经销商阶梯式培训如何做？遵循这4点，助力厂商共赢

很多厂家对经销商培训就只是针对经销商，忽略了经销商手下最重要的力量，那就是经销商的员工，尤其是经销商自己的业务员。

很多经销商老板都面临着不知道如何挑选品牌，不知道如何进行产品的动销，不知道怎么吸引大客户，开发新客户，维护老客户等。还有员工流动性大，招人难的问题……针对经销商老板面临的问题进行培训，才能够赢得他们的支持和配合。

怎样让经销商的员工愿意参加培训呢？关键是要围绕经销商员工面临的难题进行培训的设定。为什么客户总是一再地提出抗议？为什么产品好价格合理但是客户就是不愿意购买？为什么每天跑来跑去，但是销售业绩却没有任何进展？让经销商员工参加培训后觉得，所学的东西马上就可以在实践中兑现，而且会有立竿见影的效果，这样就会激发他们的工作热情和信心。

1、基础培训

培训目的：主要是让经销商对厂家有较深刻的了解，并通过对厂家的了解，增强对厂家的认识，使经销商下定从一而终的决心。

培训内容：通过企业介绍，使经销商认同企业的文化；通过产品介绍，使经销商了解产品在市场上的竞争优势和发展前景；通过销售政策的介绍，使经销商了解对经销商的管理政策，增强经销商经营产品的信心。

2、技能培训

培训目的：通过技能培训，让经销商快速掌握销售技能，提升销售额。

培训内容：包括销售技巧，员工管理，业务知识（库存、报表、仓储、财务、信息），谈判技巧，终端管理，公司化运作等。

3、战略培训

培训目的：与厂家建立长久合作的伙伴关系，打造经销商的竞争优势。

培训内容：通过引导经销商进行合理的经营定位，让经销商心无旁骛、一心一意地成为厂家的专销商；通过引导经销商制定自己的愿景，让经销商带着激情从事经销工作。

4、奖励培训

培训目的：通过给予经销商一种高级别的奖励待遇，以期经销商能够和企业保持良好的合作关系，同时希望经销商能够提升自身实力，永续经营。

培训内容：社会趋势，市场形势，发展战略，立足经销商的角度考虑未来发展的培训。

通过阶梯式的培训，对经销商、零售店管理者、员工进行培训，这样才能保证让经销商从上到下都能知道厂家的政策、终端管理的执行标准、服务的要求和陈列的要求等。