（原标题：清茗奉嘉友 两岸情更真——台湾老创客陈炳宏的17载天津生活记）
“在天津艰辛创业过程中，感恩我的家人，感恩太太的姨父、阿姨、舅舅，感恩台办领导，感恩天津台商协会的大佬们，以及所有在我创业过程中帮助过我的朋友，无限感恩！因为有他们的护持，才有今日的我！这些恩情我会永铭于心，并将台商相互扶持的这种精神继续传承下去……”——陈炳宏
两岸青年中心董事长陈炳宏。
中国台湾网11月14日天津讯 （记者 王思羽）“如果你去拜访陈炳宏，那就一定能喝到他亲手泡的茶”，对于熟悉天津台资企业协会理事、两岸青年中心董事长陈炳宏的朋友们而言，他的个人喜好与待客之道可谓无人不晓。走进陈炳宏的会客室兼茶室，茶桌、茶具、茶宠一应俱全，主人身后墙架上陈列的各式精巧茶壶，宛如一场正在举办的小型特展。据陈炳宏介绍，在自己的老家台南，几乎家家有茶桌，每天必泡茶。为来客、朋友奉茶既是传统，也是礼数。
陈炳宏自2001年登陆发展，在挺过最初的创业艰困期，办公环境稍微有改善后，他便立即承袭老家的习惯，将茶室恢复起来，一应行头置办齐整。如今，陈炳宏宽敞的茶室内，台湾高山茶风味依旧，只是随着多年来两岸交流的日益密切，同胞交融的不断加深，茶座上的大陆朋友越来越多……
从负债七位到东山再起 “17年前就赌天津这一把”
如今一面泡茶，一面追忆登陆初期的时光，陈炳宏谈笑淡然，但其实，彼时正是他人生的最低潮。在岛内22岁跨入广告界，24岁靠着约3000新台币开起公司，26岁挖到人生第一桶金，将企业打造成当时台南最大广告公司的他，却在28岁破产，“身家从正几位跌到负七位。老祖宗说的好啊，少年得志大不幸。我就是典型。”
就这样沉潜了两年，2000年台湾迎来首次政党轮替，绿营上台。陈炳宏观察岛内经济形势，预感不妙。2001年，31岁的他主动寻求改变，只身来到大陆。
陈炳宏告诉记者，自己从小爱读中国历史，总想到史书里描绘的各处古战场亲眼看看。历史人物中，自己受孙中山影响比较大，也正因如此，自己很早便对天津这座城市抱有特殊的记忆。陈炳宏观史得知，早在近100年前，中山先生撰写关于中国实业建设问题的专著——《实业计划》时就已谈到，要把天津建成中国第一座现代化城市，因为那里具备多重条件，“所以对天津这座城市，我特别有印象。”
2001年，陈炳宏踏上津门找商机。尽管在岛内生意失利，但商场上几年的摸爬滚打，还是练就出他善于观察思考，具备敏锐前瞻的思维特性。他分析，当时中国经济正呈现明显的由南向北，沿海湾发展趋势，“先是九十年代的珠三角发展把广州、深圳及周边城市带动起来；2000年的长三角建设又让上海及周边迅猛发展。”陈炳宏回忆，自己登陆伊始正值国家“十五”计划，那时他就大胆断定，“十一五”时一定会发展到渤海湾，若果真如此，具备港口优势，交通辐射三北（东北、西北、华北）、东北亚，重工业基础良好的天津势必迎来大发展。看准趋势的陈炳宏，要提前为自己选择一座即将迎来机遇的城市立业打拼，“当时就是赌这一把！”
如今，借助天津东山再起的陈炳宏早已将这里视为自己的福地与第二故乡。尽管刚来时背着一身债，他经常花１块钱买5个馒头，再花５毛买１包榨菜，就这样“一块五毛钱过一天”；尽管大家都说“创业中从零到一最困难”，而他当时面对的，是先要“从负七位追到零”，然后才能从零开始追；尽管刚来时雇不起员工，只能“蜗租”在电梯经常坏掉的居民楼里经营“一个人的广告公司”，但陈炳宏仍然只用４年时间，便将债务基本抹平，而后再用下一个４年，将公司打造成天津营业额前三名的地产策划广告公司。而今，全国排名前20强的地产商一半都是其公司客户，万达、碧桂园、保利、金地、泰达、远洋、合生创展、珠江、富力、融创……清一色响当当的上市豪强。“我经常跟朋友分享，大陆是神奇的地方，很多事情在台湾实现不了，在大陆一切皆有可能”，陈炳宏感叹。
