小博主创作出爆款作品，获赞超20万。
据观察，AI绘画的使用入口主要分布于微信/抖音小程序，网站，独立App等。
其中，“意间AI绘画”微信小程序排队人数一度高达8万人，其团队在官方公众号公布了用户数据，小程序自2022年9月30日上线，截至11月12日，注册用户数由0增长到117万，3天后，11月15日，这个数字突破了300万。
日访问人数趋势
图片来源：“意间AI绘画”公众号
由于访问量激增，意间AI绘画曾多次停服更新。期间，有用户分享了搭载在其他小程序上、不用长时间排队的AI绘画产品。
比如“盗梦师”抖音小程序上线的“异次元头像”入口，上传参考图即可秒速出图。
除了人像，盗梦师也为小动物提供了专属入口“萌宠变变变”，可以生成个性化的拟人图。
还有设计类、社交类产品在原有基础上增加了新功能，比如美图秀秀在首页增加“AI绘画”测试版入口，一次可生成三张图片。
腾讯QQ在小世界页面上线了AI画匠活动，生成图片的同时会自动生成变身视频。
剪映推出多种风格的AI绘画玩法后，抖音上线了操作更便捷的“AI绘画”官方特效，明星、头部博主带头拍摄，“AI变抽象派的来这集体发声”“驯服AI绘画不翻车公式”等相关话题都登上热榜。
截至发稿前，“AI绘画”的抖音特效已有超1879.5万人使用，相关话题抖音播放量超过1.3亿次。
经过测试，我们发现即便使用同一张照片，同样的关键词描述，各家AI绘画的产出图也各有特色。
我们分别以无界版图、意间AI、抖音AI绘画为例，均使用相同关键词：年轻女生，蓝色帽子，细框眼镜，侧身站在海边，天空中有飞翔的海鸥，二次元，丰富细节，最后出现了3张效果不同的AI绘画图。
其中，无界版图运营总监阿本向我们介绍，今年6月，他们开始入局AIGC赛道，其中包括向用户提供AI绘画功能。
据了解，无界版图AI底层涵盖多种模型，包括通用模型、 二次元模型、色彩模型等，相互之间各有差异，其中二次元模型能够实现将现实照片漫画化的效果。
阿本指出，对于AI而言，人体结构、关节的训练难度较高，所以才会出现社交平台上那些脑洞大开的图。也因此，无界版图推出AI绘画功能前，已经在内部经历过多轮测试。
02 AI绘画也不能“涩涩”了
AI绘画走红于互联网之后，一些争议也随之出现。
首先，有用户担心在AI绘图平台上传自己的照片后，是否存在隐私泄漏的风险。
对此，意间AI绘画小程序在置顶公告中声明：
- 关于垫图原图问题，除了ai，目前在任何口子都没有透出，除了ai不会有任何人看到；
- 只有发布并审核通过的ai生成图片才会被公开，并且除了公开的生成图片，用户隐私数据绝对不会泄露；
- 网上谣传的给第三方用都是假的，公司核心数据属于公司机密，不会泄露；
- 公司所有内容都要合法合规，并接受上级行政部门管理。
其次，二次元模型将AI绘画推向了一个创作高峰，许多用户拿来生成逼真的大尺度图片（懂的都懂），那么AI产出的图片如何避免在公开平台上传播低俗、色情等不良信息呢？
盗梦师微信小程序曾因违规被暂停服务，现已恢复
近期Stable Diffusion更新了2.0版本，其中对文本-图像模型进行了重大改进，依然是在 LAION-5B数据集上进行训练，但训练完成后使用NSFW filter过滤掉了一些成人内容（Not Suitable For Work，不适合上班浏览的内容），相当于从源头削弱了“涩图”产生。
对此，无界版图引入了“三重审核机制”，包括模型生成时候的内容把控、严格的机审、以及人工审核。另外，无界版图同样交给平台用户投诉举报AI作品的权利，让用户也加入到一起净化AI内容的行动中。
另外，AI绘画界还有一个频繁出现的争议——版权问题，普通用户和专业创作者都对此非常关注。
AIGC的本质是机器学习，AI绘画模型所涉及的训练库是否会损害图片版权者的权益？
