幼儿舞蹈艺术培训学校的学费一般为年费制，每年学费2000元以上，每年收费3000元以上。事实上，幼儿艺术训练这一块不仅仅是舞蹈训练，而是年费制。
其中包括对孩子的跆拳道训练，书法训练，钢琴训练，这类艺术类的学费，基本上是按年收取。那怎样才能快速发展学生源呢？先包装造一个吸引家长来店的鱼饵吧。
就像孩子一个月的舞蹈培训班，只要99元。再做一个微信链接，重新塑造一下这个99元的舞蹈训练可以学到什么。
也让父母感到这场99元的舞蹈培训课程很超值。除此之外，学校的环境，舞蹈教师的资格，以及学生们在比赛中获得的奖状，或是学生们参加各种舞蹈节目的照片。
把里面的链接都做好了。所以刚才提到的每一点都是塑造价值观的关键所在。形成价值观的工作一旦就位，就会吸引人和吸引人。
再看看包装，这款鱼饵只需99元就能学上一个月的舞蹈训练课程，基本上不赚钱，比较吸引人和诱人。
且成交金额较低，即成交门槛较低，记入吸引力和诱惑力较高，又不需要花费太多，很容易让家长掏钱。那所舞蹈学校以前是怎么发展生源的呢？
起初是在小学门口等着学生家长来接的时候，有舞蹈培训学校的老师去卖这个99元的课程卡，但卖得不太好，卖得不好的原因主要有三方面。
一是父母接孩子放学时，急着回家做饭，有多少父母有耐心倾听消瘦的情景。在地面销售团队中，这是一个主要问题之一。
其次，学校的舞蹈老师也不擅长推销，销售不好是很正常的。舞蹈家的销售额很有限。三是在街上推销这张99元的舞蹈课程卡片。
这款销售难度不低，就像前面分享的家访策划案例，监制团队在街上卖卡只卖69元。红太阳策划组只卖20元的卡。
因此舞蹈学校出售99元的卡片，这是非常困难的。总而言之，通过包装的鱼都是在街上买的，靠这种奇怪的促销方式尽量便宜悦耳。
过高又不好卖，九十六元已经不低了，但不是说不能卖九十九元，而是有办法可以卖。这就是分享一下用什么简单的方法来卖鱼饵的方法。
所以，要从老顾客那里挖掘新顾客，怎样从老顾客那里挖掘新顾客？这样三天就能轻松成交五百多个新顾客了吗？
首先，联系舞蹈培训学校的家长，让他们把这一99元的课程链接到自己的朋友圈里。您可能会问他们是怎么帮助转发的。
这是非常简单的，送礼物有好处。本来是要在这家店做活动的，手里正好有一批盛名礼品，这次礼品可以派上用场了。同学父母只要帮忙把这99元的舞蹈培训班链接到朋友圈就行了。
只需免费领取礼品。
将此免费领取礼品的信息告知学生家长，同时又将此免费领取礼品的图片发送给学生家长，让家长看一看是哪种礼品，这样就能激发家长的转发欲望。
父母一看到这份礼物就很高兴，所以父母帮着转发的几率更大。
一套很简单的包装鱼饵制作，再结合微信推广宣传的策划流程，最终实现在短短三天内成交500多名新学员。
有些学员家长买的是九十九元的鱼饵产品，有些家长甚至直接报免费课程，一个月后直接创造十五万的业绩。
怎么了？由于同学们在此上网，99元的舞蹈培训课程之后再报名免费课程的转化率就可以达到50%以上。从另一个角度讲
这500多名新学员三天成交，随后的报名费用也至少有50多名，后期课程的价格一般在3000元左右。3天内成交了500多名新生。
老板马上又花钱装修了一间新教室，同时又在短短三个月内新建了十五间教室，直接创造了两百万多的利润。
延长解读
还有一个营销主管，也是做招生培训的。见过我这个案例后，马上就去做，立即按照这套鱼饵包装的方式制作，并结合微信推广的方法落地一点。
在三天的时间里达成了三百八十二个。
二是通过老主顾微信转发宣传，透过效果最佳的原因有三个，一是物以类聚，人以群分，老主顾身边的同事朋友里面也有我们想要的目标客户。
这个人可能对人感兴趣，所以老客户会把这个人转发给他们的朋友圈，这个人也有可能买这个人。另一位老客户转发了信息。
信任感较强，朋友圈里的同事看到这条消息后，如果你想购买，一定要跟他确认消息的真实性。由于老主顾本身就是买东西的顾客。
如果身边的同事有要买的话，看到他已经买了，就信以为真，不用担心是骗人的，是不是就很容易掏钱买了呢？
三是集中注意力，现在各种信息大爆炸。即使是最好的鱼饵也要吸引目标顾客的注意，让他知道自己不知道如何购买。
所以了解的前提是要关注身边朋友的朋友圈消息，更容易让人关注，对吗？因此更容易获得关注。想像这样的画面。首先关注的是有一个朋友在微信上发了一个朋友圈消息。
之后刚好这则信息的内容本身就很感兴趣，自己也很受伤，但不知道真假。接着向发了这个信息的朋友求证后，才发现是真的。最终自行决定购买的这样一个过程。