陈炳宏畅聊17年“登陆记”，笑言大陆是个神奇的地方，能帮你实现各种人生的“可能和不可能”。
“广告教父”变身创业导师 让台湾同乡少走弯路
而今翻查陈炳宏的履历，就像在看一部简明的“两岸广告获奖史”。陈炳宏告诉记者，近年来，自己每签成一个案子，就会买一把茶壶犒赏自己。换言之，他身后陈列的每把茶壶，对应的都是一个成功的案例。对走进茶室的人来说，想聆听哪段经典广告战例，就取决于你想了解哪把茶壶的故事。
然而，就在陈炳宏大陆广告事业如日中天，甚至被业内冠以“广告教父”封号时，他却毅然调整跑道，变身青年创业导师。今年6月6日，由陈炳宏创立的两岸青年创业中心正式在津开幕。短短5个月不到，来此落户的海峡两岸青创团队已有30多家，创业团队的注册的资本总额达7600多万。
台湾“广告大牛”“转行”搭建两岸青创企业孵化平台，这其中的心路历程，浸透着陈炳宏登陆至今近20年的所历所感。作为曾横跨两岸广告界的资深台商，陈炳宏深知，传统的台湾商业模式倾向于单打独斗，“台湾人大多喜欢自己闷头干，不善与人分享，更不爱求人，虽然也有很多成功案例，但在现今时代已经行不通了。”他指出，大陆现今快速变化的市场，会让单一技能很难与市场接轨，“技术单一、信息单一，很多时候会转不过来。”
有鉴于此，担任天津台协理事的陈炳宏于2014年建立起台协下属青年组织——台青会，将本地台青聚拢，实现信息往来、专业分工、资源共享。据介绍，台青会运转的第一年里，不到100位青年在相互结合、智慧碰撞下，就成立了五家企业，且都运转情况良好。此后，两岸青年中心这一企业孵化平台应运而生，陈炳宏将台青会的成功模式直接导入该中心。如今，台青碰撞、交流过程中，一旦激发出创业灵感，就可拿到两岸青年中心做孵化。
除了帮年轻一代摆脱单打独斗的传统模式，陈炳宏也期待借由两岸青年中心这一对台企业孵化平台，帮助当前的创业台青，甚至岛内想来大陆发展的同乡平顺落地，以尽自己的一份社会责任。他表示，自己登陆17年，毕竟积攒下不少经验、资源、关键人脉，以及对创业者而言及其重要的技能，希望能将这些与登陆的台湾创客共享，让大家在打拼的过程中，都能少走一些冤枉路。
陈炳宏告诉记者，经营孵化器一定要在创业者身上投入大量时间、心力，对他而言，想要与广告公司兼顾几乎不可能。为此，他将公司交给徒弟们打理，自己担任幕后董事长，基本不介入实质运营，只负责与客户的高层交流。着力培育新一代接班人的同时，陈炳宏更将公司90%的股份，分给跟随自己多年的两岸员工们，实现企业的“内部创业”。如今，企业员工都是公司老板。陈炳宏则表示，“既然是搞创业，自己就要带头做起，给大家机会。”
陈炳宏身后每把茶壶都对应着一个成功的广告战例案例。如今他将公司90%的股份分给跟随自己多年的两岸员工。
为台青解决“痛点” 教陆生“吸星大法”
当前，陈炳宏几乎全身心扑在辅助台青登陆创业上。他反复强调，所谓的孵化器、创业中心，绝不是只为创业者提供一个办公地点，然后机械性对接政策而已。“既然从事对台孵化，就必须了解台青来大陆创业真正‘痛点’在哪，协助他们深度解决。”在他看来，目前大家的“痛点”显而易见，就是“欠缺与大陆市场对接的能力”，而这其中，又分为“如何对接消费市场”与“如何对接资本市场”两方面。
他指出，对于当前的大部分台湾青创者而言，大家更多是在埋头做产品、做技术，对大陆市场并不了解，以至根本不知道如何做营销、做品牌，甚至不知道如何做推广。但“凑巧”的是，自己就是做这一行的，在大陆从事广告策划、品牌营销十几年，对消费市场的掌握，对媒体环境的了解，都能很快帮台湾创客解决对接大陆消费市场的难题。
