有人挣钱就有人赔钱，同样都是做教培的，为什么有的人举步维艰，为什么有些人天天啤酒烧烤、不亦乐乎。教培行业是目前最适合个人创业的投资项目，也是未来5-10年非常好的商业机会，那为什么还是有很多机构亏损、关门？
这里面特别强调，那些知名品牌暴雷跑路的不在本文讨论之列，因为他们做的根本就不是教培，可能是做金融或者其他的，不能一概而论。K12也别抱怨了，毕竟好时机没赶上错过了，就是错过了，愿赌得服输。
所以，做K12的不需要争吵，这里说的都是非学科机构，对于一个线下培训机构如果生意不好或者亏损，无非是以下的这些原因：
一、不算账
固定成本投资比如房租、设备折旧、装修折旧如果不能控制在营收的25%以内，你就很容易亏损。
人工支出如果不能控制在33%以下，那同样会容易亏损，不用紧张，也见过占到55%。一般来说文化课补习班班型越小亏损风险越大，比如一对一、一对三。
这两个数值加起来就是你预期营收任务和营业上限，基于这两个数据就可以推导出盈亏平衡点和营业计划。然而很多的机构一没有计划，二也没有预算，所有全靠蒙。
但是麻烦就在于不算账+预收款，反正钱都在自己卡里，总是能见着钱。如果缺钱了，熬一熬就总是有续费的，这叫寅吃卯粮，不亏才有鬼。
二、乱花钱
并不是说把培训班装修得富丽堂皇就一定不对，也可能跟你走高端品牌有关系，但是一般来说家长看中的不是奢华，而是安全、放心、服务好。
包括选址在内，培训机构进商场、进写字楼这种搞法确实很让人头大。如一个舞蹈培训机构，写字楼的18楼，公摊面积极大，教室小得要命，一年房租三十万，这个校区三百多的学生，一年学费2600元，结果可想而知。
还有莫名其妙的加盟费，动辄几十万的加盟费到底能给你带来什么？不能说所有，而是目前绝大多数的加盟品牌都是一锤子买卖，能坑一个是一个。都是搞专业的，买点教材自己改改不好吗？用心搞搞自己的牌子不好吗？最差的上淘宝看看会死吗？
三、玩口碑
很多教培老板都会说同一句话，我们的教学还是可以的，都是靠口碑，但是同行们太能吹了，这事咱真不愿意干。错了，你不是不愿意干，你是真不会干。
到底是谁的口碑？你的机构的口碑，还是你的老师口碑。如果是老师个人的口碑，那你很可能是被绑架了而自己还不知道。如果是机构的口碑，那没有引发更多家长用脚投票的口碑真的能叫口碑？
且没有生源基数做保障，你连玩转介绍都玩不起来，又何必去学什么互联网思维去搞裂变。老老实实地夯实教学招生两条腿，早日实现常态化再来讨论那些四两拨千斤的妙招。
所以有八件事情一定要做对，起码避免少亏一点：
1．选对赛道，请不要对K12有任何的幻想，也不要对于非学科有过分的担忧，但是成人培训市场一定是长期需求。同时，躺着挣钱的时代真的过去了。
2．选对区域，也就是地点的选择。大方向上，下沉市场比一线二线有空间。具体区域上，夹缝里更容易生存。说到选址上，社区＞门面＞商场＞写字楼。
3．选对伙伴，能不合伙就不要合伙，非得要合伙丑话说在前面，股东是股东、员工是员工，决策效率有保障，执行才能落地。相较于合伙人，能有几个得力的帮手再动手更妥当。
4．做好规划，其实是做加法还是减法的问题，单科目产品线越少，专注力越高，抗风险能力就会优先，这就要求速度要够快。多科目经营，对于选址的要求极高，且不容易被复制。
5．做好薪酬制度，可量化指标不用太过追求精确，留有一些余地实际上是可以激发员工的内驱力的。且一些事务性的工作完全是可以按照时间顺序的纬度做分配，而不一定要放到某个专门的人身上。同时，多关注岗位，而可以弱化职责，尤其是在小团队的阶段。
6．练好自己的开会能力。换句话说，你得知道如何激励员工！当然前提是你得激励自己，目标、方向、愿景、规划！敏锐度等等这些要素都是可以通过优秀的会议能力来提升的。
7．提升自己的学习力。推崇教培人应该跨出教培行业去看外面的世界。现在教培行业很多的套路和方法都是其他行业多少年前玩剩下的，这对于一个教育人帮助人的行业实在是不应该！
8．给自己找一个运营顾问。找顾问不是因为你不行，而是因为你希望更好。你要是真不行，找谁都不行。行或不行说到底还得看决心。
至于已经亏损了几十万怎么办？能怎么办，你还想赖账跑路是怎样？这也是面对现实的一种方法，失败了就失败了，知道自己为什么失败，才能增加下一次成功的可能性。同样的，成功知道自己是怎么成功的，你才能避免下一次失败的风险！
教培人，加油！
（此处已添加圈子卡片，请到今日头条客户端查看）