销售团队管理的两个核心。
很多的销售管理干部和老板抱怨，销售团队不好管。
今天我给大家分享销售团队管理的2个核心。
第一个核心是一定要管先管起来，大家别惊讶也别生气，我不是在逗你玩。我遇到过很多的销售团队都处于没人管的状态，老板和高管天天着迷于各种商业模式、各种丰田模式、各种自动自发模式。我可以很负责任的告诉你，这个世界上根本就没有这个东西，只要有人给你讲模式，那就是准备骗你的人。很多人都认为自己公司的商业模式已经很先进了，丰田模式已经很时尚了，但是员工还没有达到你想要的状态。
为什么请你记住员工就是员工，老板就是老板，不要把责任转嫁给员工。如果你不管团队，对公司对员工都是极度不负责任的，员工跟着你不但赚不到钱，而且还会因为遇到了你而慢慢的走向自我毁灭。那么销售员选工作的时间也要注意，薪酬模式过于复杂一定是陷阱。所以我希望大家都能够负起责任来。
我经常给老板和销售管理干部讲课时也讲到人才是管出来的，当然业绩也是管出来的。
第二个核心是一定要管理可控行为。可控行为是什么，就是可以看得到可以追溯，可以验证的行为而不是概念，更不是结果。很多管理干部张嘴闭嘴就是要结果，拿结果我可以很负责任的给你讲，结果是一种期望或者说是你自己的一种期望而不是可控行为。可控行为就是指多长时间内收集多少客户信息，拜访多少客户，如何与客户进行有效的沟通，这一类的行为别的都是瞎扯。王飞老师带你学销售，点赞·评论·关注。