在资本市场对接方面，陈炳宏谈到，多年来，台湾业者从事的多是实体经济，并不擅长、熟悉大陆市场所谓的资本运作。以至于面对一个项目，不知该如何撰写商业计划书，如何演算“估值”。他指出，创业需要资金，“你光告诉人家你的技术有多好，但自己连项目怎么赚钱，大概会有多少产出都不晓得，风投想投你都不知道怎么投”。又很“凑巧”的是，这恰是陈炳宏另外一项专长。现在，他常会辅导台湾青创团队运用营销的理念，做出颇为“市场化”的商业计划书。上述两部分也就形成了两岸青年中心帮助创业者解决“痛点”，对接市场的独特模式。
据陈炳宏介绍，如今入驻两岸青年中心的创业团队中，大陆与台湾团队大约三七开，三成的大陆创业者之所以来投，也是看中该中心在解决市场对接上独特的服务模式。他觉得，相较台青而言，大陆青年土生土长，对当地市场环境、消费习惯都较熟悉，自己在这方面不必再花太多力气，反而更多是去指引他们如何做创意，搞营销。
其实，陈炳宏与大陆青年更多的交流是在课堂上。在天津市内多所高校中，他还有一个特殊的身份——陈老师。能够走进大陆高校教书，陈炳宏说，一切都是机缘巧合。
某次一家地产商要招广告公司，陈炳宏前去“比稿”，谁料商家请来了多位大学广告教授当评委。陈炳宏完成提报后，随即就被时任的天津师范大学广告系主任盯上了，认为相较于学校里连篇累牍的理论教学，陈炳宏阐释的内容充满实际操作性，遂将他引荐到校内任教，专教广告实务。自此，陈老师在天津广告学术界声名鹊起。师大之后，财经大学、城建大学、工业大学、理工大学、商业大学、南开大学六所高校都曾先后聘请他担任讲师。
对于能当大学老师，陈炳宏一再表示，真的始料未及。他坦言，自己学历远远不够，念书时岛内专科差点没毕业。他还称，自己有“天生缺陷”——阅读障碍，“我跟台湾歌星萧敬腾有同样的毛病，从小就不是会读书的小孩。别人5分钟看完一篇文章，我要花50分钟还不一定记得住，要记背的东西对我来讲真的很难。”然而，上天是公平的。陈炳宏说，他能有今天的成绩，全得益于自己后来发现的一部“武功秘籍”，“世上真的有‘武功秘籍’，武侠小说里叫‘吸星大法’，就是任我行练的那一套。按现在的说法，这部秘籍就叫营销学。”
陈炳宏说，学好营销就会发现，所有知识都是活的。一旦将营销观念打通，人的思维将无比活络，具备活化知识、融会贯通的能力。他解释，自己记忆力不好，唯有尽快将新知识融合、碰撞成属于自己的东西，才不至忘记。如今自己的理论、策略，解决问题的方法都是这样来的，“ａ加b等于c，ab都是别人的，但c是你自己的，你永远忘不了。”
营销学的思维是“活的”，陈老师讲授的广告营销课程也是“活的”，他的课多半都不在课堂上。“营销这个专业，一定要让学生先学会‘看’，要去看市场，观察消费者心理，以及市场可能产生的微妙变化。”他认为，光给学生讲书本远远不够，“很多知识可能是十年前的，到如今行不通了”，而最快最好的方式，就是让学生自己去找问题。他经常把学生带到商场或企业，观察这里有什么问题，还需要什么，而后让学生跟企业主面对面交流。学生表达看到的问题后，企业再反馈实质的问题是什么。最后，由企业命题，例如希望今年“业绩提升10%”、“客流量增加30%”等，学生以此为题，分组执行课题。此时的陈老师会站出来，恰到好处地提点学生需要特别注意的关节点。最终，学生完成的课题会交由企业做评比，优胜者不但时常会得到企业的小小奖励，有时，企业甚至会选中特别优异的小组：“你们毕业后来这里上班”。
由于从学校就开始与市场对接，陈炳宏的学生就业率很高。学生出去面试，张口就能讲出市场实务，而非书本理论，有时还没到毕业季，广告公司就进来“抓人”。数年来，陈炳宏上课从不点名，学生却是越上越多，班级越上越大，慕名前来蹭课者不知凡几。就这样，陈炳宏的“吸星大法学习班”广受大陆学生欢迎，上课不但能学实务，还能去商场里吃吃喝喝，顺便shopping；评比得奖了，奖品都是商家送的餐券。大家都爱上陈老师的课，也深深喜爱、钦佩这位“专科差点没毕业”的台湾陈老师。
