我叫邹晗，1987年出生在湖北荆州监利县的一个小镇上。家里做小生意的人比较多，我也耳濡目染，从小就对销售、做生意就很感兴趣。17岁，我离开湖北到大连上大学，为了做外贸，大学期间我疯狂练习英语。毕业后，在一家印度外贸公司做了半年助理，就开始自己跑工厂，赚挣到了人生的第一桶金。
那几年，我有过无数次“说走就走的旅行”，眼界和思想也在此时被打开。一次参加展会时，我第一次听到了西班牙语，没想到这个对我来说全新的语言，给我的世界打开了一扇门，为我的南美生活埋下了巨大的伏笔。
一晃，在南非待了八年
自2014年至今，我一直在南美，为国内的外贸公司做翻译、做采购、跑市场、开发客户……期间，踩过很多坑，多次被骗、被偷，差点连吃饭的钱都没了，好在我都坚持了下来。如今，我一边带着一个五人小团队，打理着自己的外贸公司，一边通过自媒体分享着我将近10年的南美贸易经验。
我这样能折腾、爱冒险的性格，跟我的家庭关系非常大。父母做小生意都很忙，没有时间管我，我从小就被放养。
家里的女性都特别能干厉害，奶奶当过乡长，很受人尊敬；我妈也是个能干乐观的人，从我小学二三年级开始，她就不停地跟我灌输：“我们家没有男孩子，你就是我们家的男孩子，要像男孩子一样能干。”但我并没有努力读书考试，成绩一直一般般。我的努力，基本都是在努力找机会做生意。
小时候，妈妈带着我和姐姐，在自己菜地旁拍下了这张照片。
监利县是湖南湖北交界的地方，在码头附近，有着浓厚的经商氛围。那边的人普遍喜欢经商，而对考公务员当官没多大兴趣。
小时候，我舅舅开了个粮油食品场，自产自销一些皮蛋、盐蛋、粮油之类的特产。我妈在舅舅的厂里帮忙加工皮蛋、盐蛋，就把我带身边。有时，我也会去菜市场卖卖菜、卖皮蛋。为了赚钱，还会去大街上捡瓶子卖，当然，这就纯粹是在电视上看到别人捡，觉得能赚钱挺好玩的。
后来，粮油食品场因经营不善关停了，舅舅又开了个小卖铺，妈妈开个小旅馆，两家挨着。我就经常帮舅舅卖东西，从高中开始，也帮妈妈接待旅馆的生意。从小看着大人们做生意，我脑子里经常就会想：哪些东西好卖？怎么把东西卖出去？怎么让更多人来我家住旅店？
上初中时，我（左）和姐姐（右）在农村吃酒席时的合影。
几乎从那时候，我就发现我对销售很感兴趣。我们湖北号称千湖之国，盛产菱角、荸荠之类的东西。小学三年级的一天，我发现很多人在吃荸荠，也去买了点回来吃，一吃，发现很甜很脆，水分也很足。我脑子一热，就开始撺掇我两个表妹一起去菜市场卖荸荠。
我甚至策划好了整体方案：要去哪里把荸荠和竹签买进来，把荸荠削好皮，用竹签串成一串一串的，然后再到哪儿去卖……结果，我妹妹觉得不好意思，不想去，这个方案最终也没执行。
我对学习考试，可就没那么大热情，也没那么有天分。从小，我就有些偏科，语文还行，数学很差。不过，从初一开始学英语，我就很喜欢英语，英语成绩也还不错。
2004年，我高中毕业，考到了东北财经商学院，是附属于东北财经大学下面的民办大学，是个三本本科学院。我妈读书时候成绩很好，但没读过大学，一直很遗憾。所以她砸锅卖铁要让我们两姐妹读大学。我考的虽然是个三本，一年学费一万多，好歹是个大学文凭，考上父母二话没说就送我上。对专业，我也没什么想法，考了个会计专业，那就去上呗。
