焕季女装成立于2016年，在陕西、甘肃、宁夏、内蒙古、青海、河南、山西等省市自治区拥有100多家连锁服饰门店，主力消费群体是25～35岁的女性，以大学毕业生、职场女性、宝妈居多。
事实上，焕季所处的女装行业总体呈红海竞争，全国性品牌、区域性品牌日益增加。产品同质化严重，品牌之间大打价格战。顾客在线下可选择的品牌很多，而线上直播带货常用低价冲击市场，使得焕季近年来业绩提升愈发困难。
为了突破当下的困境，早日实现千城万店的梦想，2022年3月，焕季女装创始团队走进昆仑战略定位培训课堂。通过对定位理论的系统学习，以及咨询专家的一对一深度辅导，焕季女装将品牌战略定位调整为“有专业穿搭师的女装品牌”。
对于连锁服饰门店而言，门店就是营销的主战场。基于全新的战略定位，昆仑定位视觉锤顾问团队为焕季门店进行重新设计。
门店设计其实是围绕顾客购买行为的设计，通过视觉形象传达，更好地打动顾客，从而让顾客产生购买的一个行为。焕季成立以来，创始人十分重视门店设计，曾聘请过第三方设计公司更迭过至少5次门店设计，但一直不甚满意。
▲焕季历史上存在过的5种门店设计
归根结底，项目组认为是过去的门店设计没有精准的战略定位指引，没有站在顾客角度思考“为什么要到焕季买衣服”，因此在视觉上也无法表现出品牌的差异化。
▲焕季品牌Logo及诠释
例如，焕季过去的图形符号是一个“沙漏”，品牌想传递“时光永恒”的美好愿望，这对于大部分顾客来说，很难感知也无太大意义。而文字标志“HAUN SEASON”既不是纯拼音也不是全英文，让目标顾客产生疑惑，对品牌识别造成障碍。
那么，焕季的视觉锤符号应该是什么呢？视觉锤要支撑和传递战略定位，嫁接顾客的认知资源。因为占领一种认知资源，可以最大程度地提高与顾客的沟通效率，易于记忆和传播。
焕季的品牌定位是“有专业穿搭师的女装品牌”，根据此定位，项目组展开深入研究，提出“女人买衣服为什么需要穿搭师？”这一课题，洞察到现实生活中许多人并不懂如何穿搭，往往只会固定一种风格，所以希望有专业的穿搭师帮助自己“解锁更多的穿搭风格”。
视觉锤不是无中生有，要让目标顾客有天然的熟悉感，激发顾客大脑中的潜意识，形成条件反射。人们看到什么能快速联想到“解锁”呢？不思而得，钥匙就是大众熟悉的事物。
最终，项目组创作出焕季品牌的视觉锤：一把开启时尚穿搭之门的“钥匙”，并用“解锁百变穿搭”阐述视觉锤的符号意义。
要让视觉锤持续刺激顾客并产生记忆和传播，就必须把视觉锤提升到战略高度，不放过任何一个跟顾客接触的点，让视觉锤渗透进品牌与顾客接触的众多媒介，从而增加视觉锤与顾客的接触频率，加快品牌占据这个视觉锤元素的速度。
项目组不仅在门店外立面打造视觉锤，同时也在店内增加视觉锤符号以及品牌定位语的曝光频率，持续投资并积累品牌资产。
服装行业对符号的应用很丰富，人们消费服装产品最终会变成对符号的偏好和信赖。项目组将“钥匙”这一视觉锤元素进行延展，不断变化，以此在门店设计、营销物料、服装辅料上进行创意化地设计、规范化地使用，不断投资品牌资产，积累品牌资产。
目前焕季女装的全新品牌升级在陆续落地中，相信焕季凭借精准的战略定位和醒目的视觉锤，一定能在女装红海中杀出重围，成为一匹行业黑马。
▲焕季2022年中战略会已启用全新视觉锤元素
焕季服饰在昆仑定位的帮助下找准了企业的定位，延伸出——2个盈利点：1）实体店铺销售收入2）会员社群线上收入6大升级：1）店面升级（视觉锤元素传播定位）2）人员升级（从导购变成专业穿搭师）3）货品升级（从单一产品到穿搭体系）4）顾客升级（从卖产品到卖会员服务）5）策略升级（从单一营销到体系营销）6）圈子升级（从实体到虚拟交互）5大合作理由：1）好搭（有专业穿搭师）；2）好开（选址易、装修易、招人易、投资易）；3）好做（专业培训、全程跟踪）；4）好管（标准手册落地）；5）好赚（投资小回报快）。在战略定位和标准化体系的加持下，相信焕季服饰一定能突出重围，实现千城万店的梦想。