企业如果不是非盈利机构，那就存在销售，它是企业盈利收支的来源，也是一家企业发展的关键所有。那对于新招的销售新手，企业在给与培训的同时，应该要先规划好，从零抓起，该安排怎样的培训才能把销售新手锻炼成职场“黑马”呢？
培训重点一：学换位思考，站在客户的角度来卖产品
销售过程中，大部分站在熟悉产品的立场吗，总想或者不自觉地把要推销的产品说个没完，没考虑客户的感受，也就是没弄清客户需不需要，为什么要，要了会有什么结果……等等问题，客户需求没掌握好，人家看你说得天花乱坠，也不过是左耳进右耳出，没当回事儿。只有仔细去琢磨客户的心理，让客户与产品特点达成共鸣，才能顺利地进行销售。
培训重点二：太过急于求成
任何销售都希望能用最短的时间让客户买单。但往往事情结果却不尽人意，把握不住的客户越是逼他，越容易把生意搞砸。你让客户对你产生畏惧感或者厌恶感，还怎么进行下一步？销售是水到渠成的事情，不能急于求成。必须慢慢抓住客户此时的心理，理解沟通才能促进成交。所以在销售的培训中，要让新人们意识到这一点。
培训重点三：产品能给客户带来什么
如果手上有好产品，作为销售确实巴不得把所有功能特点都说给客户听，却完全不知道客户真正在意的是哪个点。或者说没有想过这产品客户买单后，客户能获得什么好处或者价值。培训中，要重点培训销售这一点，体验感和售后变化的重要性。
培训重点四：摸清客户底细
见面约谈前，一定要先摸清客户的底细，无论是从电话或者其他渠道打听都可以，客户背景、公司情况、朋友圈有没有合作过的客户、什么时候在公司……都要通过交流给了解清楚，过程切勿太过生硬的提问，会很容易被挂断电话或者拉黑名单。所以销售话术的技巧也要重点培训。
培训重点五：广撒网多捞鱼
如果现在销售还是靠一个电话去做开发的话，那渠道未免太过单一了。互联网时代也是渠道的拓展途径，QQ/微信/社群/平台/推广软文/等等，多渠道开发，有意向客户在销售过程至少需要联系个七八九次，电话拜访外，有条件的到客户公司多跑动，做好售前售后服务，别让客户有心理落差。做销售就是“胆大心细不要脸”，才能让客户顺利跟着自己的步骤签下合同。
五点建议熟悉掌握，相信企业可以培训出优秀的销售队伍，让企业业绩蒸蒸日上。