一进大学，我就成了全班同学的重点嘲笑对象，我带着浓重湖北口音的普通话，普通话很不标准，一直到现在，我说自己叫邹晗，别人都以为我叫周涵。他们还觉得我又土又丑。大连和湖北的饮食习惯很不一样，没那么多辣吃，我就拼命吃甜食，一学期下来，胖了20斤。
加之，我从一个小镇来到大城市，就急于提升自我。一进校，就开始烫头发啦，疯狂买衣服啦，偏偏17岁的我衣品特差，很不擅长打扮，在同学们眼里，我还很招摇，一点也不低调。这些表现叠加起来的效果是：同学们看我都不爽，没几个人愿意跟我玩。
大学时期
幸亏我性格大大咧咧，不合群就不合群，我也不在乎他们怎么说。没人跟我玩，我就疯狂练英语。那时候，李阳的疯狂英语风靡全国，我也深受其影响，整天就在校园里读英语、背课文，自己对自己说，找外教练。出去了，在大街上见到个老外，我就会追上去用英语跟人家搭讪尬聊。就这样，我练出了一口自认为还不错的英语口语。
当然，我的生意热情依然没有减退。一上大学，我就开始急着赚钱。先是进了一堆笔，和同学一起去女生宿舍挨个儿推销。进货后发现大部分笔都写不出字，卖不出去。一着急，就容易出事，2006年，我一个表姐跟我说：“你过淮北来吧，这里有个很好的机会。”我一听就心动了，立刻买了张车票。
一过去，就被安排去“听课”，“讲课”的老师跟我说：“有个很好的生意，你的入门费是3000块钱。你只要找人进来，让他们交入门费，你搭建一个网络，就能赚百万。”
我一听立马就开始“执行”了，回到学校，已然无心上学，一门心思拉同学入伙，让他们交“入门费”。妈妈从家里跑来找我，说这是传销，我还执迷不悟，跟她说：“哎呀，这个很赚钱呀。”爸爸从家里坐车到淮北，把我拉出去，然后又坐了20多个小时的火车把我送回学校。
但我还觉得这个生意可以做，等爸爸一离开，我又跑回淮北了。后来，我爸给我打电话，知道我又回去了，就哭了，说我辛辛苦苦坐了30多个小时的火车来解救你，把你送到学校，几天都没合过眼，你还执迷不悟，真的太让我失望了。
我这个书实在读不下去了，老师同学都知道了这个事情，我妈就去学校给我办理了一年休学。父母眼看着我就要被毁掉了，赶紧报了警，这个传销团伙就被端掉了，而我也彻底知道了这是个骗局，明白父母的良苦用心。回到学校专心上课补学分，寒暑假就去绍兴柯桥实习。
我知道柯桥有很多外贸公司，2008年大学一毕业，我就买了张票坐火车直奔绍兴柯桥，凭着自己在大学里练出来的英语口语，找了家印度人开的外贸公司，给老板做助理当翻译，每月工资1600块钱。
那时的柯桥，简直就是个地球村，跟义乌很像。印度人，巴基斯坦人，阿拉伯人，叙利亚人……来自世界各地的人常驻绍兴柯桥，采购面料，然后销往全世界。做了半年翻译，我的市场敏感性就显现出来了——我发现了一款爆款面料。
大学一毕业，我就去绍兴柯桥，进了一家印度老板开的外贸公司做助理。
这款面料是一种全涤的面料，中国人不喜欢这种面料，因为很硬，上面还有金闪闪的配料，但印度人很喜欢，特别是印度女人喜欢用它做纱丽。一次，我帮老板去外贸公司要求报价时，偶然听到别人说这个面料在印度卖得很火。我当时就想，这个卖得这么好，我可不可以卖呢？我认识工厂，但没客户。
谁是印度市场的买家呢？首先就想到了在柯桥的印度中间商。我当时老板是印度人，他的圈子都是印度人，所以我就先从他的圈子开始，和他身边的朋友先搞好关系，了解印度人的文化和风俗习惯。另一边开始着重开发柯桥当地的印度中间商客户，打通他们就可以打通印度的市场。
