北大硕士卖米粉狂赚6亿。董明珠骂他浪费硕士资源，征征用户。90后北大硕士毕业卖米粉，一年收入六个亿，但他却坚持走自己的路，只用10万块钱，三个月做到了几千万的估值。开店200家，他就是霸蛮米粉创始人张天一。今天我们就来扒一扒他是如何用两招，把一家店从0做到1的。
首先第一招，剑走偏锋。刚毕业的他和同学在CBD，开了一家不到40平米的米粉店，店是开起来了，但没有人来吃怎么办？他想了一个绝招，先是和朋友注册了50多个社交账号，全部换成帅哥美女的头像。在当时活跃度最大的社交平台上，搜索居住在北京的湖南人，筛选出2000多个拥有1000粉丝的湖南人。然后挨个邀请他们进店免费来吃老家的米粉。不到三个月时间，食材全吃完了，但吃可不是白吃，吃完还得让他们晒饭店，晒美食。别小看这2000人，通过不断复制裂变后，差不多有5000人加入他的社群。他按照兴趣，消费和复购率的分类方式成功建立了11个精细化社群。这一招也仅仅只是让他完成了项目的冷启动。
接下来第二招，一飞冲天。张天一依靠自己的文笔功底还不错，写了一篇名为"北大硕士毕业，为什么卖米粉"的文章，然后发布到各大互联网平台，不得不说张天一很会博眼球，两个反差极大的身份凑在一起，那就是热点，再加上媒体的大量曝光。张天一火爆出圈该如何转化呢？他搞了一个动作，线上讨论菜品，增加用户复购，线下则组织老乡会郊游，爬山等活动，硬是裂变出来了20万的核心深度用户，但就是这20万的忠实粉丝群体。不到两年就发展到100万人，使他在疫情期间还卖出2500万份米粉。靠的就是他这2000个社群的。其实能把私域群玩得这么溜的，不只是张天一。还有山东一家小超市也是靠这招仅用4年就把县城15万人中的10万人圈在自己的社群里，一天营业额高达80多万，他就是君悦超市。那么他究竟是咋做到的呢？
低成本海量获客。首先第一招，用低成本海量获客。君悦先是请人专门挑在人流量大的时间和地点摆摊，就比如在社区门口广场等。然后跟顾客们说扫码进群就可以免费领礼物，比如洗发水、沐浴露等等，然后又让超市的收银员作为社群的邀请人。当顾客在结账时，收银员就会说大姐，购物袋需要收费五毛。但如果你愿意进群，我就免费送你一个。别看是个小便宜，大部分顾客都愿意占。就靠这两招，君悦很快建立了300多个社群，覆盖县城近十万人。流量有了。怎么让他们来消费呢？
君悦参照拼多多的拼团模式，拼团模式。把每周二和周五设置为拼团日，专门挑选一些平时比较贵的产品，以及一些刚需产品来参加打折售卖。去其他地方一斤牛肉至少40块钱。在君悦群里只要20一斤，但是要求四人起拼，所以很多顾客就会拉着自己的亲朋好友一起来抢，无形中又帮君悦裂变了。一大波精准用户。但很多人会纳闷了，这打折产品该怎么赚钱呢？这就要说到君悦最精明的地方，那就是规定拼团买的东西。那顾客们既然都来超市了，肯定还会买点家里最近缺的东西，所以就靠这招，不仅带动了其他商品的销量，而且也为活动打折损失做了弥补。既赚到了钱，又提升了客户的满意度。君悦平时一天营业额平均只有50万，但每次拼团后提货当天就能涨到80万。只要能吸引客户到店，就不愁赚不到钱。还没完。君悦的第三招才是留住客户最关键的一步。社群营销。君悦就去产地边采摘，边录制成视频发布到群里，顾客们一看很难经受住诱惑，纷纷接龙购买新鲜的草莓。再比如之前毒豆芽事件，导致很多人都不敢买豆芽。君悦就自建厂房发豆芽，而且还把豆芽成长的过程，又录制成视频发群里。顾客买起来别提多放心了。君悦以后再也不用像传统超市那样拿着大喇叭宣传了。他只需要在社群里面做做短视频内容，分享下拼团活动来吸引顾客到店，这样不仅效率高效果也比传统的方式要好得多。
生意的本质就是流量加变现，只有把客户圈在你的流量池里，让他们不断地产生复购。不管市场怎么变，你都能在这个流量池里赚钱。所以无论你在做什么行业，也不论你行业规模大小，你都要学会用社群模式，重新把生意再做一遍。
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