现在网上有关销售的书籍和如何搞好销售的大师讲座真的是很多很多，我也由于之前的工作接触过不少。但大部分书籍和讲座开头都会被冠以早看到本书少奋斗三十年，本书世界五百强CEO都在看发行量超过了多少多少，听了他的演进回去就是销售冠军什么的诸如此类宣传口号。我的观点是做任何事情确有一定的方法和经验可循但一味的去追求捷径和方法那只能是雾里看花水中捞月。今天我想结合自己的工作以大白话的形式谈几点体会和想法。谈到如何干好销售工作我觉得首先得细分看你干的是什么样的销售工作面对的是什么样的客户，就我自己的认识来说可以分为四类，项目产品型你直接面对的大部分是终端用户，经渠道型你面对的是大量的经销商代理商，店面柜台型你成天面对的是大量的生面孔，电子网络型都是在线上的海量不认识的客户。下面我就以自己熟悉的第一种模式类型谈谈。
一、干好销售勤奋最重要
可以说要想干好任何工作都离不开一个勤奋，销售其实也是一份充满各种艰辛的工作，如果刚刚入职要想站稳脚跟在工作上取得突破那么就必须要脚踏实地用心去学习，要眼勤手勤嘴勤腿勤脑子勤。只有这样才能短时间内掌握有关产品的各种知识性能数据价格，在客户面前才不会吞吞吐吐答不上来，只有这样才能在大量的行业客户面前筛选出各类目标客户，有针对性的采取不同的拜访和公关策略。有的销售书讲的什么拜访客户方法与客户的交流话术技巧什么的，我想说的是别人的方法和技巧并不一定最实用与你，只要你不是傻子用心去学习琢磨体会锻炼一定能够找到最适合自己的方法和技巧，实践最重要。当然说的容易做起来难，要想取得收货没有努力勤奋其他一切都是空谈。
二、没有信念和坚持干不好销售
首先干一份销售工作千万不要抱着试一试的心态和想法，如果开始就没有坚定的信念那么遇到失败和打击又哪来的勇气去坚持。销售的过程面对着形形色色各种各样的人和事，碰壁和失败可以说随时伴随左右，每一单成交的背后往往都是在好多次的失败之后取得，所以有成功的信念才会有良好的心态去克服各种困难坚持下去。同样的明白道理的人也很多能够真正实践的人少。
三、客观认识自己的公司和市场很重要
我认为干销售的工作大部分都是为了生存养家糊口谈什么喜欢挑战实现人生价值的大都是扯淡。你选对了公司选跟对了老板找到了适合你的行业，还市场还处于空白或者上升期那么你至少已经成功了一大半。最讨厌那种世界上没有卖不出的产品只有卖不出产品的业务员的毒鸡汤，公司能够提供给你的资源和市场发展变化的客观因素不能不考虑，要认真结合市场仔细分析总结规律，制定切实可行的销售目标和策略。不可能每个人都有书中讲到的世界上最伟大销售员潜质。每个人的能力有大小区分但是把一个销售冠军放在饱和下行的市场去开拓，我想他也不可能有之前冠军的业绩。因为销售活动中本来就是有买卖双方两个主体来完成的。
以上是我自己对销售工作的切实体会和认识，赞同的可以浏览关注一下不赞同的可以评论指正