销售培训为何无效?
依然做不好销售,为什么参加了很多的销售培训?懂得了很多的道理依然过不好一生。这不是你的问题也不是老师的问题,而是销售这一种没有办法工程化标准化的技能,本身就很难通过一次培训来获得。你听过的课大概分成三种。
第二种是有用但是不适用的。比如说成功学派的培训,讲的是别人的方法讲的是别人的故事,跟你的实际情况结合不起来。
第三种是有用适用但是你不会用的。讲的方法落地性很强,跟你的实际情况结合的也很好,但是你不会用转化不了。那怎么办呢?
我建议你用销售设计的方法,从你公司销售冠军的成功经验当中把方法萃取出来,把它设计成流程和标准。比如说如何做目标客户画像,如何找客户如何激发客户的需求。如何介绍产品,如何做意义处理?如何谈判成交?如何做客户关系的维护等。这些方法全部把它流程化标准化,把原来言传身教的隐性知识,设计成人人都可以照着做的实操方法,这样你的销售才能够落地,每个人照着做才能够做出好的业绩。