教培行业老师该如何转型？

编辑导读：今年关于在线教育的改革让很多人猝不及防，眼看恢复无望，教培行业的老师应该如何做职业转型呢？本文作者对此发表了自己的看法， 与你分享。

双减政策发布之初，很多人还是抱有一丝幻想，认为如此巨大的一个行业，应该不会一刀切。

如今政策落地已经过去将近五个月时间，幻想几乎完全破灭。

对于教培行业的老师而言，应该如何进行职业转型？

据我的了解，很多教培行业老师失业之后，仍然想要在教育行业发展。其实这可以理解，毕竟这是他们的优势所在。常规的方向有三种：

第一种肯定是比较理想的选择，但是竞争其实不小，上岸的难度也很大。

第二种可行度较高，如果有生源是可以无缝转型成功的，但是投入产出比其实不高，人也会很累。

第三种，原本是很多人抱有期待的方向。但是在近期，抖音官方又发布了一则针对教育行业的通告，明确禁止销售任何教培行业的商品（主要就是学科类课程）。这也就意味着，学科类培训的课程销售在抖音平台直接交易这条路是行不通的。（引流微信然后成交或许可行）

抖音的调整可以算得上是一个风向标，后续其它内容平台大概率会更进。这也就意味着，教培老师“曲线救国”的策略已经行不通了。

从近期的一系列动作足以看出，双减肯定是长期存在，而且会不断细化和加强的政策。教培行业的老师，只能选择完全转型。那么，对于教培行业的老师而言，应该如何转型？

虽然这个群体目前很迷茫，但是这个群体其实有着很独特的优势。

• 所在领域比较多的知识储备。比如说历史老师，肯定有着普通历史爱好者所不能比拟的历史知识储备，和普通爱好者相比，他们还有一个独特的优势，那就是他们的知识已经自成体系。
• 较为优秀的表达能力。一个好的老师，不仅要自己懂，还需要让学生懂，所以好的老师一定有出色的表达能力。
• 具有一定的用户意识。教培机构的老师，需要让学生和学生家长（即用户）满意，所以往往具备很强的用户意识。

这三个特点决定了，这个群体其实非常适合进入知识IP行业。但是这并不意味他们可以无缝衔接的进入这个行业，想要做好一个知识IP，这个群体还需要做出这几方面的改变。

1、角色的转变

即便是教培行业的老师，也仍然是有着教师的光环。在学生和家长眼中，他们有着较高的权威。在大部分场合中，他们是高位者，往往采用俯视的角度去对待用户，表达方式更居高临下。

在知识IP行业，尤其是前期阶段，内容生产者和用户之间的地位是对等的，某种意义上，内容生产者甚至需要去取悦用户，表达方式自然而然需要改变。

2、收获周期会极长

教培行业，学生往往是一茬接着一茬，效果好坏最晚一学期也能看到。在学期中，还可以通过测验去检验教学成果。

但是在知识IP行业，收获周期往往会极长。因为知识IP的前期是好的内容，而内容本质是极其缓慢的过程，需要长年累月的积累。目前你看到的成名的知识IP，至少都经历了2年以上的内容积累期。

3、超高频的输入和输出

老师其实是一个需要持续输入和输出的行业，备课是输入，讲课则是输出。

但是和老师相比，知识IP会面临更高频的输入和输出。公众号的每周甚至每日更新只是基础，背后还有社群每日多次的输入，线下场合的输出。想要持续输出，每天至少需要2小时以上的持续输入。

一旦进入这个行业，你就需要持续不断的阅读、学习和思考，强度甚至超过学生时代。

那么教培行业的老师，应该如何转型做知识IP？

在我看来，无论是教培老师还是知识IP，本质上都是知识提供者。对于他们的用户而言，都能从他们身上获得知识。二者的区别在于传播知识的方式和形式不同，知识获得之后给用户带来的价值存在差异。

教培行业，一切从应试出发，提供的知识要求非常系统，理论内容多。知识IP，一切从实用角度出发，提供知识深度要求更高，方法论更多。

这也导致二者在内容生产方式上也存在差异，在我看来，一个好的知识IP，内容生产应该具备下面这几个特点。

1、内容质量稳定，且要保持在平均水准以上

知识IP的内容生产，一定是周期性重复的，最佳选择是日更，最差也要保证每周更新。

因为生产内容的目的是不断强化IP属性，从而达到获取用户以及促进转化的目的，所以每一期的内容对质量都有要求。内容质量的稳定是必须的，保持在行业平均水准以上则能够让你赢得认同。

2、专业知识很重要，但并不需要拔尖

绝大多数知识IP，面向的都是非专业领域或者专业领域知识储备相对欠缺的用户。

赢得这些用户的认可，并不需要特别拔尖的专业能力。就像很多美食博主，他们本身会做菜，但是并不需要他自身是特别资深的厨师。

3、内容的模式一定是：提出问题+如何解决

好的知识IP内容，一定有极强的实用价值，所以知识IP的内容，一定是遵循提出问题+如何解决的模式。

4、内容一定要和变现相关

在知识IP打造过程中，内容是核心，也是难点。内容承担了获取用户的责任，也承担了后续转化的职责，所以内容生产一定要和变现是直接相关的。

至于知识IP的变现，目前来看的话，只有两种玩法，一是提供服务，二是提供知识商品。

服务相对而言比较好理解，以营销类的IP为例，付费就包括提供营销方案、配合营销方案的执行、企业内训。

知识商品如何理解？最直观的知识商品就是课程，对于大部分而言，课程也是相对而言落地难度最小的知识商品。但是和早期的课程相比，知识IP的课程对于交付和效果要求更高，也因为如此很多热会选择做训练营类的课程。

说的比较抽象，举个栗子：一个语文老师，想要转型做知识IP。

首先，我们要先明确，语文老师做知识IP ，该如何变现。按照之前讲的内容，需要找出语文老师能够提供的服务或者知识产品。经过简单的分析，我们不难发现，写作课程是比较适合语文老师的知识产品。

根据变现方式，我们反推内容的定位，肯定是要围绕着如何写作这个主题。写作包含的方向有很多，有作文写作、文学创作、公文写作、新媒体写作等等，所以我们还需要再做进一步内容定位的细化。综合考虑自身优势、方向面向用户群体转化的难易程度，假设新媒体写作是最好的方向。

前面也提过现在的课程类，需要做成训练营，写作类课程不单单要教会付费用户如何写，还得想办法解决学完之后如何赚钱的问题。所以，课程下游如何对接收稿渠道也是难点。

以上就是教培老师如何转型的一些思考，希望对处于行业寒冬中的朋友们能有一些帮助。

作者：蔡钊，自媒体一线从业者，5年从业经验，公众号：青葱往事（ID：xiaoyuanjitang），专注于微信生态。

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