私人教练成功售课19步
想要成为私教销售大师,就要了解成功的私教们都做些什么。在大家同样拥有很多专业知识的同时,要想成为同行中的佼佼者,怎样去运用这些知识就是我们成功道路上最重要的一部分。
以下是经过统计后整理出的“成功私教19步”,除此之外,还有两个问题需要我们自我提问:
1 你所理解的成功的定义是什么?
2 你为何选择做一名私人教练?
一、对工作的热情:首先需要有选择私人教练为职业的正确理由:如果你做私教只是为了钱,那你永远都不会成功;可是如果在工作当中你付出了最大的努力和热情,同时目的是为了帮助别人,财富自然会滚滚而来。
二、远见:为自己的职业发展制定1年、3年或5年要达到的目标。在脑中规划一个目标,并把它落实在纸上,每周回顾一遍。生活就像一幅大拼图一样,我们必须看到全景,才能有成功的信心。Q:写下你的自己职业的规划1年。
三、要有计划:一旦有了远见和目标后,我们就需要采取行动。在现有的基础上,需要定下达到每一个目标所需要完成的步骤,列出所需要购买的设备、相关的培训,并划分需完成工作的主次顺序,还有完成的期限,做到有计划的安排工作。
四、借鉴他人的经验:在工作中愿意虚心接受他人的意见,不断完善自己,加快成功的步伐。
五、经常及不断的自我提高:这里包括接受学习、专业培训、翻阅资料和建立自己的资料库等。个人的进步发展和我们的成功率是成正比的。也就是说,付出的努力越多,成功的概率就越高。
六、被成功人士包围:我们生活的质量取决于身边人的质量,你身边是否有能够帮助你发展事业的人?这样的人有多少?这些都会成为你成功事业成功的重要因素。被成功人士包围,他们不仅能为你的事业提供帮助,同时还是你学习的榜样。
七、走出你已熟悉的区域:主动迎接挑战,每天认识5位新客户,让自己每天都有5个新的发展机会,向5位不认识的人作自我介绍。在与新客户沟通的过程中不断提高自己,每天都有新进步。
八、系统的自我管理:除了俱乐部的系统管理之外,每个角落也要系统的管理自己的会员资料、预约表、记事本、定期回顾会员计划及课时记录等等.
九、提供超值服务:对待所有客户向对待你最重要的人,这样口碑就会建立起来。让客户有意想不到的惊喜,你也可以走出教练的工作范围为客户提供帮助。客户就是活广告!很快你就成为抢手的教练。
十、不断练习沟通技巧:提出好问题及学会倾听是良好沟通的要点,也是每位私教能够不断进步的诀窍之一。良好的沟通技巧能让你和你的客户交流无障碍,也可以使你拥有更多的客户。
十一、提供解决方案:销售私教课时最忌讳的用词就是“买课”,如果我们是以一种能提供客户解决方案,协助客户达到健康及充实生活的心态去面对他们,这样我们就会减轻压力,同时,人们会很自然的接受你。
十二、让生活平衡,热爱生活:成功的私教很会合理的安排生活,集中工作之余休息和放松,创造健康而又有价值的生活。如果教练自己一个月上200节课,每天下班都精疲力尽,没有时间和精神去休息和放松自己,这样的生活算是健康的生活么?无论如何,教练都应该是会员的榜样!
十三、视你的工作为享受:只有享受工作才能真正让你的工作带给客户一流的上课质量,如果你认为自己的工作枯燥乏味,自然就会在上课的过程中把这种情绪流露出来,自然不会带给客户一流的上课质量;反之如果你视自己的工作为享受的话,同样也会带给客户上课一流的享受。
十四、积极的态度:积极的态度可以感染你的团队和客户,你的态度是否只能感染他人?同时你的态度将决定你能力有多高。成功的私教是80%态度20%天赋。
十五、接受责任:要学会对自己的工作和所做的事负责,无论发生任何情况都要在照顾到公司利益的同时,也要满足客户的要求,寻找解决问题的方案。
十六、有效利用时间:安排好每天、每星期、每月所需要做的事情,以及做出行动定下目标,给自己一个期限。根据事情本身的紧急及重要性来安排工作的顺序,合理利用时间。
十七、纪律:掌握纪律,不管自己喜欢与否都要做你应该做的事情,这是成功人士的特点。通常,去做那些不起眼的小事都会对你的发展有很大的帮助,甚至产生意想不到的效果。
十八、寻找机会:要意识到机会是无处不在的,在当前大多数人的健康状况都不甚理想的情况下,私教的需求只会增加,你要向每一位客户表示你会随时给他们提供帮助,好的服务会给你带来更多的机会。
十九、永不妥协:成功私教并不是谁先开始,而是谁不怕失败!成功的教练员失败的次数会比别人多,当然经验也会比别人多。经验是从失败中总结而来的,所以不要惧怕失败,只要你能从失败中总结经验教训。
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