这样，我便赚到了人生的第一桶金——十万块钱。大概过了半年，我又发现了另一个爆款，了解到这个产品的工厂大部分在福建长乐，就一个人跑过去找工厂联系货源，跟印度客户进行对接，又赚了十多万。
为了找到爆款面料的供应商，我自己一个人去福州跑工厂联系货源，闲暇时，在福州一个公园拍下这张照片。
毕业一年，赚了20多万，这让我的自信心有了很大提升，于是，2009年夏天，我便从印度老板的公司辞职，从此开启了我的外贸soho（smalloffice/homeofficeo，意为自由职业者）生涯。我先是拿10万买了辆车，就住在柯桥的出租屋里，开始自己接单做外贸。
但逐渐地，印度中间商客户大多开始直接对接工厂，价格越做越低，我的订单越来越少，看不到市场前景，我决定先停一停。但我已经充分感受到了自由职业的好处，再也不想回公司里上班了，就在网上发布兼职信息，一边接点英语翻译的活儿，一边四处寻找机会。
2011年5月，我在逛一个面料展的时候，听到一个中国男生在用一种我从来没听过的外语给人介绍产品。我就凑上去问他：“你讲的是什么语言啊？”他说：“西班牙语。”他跟我说，除了西班牙，南美国家也讲西班牙语。我当时对南美没有一点概念。他问我知道秘鲁吗？我说不知道。阿根廷？哥伦比亚？玻利维亚？厄瓜多尔……我全都不知道。
但我看他跟我一样其貌不扬，看起来一样普通，我想，他能学西班牙语，我为什么不能呢？那时，我的外贸订单少了很多，我觉得一直做印度市场是没有前途的，如果学习一门新语言，会多很多机会。正好，我那段时间也没什么事可做，有的是时间。
学西班牙语那半年，我随时随地都在看西语书、念西语，还带着书去公园学习。
从展会一回去，我就在柯桥找到了一个小语种培训机构，花5500块钱报了个西班牙语培训班，老师是一名在西班牙留学回来的女生。没想到，就这么个连外教都没有的西语培训班，给我的世界打开了另一扇门。
对我而言，学语言不难。因为我的英语口语也是靠自己练出来的。那半年，我每天基本什么都不干，就专注学西语。电视也只看中央九台西班牙语频道，还去网上搜了不少西班牙电影，甚至一边给客户写邮件，一边播放西语电影原音，每天泡在西语环境中。
当然，一边学西语，一边还要接英语翻译的单子，毕竟要养活自己嘛。2011年8月，我在网上接到了一个单子，要跟一个柯桥外贸公司老板去巴基斯坦。
我们去的是世界十大战乱恐怖城市之一的白沙瓦，外号“恐怖之城”。白沙瓦紧邻阿富汗，我在这里看到了很多阿富汗难民，妇女戴着蓝头巾，连眼睛都被一层网纱罩着，手上抱着孩子。路上随处可见乞讨的孩子和残疾人。空气污染也很严重，到处都是摩托车“嘟嘟嘟”的噪音。
最恐怖的是，老板要持枪去他的客户家要债，我陪同翻译。这个巴基斯坦客户，欠了这个老板几十万美金。客户家门口，也有保安持枪站岗。这些景象我当时都不敢告诉家人，只在心里默默觉得，还好一切安全，什么都没有发生，自己真是太幸运了。
在巴基斯坦，只要出门，我就要戴好头巾。
这一趟的经历给了我不小冲击，不同国家的人所处的环境相差如此之大，这更坚定了我要走出去看看世界，去感受不同环境、不同文化的想法。练好西语是近在眼前的目标。在巴基斯坦，哪怕在可怕的白沙瓦，只要不忙，我都会拿出西班牙语教材朗读，自己跟自己说西语，强迫自己用西语思维去思考。
