好的销售是怎么说服客户的？
客户不是被说服的！你要觉得好销售就靠一张嘴，那就完蛋了。口才只是口才这件事里最肤浅的部分。
马云不是靠能说会道成为首富的。
语言是经验和认知的外部表现，光想着如何说服客户，是不可能成交的，就像算你即使学会了单手开法拉利，也仍然成不了富二代一样。
说服的背后，是各种价值叠加，让客户觉得物有所值。
说服，只是是展示价值过程中的一部分，价值可以是有形、也可以无形。
如何培养销售小白的销售思维？
先打500个电话再说！
见50个客户再说！
做十个项目再说！
一个销售小白，上来就谈思维、谈战略，是业务上的眼高手低，是对躬身入局的胆怯，是战术懒惰的借口。
我是一名刚入高新企业认定的销售，请问怎么去开发客户？
高新企业认定的销售，意味着企业产品属于高新科技，那么对销售的核心要求即：要有持续学习的能力。
这个持续学习的内容包括：
一、自己公司的产品特性、优势、目标用户对应哪些场景的解决方案；
二、竞争对手的产品，知己知彼才能有针对性的打击。所以市面上主要友商的产品特性、价格梯队、各自的优劣势，一定要掌握。这个信息你可以借助客户来获取。
三、行业解决方案、主流应用场景，这些都需要烂熟于心，如何定位客户真实痛点，解决方案如何有效满足客户的需求。这些全都依赖于实操、等你见完20个客户后，自然就开始有感觉了。
以上只是基本的学习内容，还没有开始动用“销售功力”来解决问题。
哪些更复杂的销售场景，需要动用“销售功力”呢。比如：
产品不能完全满足需求，替代方案是什么？
或者如何说服客户从不同的着眼点做取舍？
客户的有限预算跟实际成本之间的矛盾如何调和？
如何跟竞争对手做差异化竞争？
遇到这些问题，才刚开始接触销售本质。
所以，一步步来吧，夯实心态、躬身入局，以我20年经验来看，走到最后的，都是学习型销售。
如何自己做销售分析管理系统？
做个表格就一目了然了，表格里描述三个维度：
第一个维度：
项目周期，不同的阶段意味着不同的时间、和资源的投入。
这个维度按项目进展从刚联系——到选品——测试——商务谈判——招标采购——签约，中间设置好阶段提醒。
第二个维度：
产品维度，将以下填空式问题全部填满：
客户的真实痛点是什么，大家是否有统一认识？
我方的产品能否解决客户的痛点，如不能，替代方案是什么？
客户对我方产品的理解及认可程度
竞争对手的方案如何？我们该抓住哪些机会？
第三个维度：
客户关系，也是填空式问题填满
客户的决策链条是怎样的？共几个KeyPerson？
使用部门和采购部门对项目影响权重如何？
最后走招标，还是竞争性谈判？
主要竞争对手的商务情况如何？客户中哪些角色支持他们，他们做的哪个KP的关系?
将这三个维度的信息全部填满，保证信息的真实客观，维度越多，越详细，意味着你离订单就越近。
大致写了一下，具体视项目情况再去细化颗粒度，基本都够用，拿去吧，不用谢！
作者@甘甘谈销售
前世界500强大客户销售经理