产品培训要三问。阿牛有妙招今天来分享。前面我刚分享过一期《产品培训》，提出了产品经理应该做好相应的准备，有竞品分析，有客户画像。
但是很多时候我们是邀请厂家，特别是外企的厂家来做培训。作为代理商，我们其实很难要求他们按照我们的规则来做培训。这个时候作为听众，销售人员特别是缺乏专业背景的销售人员。我想问一句你能听懂吗？很多人其实是听不懂的，那怎么办呢？
现在我分享一个方法给大家，这个方法就叫做"产品培训要三问"。是哪三问？
第一问，这个产品是什么研究方向使用的，哪些客户可以用到？这个问题可以帮助我们用研究方向的关键词，从现有的客户管理系统中拉出潜在的客户。
第二问，这类客户一般还会买我们的哪一类产品呢？通过这个问题，可以帮助我们用现有产品的关键词，从客户管理系统中拉出潜在的客户。
第三问，我们可以通过实验室的哪一些标识，比如说实验室陈列的试剂耗材、墙报、挂牌等等，来判断这个客户是不是要用到我们这个产品呢？通过这个问题，可以帮助我们在现场找到潜在的客户。通过问这3个问题，我们既能够让销售马上有行动项(找客户)，又能够保障培训现场的互动性，厂家的产品经理甚至会感到很惊喜。
你们公司的这些销售挺活络的，跟我互动特别好。其实所有的培训最终还是要实战的，培训的最终目的就是为了达成交易，而能够找到准确的客户。这是关键。我们反对任何脱离实际的自嗨式培训，如果我们不能够改变培训老师，就用这3个万能的三问，把我们的精准客户找出来。跟着阿牛学销售每天有点小成就。
