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产品培训太专业,销售根本听不懂,怎么办?没关系,只要你...

不懂 专业 产品 产品培训

产品培训要三问。阿牛有妙招今天来分享。前面我刚分享过一期《产品培训》,提出了产品经理应该做好相应的准备,有竞品分析,有客户画像。

但是很多时候我们是邀请厂家,特别是外企的厂家来做培训。作为代理商,我们其实很难要求他们按照我们的规则来做培训。这个时候作为听众,销售人员特别是缺乏专业背景的销售人员。我想问一句你能听懂吗?很多人其实是听不懂的,那怎么办呢?

产品培训太专业,销售根本听不懂,怎么办?没关系,只要你...

现在我分享一个方法给大家,这个方法就叫做"产品培训要三问"。是哪三问?

第一问,这个产品是什么研究方向使用的,哪些客户可以用到?这个问题可以帮助我们用研究方向的关键词,从现有的客户管理系统中拉出潜在的客户。

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第二问,这类客户一般还会买我们的哪一类产品呢?通过这个问题,可以帮助我们用现有产品的关键词,从客户管理系统中拉出潜在的客户。

第三问,我们可以通过实验室的哪一些标识,比如说实验室陈列的试剂耗材、墙报、挂牌等等,来判断这个客户是不是要用到我们这个产品呢?通过这个问题,可以帮助我们在现场找到潜在的客户。通过问这3个问题,我们既能够让销售马上有行动项(找客户),又能够保障培训现场的互动性,厂家的产品经理甚至会感到很惊喜。

产品培训太专业,销售根本听不懂,怎么办?没关系,只要你...

你们公司的这些销售挺活络的,跟我互动特别好。其实所有的培训最终还是要实战的,培训的最终目的就是为了达成交易,而能够找到准确的客户。这是关键。我们反对任何脱离实际的自嗨式培训,如果我们不能够改变培训老师,就用这3个万能的三问,把我们的精准客户找出来。跟着阿牛学销售每天有点小成就。

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