在企业销售演讲培训课程中，我们都会邀请学员对自己的产品做现场的演练推广，发现能够打动听众演讲者很少，大多数学员在没有经历过专业训练之前，一般是自嗨型介绍，自卖自夸的比较多，这样的介绍通常很难产生共鸣，甚至会让听众产生厌烦的情绪。一个好的产品介绍需要有场景思维。
什么是场景思维，我们先来看一个例子，一位妈妈带着自己的女儿去买裙子，逛了很多店，终于看上了一条，一问价格480，妈妈说好贵，店员说一点也不贵，那里贵，正在这个时候，店长走过来了，店长说，妈妈好有眼光，一下就选到我们店的爆款，这裙子这么漂亮，女儿是在什么时候穿呢，妈妈说是女儿参加钢琴比赛的时候，店长说，那这裙子就太适合了，您看，你女儿坐在钢琴前，这背带裙搭配白色打底衫，与黑白色的钢琴键盘完美契合，画面简直不要太完美，到时候一定要多拍几张照片，虽然弹钢琴只有几分钟，但那可是她一辈子珍贵的回忆。讲到这里，请问价格还是问题吗？
这就是借助场景描述来销售产品，整个过程店长并没有过阐述产品的材质，款式，而是把裙子的应用场景利用起来，让顾客更关注使用价值，所谓场景就是场+景，场就是时间和空间，景就是情绪和感受（喜怒哀乐悲惊恐），就是把产品结合使用场景，并挖掘描述在某一特定时间和特定空间使用产品带来的情绪和感受，这样介绍产品就把产品说活了，而且是跟消费者有直接关系的。这样就变成消费者主动提出购买需求，而不是被动接收推销。
（文\铁小铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
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