半年课程一结束，我就接到了西语翻译兼职，才学了半年就去做翻译，当然会闹很多笑话。有天中午，我饿了，便对客户说了个“Tengo hombre”（西班牙语，意为：我有男人）。两个客户先是懵了，接着捧腹大笑，我被搞得莫名其妙。
后来，通过英语交流，我才知道说错了，应该是“Tengo hambre”（西班牙语，意为：我饿了）。这一趟下来，我的西语口语飞速提升，胆量就更不用说了。
第一次做西班牙语翻译，我和两位客户的合影。
到2012 年初，我基本学会了西班牙语的日常表达。我一直都知道广州有很多做外贸批发的，6月，我动身去广州找机会，我没租房，直接找了青旅住。
青旅在广交会的旁边，很多外商也会住青旅。在那里我认识了世界各地的游客和外商，其中有很多南美人，他们会给我讲南美的文化，当地的风土人情。
例如，他们会和我说，智利人和阿根廷人互相看不上眼，因为他们的足球队。秘鲁人和玻利维亚人，以前都和智利打过战，都不喜欢智利人。这些都是在书本和课堂上学不到的东西，也更加深了我对南美的向往。我开始不断地寻找去南美的机会。默默许下心愿，我一定要去南美。
那几年流行“说走就走的旅行”，我深受影响，2013年我住在广州青旅时，和两位南美朋友去阳朔旅行时的合影。
很快，我便得到了一个去南美的机会。2014年，一位老板让我给他当西语翻译，跟他一起去秘鲁找驴皮供应商，他管我的食宿交通费用，如果生意成功，还可以给我分成。那时候，去秘鲁的机票单程要一万多块钱，当时我没有特别多的积蓄，不管能不能赚得到钱，有这么个机会能去南美，就是梦想成真。
这年3月的最后一天，我和老板到达了秘鲁首都利马。我提前在网上定了个民宿。一到这个民宿，我惊呆了。这个民宿在海边，到处都是充满艺术气息的涂鸦，跟巴基斯坦的白沙瓦比起来，这里简直就是天堂。
后来我才知道，这个民宿地处富人区，是整个利马最好的地方。路上遇到的每个人都会跟我打招呼，还有陌生大姐主动帮我提箱子。我一下就爱上了这里，还发了条朋友圈，说：“终于找到了我梦想生活的地方”。没想到后来被啪啪打脸。
刚去秘鲁时，我对这里的一切都感到新奇。遇到当地节日，我也会混进盛装打扮的队伍中去手舞足蹈。
我和老板花两周时间，去了秘鲁好几个地方考察，找到了几个可以合作的供应商，也在秘鲁的银行开了账户。经过这么久的相处，我们相互之间都有了更深的了解，老板觉得我蛮靠谱的。回到利马后，他跟我说，他要先回国了，这边的发货、付款、验货、报关等具体事务全部交给我打理，我需要钱随时跟他说，他给我打过来即可。
那个漂亮民宿很贵，我为了节省他的成本，打算等他走后，自己搬到青旅去住。送走他的那一刻，我还觉得很轻松。当我一个人走在大街上，从民宿拖着箱子去青旅的时候，突然想到要一个人孤零零地在异国他乡闯荡，不禁在大街上哭了起来。但也没办法，只能去面对。在青旅住定之后，我就开始去谈业务了，这就开始了我的噩梦。
我先找到了一家西班牙人在利马开的公司，他有个很大的仓库。这个西班牙人跟我说：“我有驴皮可以出售，但你需要给我打3万美元的定金。”我想着这家公司是我和老板之前去考察过的，就按照国内做出生意的思路，跟他签合同，然后给他打定金，他在合同上写着一个月出货。
