干货!抓住这5点培训细节,不怕新销售短时间内没有快速的成长
针对销售的成长来说,培训+演练是快速成长的有效方式,虽然很浪费时间,但是新人可以获得快速的成长。
在销售培训上,有以下5点细节上的建议:
1、 每次培训时间不要在乎时间长短
太长不一定好,时间精短不一定没效果,不要每次无目的的分享,有效果但是时间浪费大,让新人对工作理解造成误区,这份工作就是需要不停的加班,最重要的为技能的加班收效甚微,还不如好好选几个客户资源来的实在,新人成长给leader的时间不多(这不是leader的原因,是因为现在社会氛围造成的)如果短时间内无法产出结果,没有人愿意继续和leader奋斗下去,所以培训可以多样性,片段性,示范性等。
2、 每次培训一定要做好精致的准备
培训目的是什么?内容必须聚焦(只讲一至两个点,不要讲多了),有没有生动的案例?互动是什么?之前有没有给参训人员布置作业?如没有任何的准备就按照经验乱讲,思路乱,无体系,组员吸收也特别慢,最重要的容易让组员失去对培训的兴趣。
3、 培训不一定要讲师讲
组员参与讨论和思考往往效果更好,比如有些主管,每次培训自己滔滔不绝,连绵不断讲的特别精彩,但是员工前5分钟还能集中精神,后面基本就走神了,就在想还有多久结束啊?
4、 每次培训最重要的就是检查(这个必须有,没有检查的培训,没有任何意义)
在此推崇严格标准,这里要遵循新人给结果,熟人给方法,老人提要求,新人在通关或者考核的时候,要让他先有成就感,再让他意识到自己的不足,并进行讲解。
5、 最后培训中一定要注意细
如果是晚上培训,有没有开空调,有没有安排晚饭;如果是中午培训,对方是否需要休息;再或者销售在你处review的时候,你本来在用电脑看新闻,有没有关上屏幕,放下手上的事,仔细聆听对方的说辞,尊重别人才能赢得对方的尊重。
即使看不到任何光亮,即使不懂任何管理,但是有一颗燃烧的心,拿出来照亮队友前进的道路,就能获得成功!
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