上一期我们有讲到销售要有目标感，要有洞察力，可以筛选出我们的“精准客户”。接着上一期我们继续做分享。
在整个销售的业务逻辑中，找到精准客户，是关键的一步，我们上一节说的是，在公司或者团队给我们提供资源的前提下，我们如何去辨别，谁是“精准客户”。
但是作为销售，并不是所有的公司或者团队，都是会分配给客户资源的，有些时候，需要我们自己去挖掘客户，这个时候，我们光知道如何辨别，就有点力不从心了。
我们今天去讲一下，哪些渠道挖掘，可以挖掘出“精准客户”。
1、转介绍
我们把转介绍放在第一位，因为无论做哪个行业的销售工作，转介绍，都是成单率最高，效果最好的渠道之一。
因为转介绍过来的客户，90%+基本都是“精准客户”，只要我们可以满足客户的要求，解决客户的问题，拿下这单，基本问题不会太大。
我们还是拿面试来做说明。很多公司为什么会有内推，内推并不只是一种形式，而是公司通过内推这样一种手段，去缩减招人成本，因为内推进来的应聘者，基本都已经从推荐人那里，或多或少的了解了该公司，该岗位的一些情况，而且认为自身符合相关的要求，才前来应聘。内推其实就是转介绍的一种应用。
房产销售阿三的业主A姐，觉得阿三的业务能力不错服务也周到，就把想买房的朋友B姐，介绍给了阿三，阿三只带看了两三套房子，就成功签单。这要是换做其他的渠道，带看的套数基本都是两位数起步。
拿我的日常工作来说，学员推荐学员咨询，一定是觉得我们的课程质量不错，达到了先前自己学习的目的，或是提升，或是就业。
我需要做的就是，解释一下课程模式，周期一些常规问题。基本就搞定了。
所以，要想长期从事销售岗位，最好可以想办法去服务老客户，提高转介绍的比例。
2、运营相应的“圈子”
各行各业都有各自的圈子，比如，捯饬古玩的人，有古玩圈，捯饬虚拟货币的人，有币圈。比如阿三卖房子赚了钱，想捯饬捯饬古玩，但是他之前也没有接触过，那么他想快速去接触找到他需要的古玩，那么探寻如何进入古玩圈，是最直接有效的方法之一。
作为在线教育方向的销售，因为我所面向的就是互联网，那么我就要试着去运营好互联网的这个圈子，在互联网行业，很多新手，会去不同的平台去汲取信息，一些互联网老鸟，也乐意去这些平台去分享自己的经验。
那么，作为我来说，对应的互联网圈子，这就是一个挖掘客户的一个渠道。
在互联网领域，大大小小的论坛，社区，视频分享网站比比皆是，我们只需要筛选出2-5个知名度高的，比如：知乎，B站，微博以及现在兴起的头条号，抖音等平台，去做我们的推广维护。因为浏览对应圈子的人，基本都是对这个圈子感兴趣的，所以运营相应的圈子，也是我们获取精准客户的一种方法。
（我们在某站上传我们的课程视频，当周内，就有产生有效订单）
3、挖竞争对手的客户
在整个销售领域，同行的竞争是很激烈的，尤其对于做同品类业务的小公司，竞争尤为激烈。
那么，挖竞争对手的客户，也是手段之一。
但是在我实际的工作中，我是会规避这样的行为，比较反感这样的行为的， 和我的价值观有一些出入，但是从公司角度出发，这个也是获取“精准客户”的一种手段。
但是挖竞争对手的客户，难免最后陷入“价格战”的漩涡里。所以，在做这样的尝试之前，一定要是对自身的产品有足够的信心，不欺诈客户。
自身还是希望每一位销售，坚持要秉持销售品质，输出价值。不做一锤子买卖。
(除此之外，肯定还有很多其他渠道，欢迎小伙伴评论区补充，互相学习)
下一章我将继续讲解销售的技巧，期待大家的关注^_^~
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