刚开始他还请我去他公司参观，但一个月后，他并没有交货。我直接找到他办公室，他那天介绍我和一个秘鲁当地人认识，说那个秘鲁人是卖驴皮给他的，过程中我一直觉得有点不对劲，回到家才想明白：一般做贸易，不会轻易让你的客户和供应商认识的，他还两头吹牛。
这是那位西班牙人给我们展示的仓库，实际是一位秘鲁人的。
几天后，消息传来：这个西班牙人跑路了。我从移民局查到消息，他已经从秘鲁出境了，3万美金（按当时的汇率，约合人民币21万）打水漂了，关键这钱不是我的。合同是经老板同意才签的，他也没预料到会发生这样的事，跟我说这次就当吸取教训，以后多备货，把损失弥补回来。
事情出了之后，我一直在反省。老板给了我这个来到南美的机会，还那么信任我，我有责任把事情做好，当时就是抱着这样一种信念撑下去的。
这位老板后来又来了一次南美，我请他去中餐厅吃饭，感谢他给了我去南美的机会。
很快，我又找到了另一个秘鲁人，结果又有坑。依然采用的是打定金发货的模式刚开始，他还很讲信用按时供货，也带我去了他的仓库。到发货的时候，他不接我电话也不回信息了。我给他打了11万美金，当时差不多快70万人民币了，我真的心急如焚，这个钱要是又打水漂了怎么办？
情急之下突然想到，每次他都会派个司机开车接我去他的工厂，而我留过司机的联系方式。我找这个司机，跟他诉苦，说如果这个钱要不回来，我就game over了。司机给我透露了一个重要信息，说其实这个秘鲁老板有个合伙人，他的合伙人很讲声望，特别害怕别人让他没面子。我给了这个司机一点小费，要到了那个合伙人的家庭住址。
第二天，我抱着“必死”的决心来到了这个合伙人家门口，一到他家楼下，我就大喊他的名字。他问我怎么回事，我一股脑把我一肚子火气说完，还说这事要是不解决，我就在他家楼下安个大喇叭，再不行就去电视台通报。”他听后连声和我说，我会帮你解决问题的。拉锯战又扯了一个多月，双方才达成协议。
事情处理完去海关递交完材料，我非常开心，终于可以发驴皮了。
这个事情让我认识到，在南美和在中国做生意，逻辑是完全不一样的。一定要眼见为实，100%确认了之后才能做生意，最好一手交钱一手交货。
到2015年，生意开始不好做了。6月我决定回国走一趟。一个朋友喊我去新疆玩，我带着边玩边寻找机会的心态去了趟阿勒泰。在阿勒泰有个人通过“附近的人”加我微信给我留言，大意是：我是阿勒泰同城信息小编，你在阿勒泰遇到什么事情，都可以问我。
我去翻了下他的朋友圈，全是一些怎么拼车啦、哪儿超市又打折了，有哪些景点、哪些美食等同城服务信息。我当时就觉得，这个事情在南美还没人做，我完全可以做啊！尽管不确定它能不能赚钱。
我依然在纠结到底要不要回秘鲁。一个朋友跟我说：“在中国，叫邹晗，会讲英语，又会西班牙语，还做外贸，这样的人太多了。而在南美，会同时会中文、英文和西班牙语的，可能你是唯一一个。”我一听，太有道理了！2015年8月，我又回到了秘鲁。
我回来干的第一件事就是大面积认识秘鲁当地的朋友，以及在秘鲁的华人，认识了一些人之后，我就申请了个微信号，取名为：秘鲁华人信息分类广告。发的第一条信息是：欢迎关注秘鲁华人分类广告，如果你有什么招聘、求职、搬家及商机需求，请联系小编，我们帮你发布。
2015年，再次回秘鲁，为了更好地了解南美，我开始大面积认识南美朋友。这是和南美朋友聚餐时拍的照片。