前一阵子，二次元模型NovelAI因为其训练集来自于由用户自行分类上传的图片网站Danbooru，使用了大量未经授权的画师图片，而遭到一大波日本画师集体抵制。
图片来源：知乎
阿本认为，可能很多人对 AI 绘画的工作原理存在一些误解，以目前主流的 Stable Diffusion 为例，它是一个基于 Latent Diffusion Models（潜在扩散模型），并且通过 LAION-5B 数据子集训练的 text-to-image 生成模型。Stable Diffusion 的整个绘画过程并非很多人认为的“拼接素材”，而是扩散模型通过在 Latent Space（潜在空间）中迭代“去躁”数据生成图像，最终将表示结果解码为完整的图像。
而关于 AI 作品的版权归属，目前全球并没有非常明确的定义，但主流方式是按照模型提供方的协议约定，由提供算力及产品服务的平台定义，目前无界版图将通过平台 AI 生成的图片版权完全交付于用户。
根据6pen今年10月发布的《中国AI绘画行业调查报告》（以下简称《报告》），如果未来AI绘画能更具规范，例如：
- 使用版权干净的素材训练模型使用艺术家风格，向其进行分成付费
- 和艺术家共同探索新的风格边界
- 为人类创作提供辅助性功能
- 尊重艺术家不被AI模型学习的意愿
那么绝大多数艺术家认为这样的AI生成是可以被接受的。6pen也在自研版权更干净的AI绘画模型，并且注明了生成的图片版权都归属生成者，可随意自用商用。
6pen AI绘画和展览页面
AI生成图片的商用版权属于用户还是平台，至今仍是个悬而未决的问题，等待着各方在利益平衡中找到共识。我们的小建议是大家在商用情况下一定要阅读AI绘画产品协议，在AI生成图片基础上加入二次创作。
03 60%用户选择白嫖，AI绘画公司如何变现？
今年，AI绘画风靡海内外，越来越多的产品和工具涌现出来，这股热潮还能持续多久呢？
走在前沿的创作者们往往使用海外产品如Midjourney、Stable Diffusion、DALL·E 2来生成图片，上一次AI绘画登上微博热搜也是从海外引爆的话题。
图源Midjourney社区用户“ShazzaBoyy”
不过，近期国内AI绘画的热潮并不发生在绘画圈或科技圈，而是从微信小程序、抖音、小红书等内容平台兴起，更多用户是抱着娱乐的态度尝鲜，好奇AI会如何改造自己的照片。
在用户体验上，国内产品的使用门槛更低，不用登陆海外平台，没有全英文的界面，没有技术原理的学习成本，部分产品甚至不用输入文字，直接上传图片即可一键生成。
据新榜编辑部观察，国内AI绘画产品的功能设计大同小异，大多采用开源的Stable Diffusion作为底层模型再进行二次训练调优，少部分产品有本土化创新，比如国内最早一批探索AI绘画的公司之一Tiamat研发了中国风模型引擎。
图源“Tiamat人工智能艺术”公众号
技术驱动着AI绘画快速发展，但生成图片所耗费的大量的算力成本，意味着企业前期投入较高，需要尽快扩大用户规模和商业化应用，才能提升盈利能力。
新榜编辑部发现，国内涉足AI绘画的初创企业除了持续迭代产品之外，还会建立自己的社区，在线上线下开展各种运营推广活动。比较常见的是发起AI绘画主题征稿活动，通过现金、绘图积分、实物奖励等方式激励用户创作，招募和孵化AI绘画领域的KOL。
以无界版图为例，目前通过PC网页端、移动端App、公众号（h5页面）都可以直接进入无界版图的AI创作工具。
值得一提的是，无界版图目前暂未上线微信小程序。阿本认为，小程序是一把双刃剑，一方面它具有较强的引流能力，短时间内吸引大量微信用户使用，另一方面，如果过于依赖某单一平台的流量入口，可能会影响未来生态的长期建设。
在围绕AIGC生态的构建上，无界版图除了不断优化AI绘画工具、发布AIGC广场以外，还会通过与外部企业IP合作，举办一系列AI创作大赛来激励AIGC的创作者们。
