说起电话销售，创立绿信传媒到如今，已经陪伴了我7年之多了。
“你好，我们是绿信传媒的，专业做全网推广的”这样的声音在我公司一直响个不停
虽然电话销售效果慢慢的衰落。但是对电话的理解还是有一定的经验的。
电话销售有一个前提很重要的。就是资料，有些人也称为名单！
今天我们就来说说名单，名单已经占了整个电话销售成功率的50%。行内有句话叫，找到对的人，猪都能飞起来。
我们曾经测试过1000个从会计公司买回来的名单和1000个在黄页 找的名单，结果前者成交了9个客户，后者没有成交。
后面又经过了三个月的跟进，前者成交了26个客户，后者才成交了3个客户！
从我们的测试的数据可以得出，名单已经决定了大部分的结果了
有些公司让人一天拼命的打200个电话，打到业务员吐血，坚持了一两个月，还是不能出单。
有些人每天就打几十个电话，但是业绩滚滚来。
没错，决定结果的就是这些“名单”。
你想想，如果你打电话的名单都是一些业务员随便在网上发帖，而别人打的名单却全是公司高管，负责人。
差距从一开始就出来了。
名单如何找？我们来说说我们7年得到的经验。
我们有50%的资料都是让业务员自己去找的，另外50%公司每个月都会提供1万的预算来购买资料。
跟会计公司合作，跟教育培训机构合作。每个月都会买来一些一手名单。
然后有些员工还会拿些名单去跟百度，腾讯，阿里的业务员交换。这样的信息在网站很难找到的
骚扰率比较低，客户愿意听你讲解 产品。
资料如果是从黄页，分类信息，B2B网站上面找的，基本你能找到的都不知道给多少人骚扰过了，
听都懒得听你。一般找一些新的资料，聊的时长会好很多。例如他在58同城刚发帖，你就马上打过去，
因为他刚发帖，没有多少人骚扰过，他肯定会听你说的。
致每一个电话销售，希望你们能从这篇文章学到经验。也要明白名单的重要性。
如果你有更好的经验，可以留言分享，让大家一起学习
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