文/ 韩璐
近日，瑞思学科英语（NASDAQ: REDU）宣布与美国私立中学入学考试（Secondary School Admission Test，SSAT）达成战略合作，成为SSAT全球官方指定的中国独家美国中学入学考试的线下合作培训机构，并将在考务、师资培训、专家支持、优质资源等方面建立深度合作。
SSAT是申请北美顶级私立中学的重要衡量指标，目前有1000多所美国私立中学在录取过程中会将其作为衡量申请者能力的标准之一。主要考察学生的写作，阅读，数理及逻辑思维和发展潜力。
北美私校理事会首席测试和研究官刘惊华博士介绍：“在思维培养目标上，SSAT希望筛选真正具有思维力的优秀学生，其次，在能力型考核标准方面，SSAT注重考核的是学生的学习能力以及逻辑分析能力，在学科型学习方式领域，SSAT则测评写作，数学和阅读，这些方面都与瑞思的教学理念与教学方法契合。”
教育理念的共鸣，使得SSAT和瑞思学科英语的战略合作水到渠成。除了成为SSAT官方指定的中国独家线下合作培训机构外，瑞思学科英语还同时将成为中国第一家接受SSAT认证师资培训的线下机构，在师资培训、学术交流、人才培养等多方面得到SSAT专家的专业支持，培养更多具有国际化素养的优秀教师。
与SSAT达成战略合作后，SSAT China可以为瑞思提供专属考场考试，同时也会针对考试为学员提供专业的学术辅导和帮助。
关于此次合作以及未来瑞思的战略计划，瑞思学科英语CEO孙一丁在现场接受了《21CBR》记者专访。
瑞思学科英语CEO 孙一丁
《21CBR》：SSAT相当于国内的中考，瑞思合作后，会有哪些商业想象空间？
孙一丁：很多人其实有误区，SSAT虽然是美国私立学校入学的参考标准之一，但因为入学是一个综合性考核，包括面试、社会活动等，所以概念上与国内的考试并不同。SSAT更接近于社会化考试，测试孩子的相关学业能力以及在这个年龄思维的能力。这个与一些机构拿模拟题进行模拟训练的培训方式，并不吻合。这也是SSAT与我们合作的重要原因。
在商业合作上，我们会适时对接SSAT的内容，比如线上、线下或者线上线下结合的方式，或者通过暑期的相关培训，为有意在中学就出去留学的孩子提供相应的内容对接。
《21CBR》：从最近公布的财报看，瑞思收入增长主要来自于在读人数增加、学费上涨以及续费率增加，新财年的收入增长因素会主要来自什么？
孙一丁：今年收入的主要增长点是在读人数增加，升学和招生情况都很好，也在不断开新校区，进行招生。整个市场处于快速发展期，我们今年也规划了大概13-15家直营校区的建设。我们原来有62家直营校区，今年年底我们希望能够达到75家或者77家。
合作商方面，我们希望每年有40-50家新开校区，来保证整个市场的占有率和发展速度。速度并不是特别快，因为我们始终觉得单校区质量很重要，开一家要成一家。这不仅从商业上来看，从教育本身也是这样，扩张太快，师资和管理团队会有一定压力。另外关于价格调整，因为每年成本的上升，我们基本上都会有2-5%不等的合理调整范围。
《21CBR》：匀速新开校区，是为了能在质量上有更好的把控，今年在管理上会有哪些新举措？
孙一丁：2018年会在各个方面有一些变化，比如数字营销和IT，今年总部增加了大量人力、物力在这方面，希望打造一个智能学习平台和智能交互平台，来助力今后直营和合作商的教学、与家长的互动，以及对于孩子课后作业的辅导等。
同时，在产品上，今年也会升级改造。我们会推出新课程与新产品，覆盖3-18岁全年龄段，让英语教学从开始说，到正确说，流利说，最后到专业说。不同阶段都将有新产品问世。
另外就是瑞思本身，今年也会在一些新方向上，寻求一些新合作。总体来说，今年开始，对于合作商的管理会进一步加强，包括线上信息系统、管理流程的介入、教师端的培训等等很多工作，会强化总部职能。
《21CBR》：瑞思似乎也有打算在收购一些合作商成为直营？
孙一丁：我们正在进行实质性的洽谈调研工作，合作商们还是很接受这种方式，共同管理，更利于未来发展。
《21CBR》：瑞思一直强调不做应试教育，那么在素质教育层面，未来还会有哪些计划？
孙一丁：瑞思作为民办教育机构，会作为辅助方式为孩子教授英语。团队有非常明确的定位，就是在素质教育方面做得更精细，专注从3-18岁的整个K12年龄段。
关于未来的发展，我们希望能更集团化，如果涉及到素质教育类的方向都有可能尝试。比如最近我们在研究STEAM课程，包括科技类机器人、编程等。这些课程，我们已经在前期部署和落实中。
中国孩子在小学中学阶段普遍需要更多的体能锻炼，那么我们现在也在考虑是否需要接入体育内容，比如孩子体能课、舞蹈等运动为主的项目。今年也会看到英语类的新产品推出，而非英语类的将会在明年计划推出。