其中包括跟温州高新管委会联办的《用AI画出温州元宇宙》、跟都市快报合作的《橙柿活动，AI绘画创作大赛》等等，真正做到既让AIGC赋能传统产业，也能给AIGC创作者一定的变现渠道。
“我们平台目前用户有 100 多万，其中大部分都是没有专业艺术背景的 AI 绘画爱好者。”阿本告诉我们，截至11月24日，无界版图AI作品总量约2000万，平均每天AI创作次数约150万，参加AI大赛的创作者累计达15000人，参赛作品已有3万多个。“我们希望实现用AI共创、共建、共享的美好愿景”。
图源无界版图App，最新一期创作周赛是中国风主题
Tiamat的社区用户同样以95~05后的年轻人为主，创始人青柑向媒体表示：“20%的用户群体是小B端的设计师，60%是泛设计行业人群，其他则是对新技术和新数据更感兴趣的人。”今年10月，Tiamat完成了来自DCM的数百万美元天使轮融资。
当AI绘画平台吸引了大量年轻的C端用户后，要如何变现呢？
目前市面上产品化的AI绘画服务基本都是按量或按需付费。新用户有一定的免费生成次数，国内产品后续普遍可以通过签到、邀请他人注册、分享作品等免费途径获得积分，以促进用户活跃度，另外还有观看广告、直接充值这两种付费模式。
图片来源：第一财经
除了吸引用户付费之外，包括无界版图在内的一部分平台也鼓励设计师、营销行业从业者等创作者使用AI绘画工具来提升日常工作的创作效率，从而借助AI工具实现业务变现。
无界版图平台自身依托于区块链技术的“数字版权”业务，也能够给平台优秀的创作者更多的变现渠道，基于数字版权的“所有权、使用权、改编权”，无界版图正在合规的前提下打造一个富有想象力的AIGC图库。
与此同时，无界版图还支持原创作品的数字版权在平台内交易流转，平台会从中抽取5%~30%的手续费或分成。
图源无界版图
但是国内愿意为AI绘画付费的用户比例有限，6pen的《报告》显示，60%的用户并没有在使用AI绘图产品上有过付费行为，16%付费在10元以内，14%在100元以内，付费超过100元的不到10%。
资深产品经理Super黄认为，当前阶段对于普通用户来说，文生图不是刚需，平台通过重度付费用户付费来获得商业收益，很难达到收支平衡。
因此，To B的商业模式需要重点关注，除了直接向客户提供算力服务，国内AI绘画公司正尝试与文娱、地产、快消等各类IP和企业进行合作，已有一些落地的营销案例。
据官方介绍，Tiamat此前已与众多头部游戏公司，特别是持有故宫文化相关IP的非遗文化IP机构知造局等开展了战略合作。近一个月，Tiamat联合德高申通，将社区用户创作的作品投放至多个上海地铁沿线站点。
未来Tiamat还将上线专业版创作平台，品牌方在网页工具中上传任意一张产品图素材，输入想要的场景背景，即可快速生成产品广告图。
关于花与唇釉的示意图
图源“Tiamat人工智能艺术”公众号
“在创作者经济中，AI未来会是一个很强的赋能工具，无论是C端的普通用户和专业创作者，还是B端的传统企业和新品牌，都能在AIGC生态中发挥更大的创造力。”阿本说道。
在外部IP合作上，无界版图曾与粽子品牌诸老大合作举办AI创作大赛，获奖作品会用于品牌2023新年礼盒设计，这样既降低了企业在产品设计上的成本投入，又借新技术助力品牌年轻化营销。
通过用户付费、创作者分成、外部 IP 合作分成等多种营收模式，阿本表示无界版图目前的发展势头迅猛且乐观。
在包括AI绘画在内的AIGC赛道上，高樟资本早已布局投资多家初创公司，其创始人范卫锋向新榜编辑部表示，国内创业团队最突出的优势是商业开发和运营。
“国内十几亿人的大市场，想象空间很大，服务垂直行业的机会非常多，当前市场环境下企业降本增效的需求也非常旺盛，找到一个应用场景扎进去站稳就足够了。AIGC的发展正在从降本