当时采取的引流方式是，如果你想免费，就需要把这个号的二维码转发到朋友圈。过了几个月之后，我又开了个同名微信号，开始就发一些秘鲁有哪些地方好玩啊，秘鲁最有名的十大水果之类的东西。到2016年三四月份，积累了一两千粉丝，我开始收费了。运营这个号很耗费时间，我弄了个办公室，找了个合伙人，交给她去运营。
我花三千块钱租了个三室一厅的公寓，一间我自己的卧室，一间做办公室兼样品间，用来存放样品，并给合伙人运营微信号，剩下一间我放到网上租出去了。秘鲁的消费很高，我的生活费每个月没个七八千块人民币下不来。人工费倒是不高，但我每个月也要给助理发两千多块的工资。这样，每个月开销都是一两万。
我租了个三室一厅的房子，常有朋友来拜访。
为了赚钱，我只能一直不停地在网上找各种兼职和生意机会，甚至还接了很多旅游团的导游兼职。我不太喜欢做导游，每次去同样的地方、同样的话要说很多遍，有时还要忍受游客的趾高气昂，但为了生存，我也只能接。
2016年底，实在入不敷出，我就把房子退掉了，为了省钱也为了融入南美环境，我换租了个单间。好在微信号的运营不需要多大空间，只需要在手机上操作。到2017年，靠倒腾外贸，我手上大概赚了七八万块钱。
年底，“秘华通”有一万粉丝了，在玻利维亚，我又如法炮制了一个“玻华通”，同样效果不错，当地三四千华人基本都关注了，对他们帮助还挺大。几个“通”每个月差不多能给我赚一万五千元人民币。
这些年做贸易，我把南美跑了个遍。这是2017 年，我一个人去玻利维亚拜访陌生客户时拍的照片。
2018年，国内一家公司联系我跟他们一起去厄瓜多尔采购香蕉，随着业务的熟练，和对南美更加了解，我的翻译收费也增高了，一个月能挣三万了。采购香蕉是个苦差事，每天凌晨四点多，我和同事就要去香蕉地里，监督装柜。虽然我只是个翻译，但找车、找供应商，这些事情都是我处理的。
明确这个流程后，我又受邀跟上海一家国企去智利，协助他们采购车厘子和红酒。经历了前面的“驴皮之坑”，我再也不会给人交定金等着发货了，而是改为了现金交易。你先把货给我拉出来，拉了多少货，就给多少钱。我也逐渐摸清了水果产业链。
2018年，车厘子在国内很火。这是我帮上海一家国企联系的车厘子供应商。
对南美的了解越来越深，懂的生意流程也越来越多，很多人主动找上门来，让我帮忙做采购。一直到2019年，我都在不停接待国内来的工厂，带他们去拜访南美客户。不断尝试，不断积攒经验，让我一步步更加了解南美当地的文化和商业模式。
南美的商业模式很传统，以线下生意为主，线上很少。南美人做事懒散，喜欢拖延，不像中国人那么讲效率，另外，这边不讲信用的成本也很低，说明天交货，最少要一周你才能拿到。所以，跟他们做生意，一定要留心验证。
但生意场上世事难料，再怎么留心留意，也有防不胜防的时候。2019年，我在帮客户采购智利车厘子的路上又被偷了3万美金（按当时的汇率，差不多合人民币20多万），这个打击对我来说，犹如晴天霹雳。
虽然前面帮人采购赚了一些钱，但我的性格是，手里一有闲钱，就要从国内进货拿过来卖，手里基本没什么现金流，钱全部在货上面。为了还债，我又开始疯狂接活儿。
那段时间真的快撑不下去了，心灰意冷。看着同学做外贸都买车买房，结婚生小孩，而我还在原地走，我就觉得自己很没用，很想放弃，回国算了。 反倒是合作的客户安慰我说，“ 三年可以改变一个人