新饰觉课堂中，经常会遇到很多90后，甚至95后，作为家族品牌二代的接班人来到课堂进行系统的学习。他们区别于我们传统印象中的：玩世不恭、高调张扬，恰恰相反，很多二代接班人，都是从小接受良好的国内外精英教育，对时尚零售行业，从小在生活的环境中耳濡目染，有自己独立的想法、 有思路，并且很低调实干。
二代接班人对于品牌的升级做出非常关键的决策作用，新饰觉7月份的高级服饰陈列课程中，就遇到一个非常具有代表性的二代接班人——90后的美玲，来自浙江，现居北京，目前已经接管家族品牌部分管理工作2年，她的入行甚至是从店铺的销售开始做起。谈到这两年的感触，她可以给同学们讲上两天两夜···
Newlooks= N 美玲=M
N：管理店铺运营的过程，跟大家谈谈你最深的感触？
M：太多了···从品牌定位谈起，我参与品牌管理的时候，品牌的定位一直是大淑（当然老师已经纠正了品牌定位的思路）。但是很大的问题就是品牌一直随着老顾客逐渐变老，那么品牌的新顾客的数量也越来越少，缺乏新鲜的感觉和活力。所以，我最近两年一直在通过货品、店铺的装修风格、陈列风格来调整品牌的受众人群，这个过程非常的艰难，因为在做自我否定，我也经常去参加一些品牌管理的课程，但无论多少的方法，最终还需要自己在工作中去试试，去改变。
N：为什么会想到要来学习陈列课程？
M：之前也提到，到处学习品牌管理的课程，收获都不是很如意，后来是妈妈把新饰觉官方微信退给我，没事我也看看专业的文章，有一些点对我的触动很大，例如从批发转零售需要有哪些的改变，因为我们一直有自己的生产工厂，所以一直摆脱不了传统的批发思路。终于趁着暑假不忙的时候，我就随便报了一个课程，就选了一个天数最长，价格最实惠的课程——陈列课程，说实话，最初我没有抱太大的希望，还跟老师商量，如果中途学不完，那就下一期接着学。但事实上，我没有请假一天，因为太实用了，解决了我之前的很多琢磨不透的问题。
N：能不能具体谈谈陈列解决了你对于店铺管理中的哪些内容？
M：首先，我之前对陈列的理解没有那么深刻，我觉得需要陈列，但只要把店铺摆放整齐就可以了，看上去舒服，就足够了。但事实上真的不是，摆放好看，那仅仅是display，而没有merchandising的含义，也就是无法对店铺的品牌文化的传达、销售业绩的提升是没有帮助的。例如，通过动线设计延长顾客的停留时间；做好挂通的陈列和搭配，能够大大提升店铺的销售连带率；再比如把上新的周期做好，可以很大程度的提升顾客的复购率，而不是传统的每年两次上新，然后不断地补货；
其实很多时候，不是店铺的业绩有多难，而是我们努力的方向就错了，以前总是训练店员去喊宾，做好服务，事实上，如果店铺的形象很好，陈列效果很好，店铺的客流量是能够被保证的。不需要太多的语言去描述给顾客；
她主理的女装品牌
N：学习完陈列后，对于店铺有哪些调整思路？
M：学习完课程的第二天，我就组织了店铺的店长、高销进行了关于VM的培训，首先我希望让大家明白陈列对于店铺的意义和作用，其次，就是设定店铺的VM标准，也就是陈列师换完店铺之后，销售人员如何维护陈列。再其次，就是培训大家的搭配技巧。很感谢新饰觉舒老师，给我提供了很多关于搭配方面的课件，真是大大节约了我很多时间。
事实上，陈列课程对我帮助最大的就是组货的思路，因为组货的过程中，不由自主的就会去设定每一个image的风格、色系组合、具体的look搭配，因为陈列的思路会强迫我做组货的规划，这一点特别受用。不用再拍脑袋去订货了。
N：对新饰觉的印象，还有什么建议？
M：给我最大的感触就是，整个机构的老师、助教等等，都非常的用心，都在用心做教育，无论是课程的设置，还是讲师团队的建设，亦或者日常的学员管理，处处能感受到用心和专业。因为每个学员来到课程中的目的是不一样的，因此需要老师具备足够的耐心，还有足够的专业度，才能应对各种层级的学员，很难···
当然还有就业，我们同班的同学，很多经验并不多，但就业的都很顺利，我觉得还是要用心吧
对于每一个来到新饰觉的学员，无论是希望就业还是自己创业品牌，我们的《高级服饰陈列》课程，都可以给到大家最实用、最专业的视觉营销体系和方法。
新饰觉——有态度的时尚咨询教育中心
