割韭菜还是借东风——深度揭秘教培加盟不靠谱的3大硬伤

如果你就是想加盟一个教育品牌，到底有哪些可参照的东西可做一些相应的参考，可以做更好的选择，找到更加靠谱的这种品牌方。同样对于一些品牌方，也同样需要考量如何更好的修正，才可以让你的品牌可以快速的、或者说更持久的占据市场，形成相应的竞争力。其实考核指标只有一个，品牌方对于加盟方的支持是否到位。

这种到位不是说做了多少事情，看的不是辛苦程度，而是有没有直接促成了一段时间里，加盟机构可以快速上路，进入正轨。为什么有的品牌加盟费很贵，有的又很便宜，差别也就在于此。比如说一家美术机构在对方加盟之后，可以有专门的团队驻店和加盟方签订对赌协议，在多长时间里可以完成多少业绩。这种做法显然比那种给给课程、给给方案之类的要靠谱的多，当然这对于品牌方自然也提出了更高的要求。

当然你非得说有什么品牌可以值得推荐的，我只能说目前市面上的都差不多，圈钱跑流量的居多，少部分可能有心却又无力搞的不伦不类，正儿八经想做点事业的极少，所以答案是没有推荐。更为重要的是，真的没什么必要做加盟，因为你根本就借不到力。

加盟品牌的产品理念过于主观

目前几乎所有的加盟品牌对外宣传的都是我的东西很好，却解释不清楚自己到底为什么好，以及可以解决什么问题。能不能自圆其说是一方面，从直观上能不能对用户产生冲击是普遍存在的短板，当然我说的用户是终端用户。这种冲击可能是视觉上或者说感官上、或者情感上、或者理念上的。

这最终反映到市场上的时候，单纯的从产品的直观感受上就很难拉动用户的关注，几乎没有任何一个品牌可以做到让客户尖叫，或者“哇”出一声，这个原因其实产品研发层面还是停留在我们常说的教学思维，总想着我是个老师，我总得教点别人什么，而不是一种真正的分享的态度。

有些品牌可能是在个别校区或者旗舰校做的还不错，而一旦开放出去的时候就发现参差不齐，这也意味着其运营模型的可复制性不够强，也可能是在市场定位上吸引的人群存在着误判。当然我们说教培行业是人的事业，事都是人做的，而从运营体系上来说，面向的是什么人、训练的是什么人、成就的是什么人就是一切工作的核心。

你的课程放在北京可以，放在上海就不一定可以，这是文化差异；你的东西放在商业区可以，放在社区就不可以，这是市场定位的问题；你的东西放在城市可以，放到县城可能就不可以，这可能就是消费能力的问题。而且更为重要的是，对于教培这种虚拟化的产品，产品本身真的不是第一重要的，第一重要的永远都是那个店长。

当然很多品牌其实也心知肚明自己的东西并没有做好，或者并没有经过验证，还是会选择往市场上去放，毕竟……，对吧。但是骗子真的太多了，傻子已经不大够用了对吧。你看那些教培行业的大号一天到晚的各种带货，甚至在双减刚出台的时候还能推出售价两万块的所谓的转型课，到底是出于什么目的，一目了然吧。

运营能力的匮乏

品牌方要面对的市场主体千差万别，而艺术素质培训又是个很难标准化的产品类别，所以对于品牌总部的这种输出能力提出的要求会更高。而且要知道，很多机构花了很多钱上课很多的师训课，买到了很多的教学课程，而实际上正在全套落实的真的少之又少，原因无非是教的太久了，需要一些新鲜感，需要一些变化。没有任何一家机构会突然把教材全部换掉，除非老板的脑袋被门挤了。

决定一个机构能不能嚯的更好的一定是校长的运营能力，为什么我们会经常看到那种外行做的机构会比内行做的更好，因为他不懂专业，没学过专业，他就不会被这种所谓的专业思维所限制，他知道什么叫市场认可度，市场认可度是需要客户用脚投票的，而不是靠嘴说你有多好

但是遗憾的是，无论是品牌方还是机构方，总觉得这种事情是很简单的，甚至也有一些人认为这种应该是靠天赋的。所以你会发现在市面上卖制度、表格、薪酬以及营销方案的比比皆是，这种搞法的结果很明显就是在加剧市场的进一步同质化，如果机构的运营能力提不上去，你的产品再好也无法得到有效的支撑。

