10月11日上午10:00——11:00,四川省市场监督管理局为了助力“小个专”纾困解难,发挥网络市场在稳定增长市场主体保就业等方面的作用, 邀请抖音集团公共事务部培训总监王月方老师,对网络直播营销活动中的基础知识进行培训。全川数百名个体工商户、民营商家参加培训。学员对此次培训反响强烈。
王月芳老师的授课有以下亮点。
一是通过对比普通电商平台与抖音直播营销二者的特点,表明后者优于前者。即前者客户是“使用”购买商品(商家坐等客户——坐等电商),后者是“兴趣”购买物品(场景沉浸式——兴趣电商)。表明前者购物是客观需要,有限度;后者既包括了使用购买的可能,又衍生了欲望追求——购买市场放大。
二是电商用户占比大。王老师指出: 直播电商用户已有4.6亿户,占网络用户的44.9%。
三是讲座浅显易懂、理论涵盖业态全程。从抖音直播如何购物(短视频、直播间、商品橱窗——类似淘宝网);到抖音直播如何卖货(申请 抖音号、银行账号、提交保证金、营业执照、店铺LOGO、身份证、品牌许可、商标注册信息);从常见商品引流(包括自制小吃、代卖包包、运输业务),到抖音店铺开设类型(专卖店——个体工商店、专营店、大企业——旗舰店);从如何选品、营销(高性价比——新手慎重销售易变质、包装、运输、保鲜、价格较低的农特产品,选品快消、零食、体验感强的商品),到 主播如何吸粉(镜头感、形态站立、肢体动作、语言得体、表情管理、氛围营造、名人互动),从如何合规经营(禁止虚假宣传、假冒伪劣、极限词语、低俗愚昧),到优质服务、重视客户评论(指导服务创新、拉进客户距离)等,使学员对电商直播营销产生完整、清晰认识。 达到助力“大众创业、万众创新”,稳经济,促发展目的。
【王老师抖营销理论渊博,讲解实用】