销售人员工资待遇及提成管理制度方案
一、 目的: 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。二、 适用范围: 本制度适用于所有列入计算提成产品(包括飞雕产品),不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成: 销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成;四、销售人员底薪设定:
销售人员培训期为7天,培训期间公司不发放工资,每天发放50元生活补助。试用期为一个月,工资统一为2500元,通过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核:
单位:元
级别 | 试用期工资 | 绩效工资 |
区域经理 | 2500 | 1000 |
大区经理 | 3500 | 1500 |
销售部经理 | 4500 | 2000 |
五、 销售任务提成比例: 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布(初步定为以下标准),试用期区域经理第一个月的销售任务为50000元,大区经理试用期第一个月的销售任务为100000元,签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额,每月完成销售指标50%销售人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
级别 | 试用期任务额 | 正式期任务额 |
区域经理 | 50000 | 100000 |
大区经理 | 100000 | 300000 |
销售部经理 | 200000 | 600000 |
六、 提成制度: 1、区域经理的提成结算方式:提成按照新开发客户100%比例,维护客户(新开发客户三个月以上)的50%比例结算。例如新开发客户(50000×100%)+维护客户(100000×50%)=100000
2、货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收; 3、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 4、提成计算办法: 试用期销售提成=净销售额×销售提成百分比。正式期销售提成=(新开发客户销售额×100%+维护客户销售额×50%销售)×提成百分比+绩效考核
5、 销售提成比率:
(一)区域经理销售提成:
提成等级 | 销售任务完成比例 | 销售提成百分比 |
区域经理 | 100%以上 | 3% |
区域经理 | 50%~99% | 2.5% |
区域经理 | 50%以下 | 2% |
(二)大区经理售提成:
提成等级 | 销售任务完成比例 | 销售提成百分比 |
大区经理 | 100%以上 | 1.2% |
大区经理 | 50%~99% | 1.1% |
大区经理 | 50%以下 | 1% |
(三)销售部经理提成:
提成等级 | 销售任务完成比例 | 销售提成百分比 |
销售部经理 | 100%以上 | 0.8% |
销售部经理 | 50%~99% | 0.65% |
销售部经理 | 50%以下 | 0.5% |
以上制定为按照多劳多得原则,新开发客户所提成比例按照销售总额的5%比例制作。工资费用在6500+11000+14000=31500=5%。生活报销其他开支车费7500+生活费7500+住宿5000约占3%合计13%。维护客户的费用则保持在7-8%左右。这是最高算法。常规开发费用10%,维护费用5-6%左右。综合估计占所有销售额的8%。
(四)销售招待费报销制度:
销售人员招待费用报销考核比例,原则上是只有销售总监才可以报销招待费,销售人员如遇特殊情况需要招待,可以向销售总监申请,批复后才可招待,但招待费的50%将计入销售人员个人费用,在提成发放时将扣除。
5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、 低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情 况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比; 7、 高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定的售价销售,公司不予提倡。
8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
(七)、 激励制度:
活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:
1、 月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)
2、 季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予1000元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)
3、 年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予 3000元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)
4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)
5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、 各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。
八、 实施时间:本制度自20XX年xx月xx日起开始实施。
九、 解释权:本制度最终解释权归公司销售部所有。
20XX年xxx月xxx日
内容仅供参考,具体实施以本公司实际情况为准
上一篇:销售人员培训安排