01
视频号付费人群的典型分类
视频号的核心人群其实可以分为三种：泛人群、普通粉丝和核心私域。
这三层你把它划出来之后，你就会突然明白，对这三层其实在知识付费上是有不同不同的打击手段。
在市面上有三种课，第一种课叫百元课。
对应的付费人群就是泛粉，其实跟要饭也没有差太多，乞丐现在也要到这个水平了。
百元的价格基本就是让人不会有太多的决策负担。
第二种是千元课。
千元课对于标准的普通用户基本也不会觉得有多大的门槛，如果你是群响的目标用户，我们提供的服务，一年搞那么多次活动，1999 不会形成太大的付费门槛。
第三种万元课。
基本就是卖人脉，买圈子。
抖音跑得比较多的基本上是百元和千元课。
但是在视频号，尤其是 2022 年的上半年， 所有跑出来的课程基本上都是千人课以上。
甚至有很多的百万直播间和千万直播间，他的课均的单价都是在几万块钱，
大家如果要理解知识付费在抖音和视频号里最大的差别，你就按照这个人群来理解。
视频号是可以吃掉知识付费上端的高净值用户的，但是抖音是适合做下端的批量的用户。
02
做知识付费，应该如何选题呢？
知识付费有人说是卖空气，其实是要卖带着标题的空气。
这个标题是很重要的，买书的本质就是在买书名吗，知识付费的本质是在买这个课名。
1、泛人群-陶冶情操课。
什么叫陶冶情操：老太太打太极，老妈妈学英语，老阿姨学唱歌。
2、普通粉丝-谋生赚钱课。
千元课当然可以是赚钱课，比如 GPT 、直播投放的优化课、直播带货的课、短视频、个人 IP 课程。
但凡用户的心智是，买完这个东西以后，我是可以去工作的，我是可以去创业的。
我不管最后搞不搞得到，反正这类课教上节课你领到千元其实没有太大问题的。
3、核心私域-修行修身课程。
万元课一类玩法肯定叫圈子，第二类玩法是修身，修心。
这在视频号里面非常独特生态，你也不太讲得清楚他们这群人到底在干什么，但这类东西还真的要在视频号里成交。
03
三类课程对应的坑和解法。
1、陶冶情操课的卖法。
陶冶情商的课是个大坑，最大的问题是报了一期就没有，然后要反复获客，成本太高。
解决方案是什么：
举个例子，所有这类的课比如成人学唱歌是一种什么样的需求？
是老板请我去夜总会，我得有三首拿首曲，一首国语，一首粤语，一首英语，然后这辈子就唱这三首。所以他是不会复购的。
第一种解法，去抖音，用工具做。你只要找到那个最后你可以成交的那个话术，以及你的目标人群，完全可以这么干。
在视频号里这件事情能不能干了？
在去年这件事情是不能干的，因为视频号去年的公域标签没有这么精准，基本上它的成交都是靠私域来成交。
但是现在视频号大约是从去年年底开始已经可以零粉起号，就是它跟抖音一样，已经可以在里面做定向人群的零粉起号。
但是从目前来讲零粉起号还是针对于电商的效果会更好一些，因为实物产品一定会比虚拟产品会更好成交。
1、谋生课的卖法。
谋生课是整个平台全域最大的类目，无论在快手、抖音还是在视频号。
谋生课最大的 bug 就是赚钱这个事一般人学不会。
割韭菜这个事情到底是怎么被炼成的？
割韭菜根本就不是镰刀想割，大部分是韭菜本身弄起来。
因为韭菜想一个晚上赚 100 万，镰刀说我还没想过，结果你已经这样子，那你把学费交一下？
所以赚钱这个事情最大的 BUG 是大部分人其实是学不会的。
这个也是在每个平台对这类课程的态度一直是比较会保守和谨慎，因为一旦放过了，以后平台风评会不太好。
解法是什么
第一，卖新概念。
你今天就不要再去卖文案变现训练营了，因为今天的文案是 ChatGPT 写的，你应该去卖一个叫 ChatGPT文案训练营。
因为对于大部分赚不到钱的人来讲，他会有一种错觉：不是老子不行，是老子命不好，老子要抓住机会花钱改命。
所以当你直播出来你就卖直播课，短视频出来就是短视频课，短视频带货出来了你就短视频带货课，你判断这个课能不能卖，基本上你就脑子里过一个公式：
第一，这东西能不能赚钱？
第二，他知不知道这个东西怎么赚钱？
第三，我能不能讲清楚？
能，就立刻去干。
所以你基本上在市面上看到一路过来的谋生赚钱的课，它的底层逻辑就就是这个逻辑，你只要掌握这个底层逻辑，基本上一波新的潮流出来，你是不会错过的。
我预测一下 ChatGPT 的 后面会出来的赚钱课是什么。
第一波一定是认知差，信息差，就是 ChatGPT 是什么？ChatGPT 怎么用？ChatGPT 能干嘛？
第二波一定是ChatGPT 在具体场景当中的应用，就是你把以前在场景里面卖过的赚钱课，用 ChatGPT 再做一遍。
比如说直播带货 ChatGPT 如何赋能播带货，ChatGPT 如何赋能抖音直播带货，ChatGPT 如何赋能女装直播带货，你把所有的提示词跟工作流跟你原来做过的那套东西整合一遍，AI 化。
第三道钱应该就是卖解决方案。
3、修身修心课的卖法。
这个比较玄乎，比如说跟算命相关，跟哲学、心理、修行相关。
视频号里面的生态，其实有大量的人在这个位置是得到了特别多的收益的。
你可以认为这是一种泛心理类的需求，随着我们老百姓的钱越来越多了，其实大家在心里会出现的这种问题，或者焦虑。
大家能够见到的所谓心理咨询和心理医生只是在水面上很小一部分的解决方案。
还有大量的解决方案是你今天在台面上看不见的，这些东西大部分都在互联网场为知识付费承担了，而且这些东西的价格远远比心理咨询要高。
所以科学的东西往往没有那么贵，科学不贵，神话才贵。
这个赛道是我个人从商业上非常看好，应该每一年都会递增。但是这类赛道有个比较大的问题，就是它在平台的运行过程当中，它特别容易违规。
做一些修行，冥想没有问题，它的核心的解决方案就是给空虚的人找一点事做，然后让大家之间互相有依靠，让那些空虚的人互相有依靠。
这些人在中国的比例很大，他们的钱还挺多的。
以上是在视频号，现在 IP 在赚钱的三种类型，非常有道理。