对于每一个品牌方而言，建立一个与之相匹配的商学院是非常必要的，你的品牌为什么会有持续力是因为加盟你的机构会持续的获得盈利，而不是说那种师傅领进门，修行在个人，不然人家加盟你的目的是什么呢？而你一旦能做到这一点，很显然会更加利于你的品牌的溢价。

而更为不可思议的事情是，目前市面上的品牌方会更加热衷于宣传自己的品牌而忽视加盟方的个体影响力，比如全网联动的营销活动，比如从加盟商那里培养讲师之类的动作，这个对于品牌方当然是有利的，但是是否能真正有效的支撑加盟商是值得商榷的，不过这也可能是一种对加盟校进行利益绑定的目的。

产品缺乏有序迭代

任何一种产品都需要相应的迭代能力，就如同我做机构运营辅导，我的服务内容基本上也是一年迭代一次，这代表我自己也在持续升级。比如说我专门花了大半年的时间编写了一套二十万字的《教培机构（非学科）精细化运营手册》，这是属于基本规律方面的内容，而且还匹配年度直播课，每一期的训练营课程我都会做大幅度的内容修正和补充，而且还有更具针对性的专题课内容，这代表我的内容是持续更新的，唯有这样才能给用户带来更多的价值，同样也能是自己的产品增值。

对于教培机构的加盟课程而言，这种迭代不是修修补补打补丁，win98\winxp\win7\win10\win11操作系统的每一次升级都是一次迭代，会给用户一种耳目一线的体验感，对于教培品牌，其内容的迭代更新也必然需要体现在一种用户的耳目一新上。然而，以目前来看，如果不是双减，各家做的工作顶多是在打补丁而已，即使有更新也是为了迎合政策需求的非学科。

对于艺术培训机构来说，这种情况就更可怕了，很多品牌的教学视频甚至还是VCD格式，其清晰度极其感人。即使有了所谓的师训课程也无非是把过去的内容拿过来换个人教一次，舞蹈、美术、音乐等等这些科目二十年前和二十年后的内容有什么不同吗？还是说艺术培训已经到了一个天花板了？

为什么要去做迭代，因为一方面你的品牌力会增强，另一方面是因为你的有效迭代会助力机构方的价格提升，同样会增加双方的合作粘性，会给终端用户带来又一次的感官上的冲击。每一次这种动作都会给加盟校带来更多的收益，别人才会更加相信你的品牌。 同样的，为什么品牌方有很少做系统性的迭代？因为之前加盟的机构能不能续签都是个问题，做课程升级是需要要持续花钱的，前端市场开发如果不能持续增长，又上哪里持续投资做研发呢？

其实做加盟倒不是什么问题，只不过要解决的问题是如何可以助力加盟校的持续盈利，对于任何一家教培机构而言，如果你能做到这三个部分，你就可以开始着手开展你的品牌输出计划，而且一定可以做的更加的持续。也就是说，对于任何一家可以实现区域领先的机构而言，当你有了自己的根据地，形成了自己的一套打法，特别是形成了自己的一套运营模式，你就可以做对外输出，这是顺理成章的事情。加盟到底加盟的是什么？不是你的课程、也不是你的品牌，加盟本质上加盟的是你的赚钱能力。

实际上无论是品牌方还是加盟方，都面临着转型升级的过程，拿着一个PPT去市场上割韭菜这种事情真的很不好，你的理念需要被市场验证之后，才具备可复制的能力。当然对于教培机构来说，如果可以从C端转型到B端，那就是另外一个玩法了，也是另外一个新世界了。

我们经常说转型升级，转型升级的核心就是升级你自己的赚钱的能力和方式，并且将其固化下来，这样你的机构成长空间才能更大。而这个过程必然离不开精细化思维，如果过去可以靠人口红利，那如今就是需要靠精确到位的硬功夫。事实上，无论是加盟方，品牌方还是自创型机构，精细化运营已经是这个行业需要面面对的非常现实的课题。

结合多年机构运营辅导的经验和对行业的思考，我专门整理出一套运营指导书——《教培机构（非学科）精细化运营手册》，暨新师道精研会持续报名中，详情私信：“运营手册”。付费项目，非诚勿扰。

作者王文杰老师，中级经济师，人力资源管理师，新师道研习社创办人，中小企业精细化运营辅导顾问，从事企业运营辅导工作十余年，为数百家百家中小企业提供运营辅导，特别善于系统梳理、快速发现、以点带面、量身定制的方式有效推动中小企业提升经营效率，有力推动盈利可持续，增长可预期。