来源:中国经济网
最美人间四月天，正是读书好时节。从1995年起，联合国教科文组织就将4月23日定为“世界读书日”，希望人们无论年老还是年轻，贫穷还是富裕，患病还是健康，都能享受阅读的乐趣，尊重和感谢为人类文明做出过巨大贡献的文学、文化、科学、思想大师们，并参与到对知识产权的保护中来。
近日，在北京市委宣传部的指导下，快手为超过60家实体书店和近150家出版机构开展了线上直播培训班，包括上海三联书店(ID：1829920892)、PageOne（183135）、北京库布里克书店（Kubrick-BJ）在内的知名书店，以及博集天卷、人民文学出版社等知名出版社共同学习了快手账号的运营，接入快手小店进行图书在线销售等方法。首期培训直播观看人数超过4000人。目前，快手每月为实体书店和出版社提供的冷启动流量超过300万，书店和出版社可以实实在在地收到手里的“专享流量券”，自主选择需要曝光的内容。
据了解，在4月23日世界读书日前夕，快手全面开启“快手读书月”活动，主题为“陪你读书”。截止目前，在快手#陪你读书#话题活动页面，不仅有明星大咖发布的短视频作品，更有众多头部出版社、书店、图书类机构以及文化等领域的大量快手创作者发布的累计超过11万个作品，这些短视频的总播放量已突破1.5个亿。
对这些措施，北京市委宣传部给予了充分认可，事实上，市委宣传部鼓励实体书店在疫情中寻找产业发展、线上转型的机遇，特别是鼓励、扶持实体书店与直播平台合作，将优质内容推广宣传出去。对符合创新经营模式、实现多业态融合发展的实体书店，市委宣传部也将予以奖励。
“今年我们也会采取各种措施帮助书店转型升级和品牌价值塑造，助力书店积蓄力量、练好内功，为疫情结束后市场回暖而产生的企业快速发展机遇做好充分准备。”北京市委宣传部副部长、市新闻出版局局长王野霏介绍。
作为国民短视频社区的快手正在用实际行动召集读者、作者、书店和出版社，希望通过短视频和直播让更多人了解阅读的乐趣，让更多好书被看见，将好书变成畅销书，用技术和运营为出版行业赋能。
“百万云书铺计划”助力出版业破局
快手在出版业铺设的一系列举措被称为“百万云书铺计划”，通过计划的实施，出版机构、实体书店得以获得更多流量，开辟新的收入渠道。同时，快手也将通过此项计划完善品牌形象，深度挖掘书类市场，开辟垂直细分领域收入。
尽管2018年甚至更早些时候，短视频就已火爆网络，但一向传统的出版机构与实体书店大多数仍保持着观望状态。然而，在2020年初疫情的影响下，出版业不得不开始改变，亲身入局短视频经济。
在快手对外发布的计划细则中可以看到，除了百亿流量补贴的支持外，出版机构和实体书店还可以享受服务费减免（商城技术服务费由5%降低为1%）的政策。同时，快手官方将定期举办话题活动及直播扶持，帮助店铺获得更多曝光；快手书垂类运营负责人还会定期组织培训，带动出版机构与实体书店实现多渠道增收（视频直播带货、分销达人对接）。
据悉，快手分销达人对于青春校园、爱情、悬疑、历史类图书需求非常强烈，这与部分出版机构和实体书店进一步开拓市场的需求十分契合。按照计划，快手在2020年3月开启线上书业培训，4月开展“陪你读书”系列活动，引导出版机构与实体书店培养并巩固粉丝，5月将正式接入书业快手小店，开启线上书市，届时出版机构与读书达人共同发力，联动站内书店，快速实现线上增收。
用户聚集的地方，就是商品应该触达的地方，对出版业来说也不例外。北京磨铁图书有限公司早在2019年9月便涉足快手平台。据磨铁视频运营负责人孙建伟介绍，“快手更容易获取流量，以及积累粉丝。”
“百万云书铺计划”推出后，对磨铁来说更是锦上添花。孙建伟坦言：“官方对于平台规律和政策的讲解会让运营人员少走很多弯路，其次有定期的流量扶持，帮助账号在初期更好地冷启动。”
在快手，书店都在怎么玩？
当前，不少线下实体书店的经营活动都受到了疫情的影响。以北京为例，疫情防控期间，北京实体书店的经营压力已日益凸显，据初步统计，1月至2月，10%的书店处于开业状态，80%的书店营业额同步下降40%至50%以上。面对困境，北京实体书店没有坐等，早已纷纷展开自救，在线上经营中寻求突破，寻找机会。而一批提前在短视频领域布局的书店已经找到了新的营销路径，开始接触到更广泛的读者群体。
“天津漫鱼图书”已经在快手陆续开设了6个账号，团队配备了专业直播间和读书达人，目前线上图书销售占比已达到80%。“李木子阅读”（ID：Mumlovebooks）在山东临沂经营线下书店，入驻快手1年来，每天直播2到3小时，平均每场直播在线人数超过1000人。疫情期间，她的书店暂时关门歇业，但通过快手直播，依然保证了日均2000到10000单之间图书销量。“李木子阅读”目前已经将主要工作重心放在快手平台，接下来准备承包更大的工作室，为直播卖书提供保障。
独立书店稲城及所城市书店（ID：dcbooks2020）创始人牧一表示：“快手平台给实体书店的账号直接发流量券，书店可自主投放，但其他平台还需要由平台审核投放。”
在牧一看来，出版机构在拓展短视频平台时或有新的营销突破，但实体书店略有不同，“实体书店作为出版链条的最末端，如果要在短视频平台发力，则需要设计好售卖环节的前端连接，跟出版社打通合作关系和物流关系等，有一定的挑战。”也只有这样，才能尽量避免用户看过书店短视频被种草后，转战其他电商下单的尴尬局面。
与其它短视频平台相比，快手拥有强社交特性，使其形成独特的“老铁经济”。真实和信任让“老铁经济”社交粘性强，用户与KOL之间的高互动性和信赖感为电商变现提供了天然的基石。
与此同时，快手短视频的分发机制更加普惠，避免注意力资源的两极分化，让每个人获得相对均等的机会。基于平台的种种特点，快手同步开启“快手读书人光合计划”，寻找书业KOL，百万流量曝光扶持优质读书人，未来与出版社、实体书店共同发力，进而实现三方共赢。