无论是扶助台青还是指导陆生，如今的陈炳宏几乎天天与年轻人在一起。
老创客看透人生起落 品茶间化解青创难题
与记者交谈中，陈炳宏不断循环着置茶、冲泡、出汤、奉茶的茶道流程。对他而言，茶室就是会客室，无论昔日的广告客户，还是如今两岸青年中心30多个青创团队的负责人，个个都曾在此喝到陈炳宏亲手泡的茶。也就是在这几尺见方的茶桌上，一斟一饮的品味间，多少创意灵感应运而生，多少青创难题迎刃而解。
“我的客户都是来这边跟我喝茶，喝完解决问题的方法也出来了。”客户往往来得从容，但对于事业初起的青年创客而言，有时就不免来得火急火燎，“求医”心切了。对此，陈炳宏表示，自己会泡上茶，尽可能帮助来人把心定下来，然后一同思考解决问题的方法，“不要太过急躁。”
遇上火急火燎前来求助的年轻人，陈炳宏常会先泡上茶，帮对方把心定下来，再一起喝着茶想办法。
陈炳宏介绍，初到大陆的台湾创业者，往往为不知如何在大陆开公司、办执照，或不清楚自己产品的“钱景”而着急上火。但其实，只要走进陈炳宏的茶室“喝喝茶”，所有的问题几乎都能一站式解决。他形容，自己就像个医生，会先帮创客诊断方案是否可行，甚至帮对方做个小型市场调研，继而结合大陆市场实情给出建议。至于为工商证照焦急的台青，只需带来证件，中心便有专人帮其跑程序。茶室里宾主品茶谈天，茶室外证件复印、材料筹备等办照初始准备程序已经“走起”。过段时间，创业者去银行开个户，然后等着执照到手就行了，完全不费力气。这让不少听闻大陆办照流程复杂的台青，感受到出乎意料的方便。
陈炳宏强调，两岸青年中心有十分明确的宗旨：帮创业者提升50%创业成功率。自创业团队进驻那一刻起，从工商注册，税务、法务问题，办公场所，品牌营销，广告策划，商业计划撰写，对接资本市场，以致后续的细节性问题，“这些都必须帮创业者做到。”
如今的陈炳宏每日与年轻人打交道，两岸青年创业打拼中，无论事业进展时的欢欣喜悦，还是遭逢挫折时的苦涩失落，看在年轻时历经大起大落的陈炳宏眼中，都格外能够感同身受，“毕竟我是过来人，走过高峰然低谷，将心比心，那种心境的变化特别能体会”。陈炳宏说，到目前为止，自己还算是一名老创客，也仍然在创业，希望能将自己20多年累积的知识、经验传承下去，将自己摸爬滚打攒下的资源分享出去。毕竟，这都是年轻人花钱买不来的，“还是那句话，让两岸青年创业者少走弯路。”
陈炳宏希望把自己多年摸爬滚打攒下的经验、资源对接给年轻一代，“毕竟，这都是他们花钱买不来的。”
岛内悄掀“登陆热” 青年勿忘带“三本”
过不了多久，陈炳宏就将迎来在津创业的第18个年头。回想当年背着一身债离台登陆，不少人都在等着看“好戏”，一些绿营人士甚至幸灾乐祸。但是，当时的陈炳宏依然坚守选择，并于登陆第二年就将太太接到身边。当然，与父母和兄弟姐妹唯有暂时隔海分离。起初，想家时只能靠打电话，但如今，随着事业的蒸蒸日上，特别是两岸青年中心创业平台的建立，岛内台北世贸、台湾商总、中山企业协会等大型商会，社团组织及高校等，对于陈炳宏的演讲邀约源源不断，“几乎两个月就要回去一次，每次至少安排四场演讲。大家都迫切希望了解大陆的状况，希望知道怎么才能过来”。
而今在台南老家，顶着广告公司、创业中心“双料董事长”头衔还乡的陈炳宏早已成为家人的骄傲，父母在当地乡亲面前，深以在陆事业兴旺的儿子为荣。谈起当年自己负债出走时，当地幸灾乐祸的人士，陈炳宏认为，再回去时根本不需“回应”什么，“大家其实都知道，也都能看到”。如今，反倒是一些从前雷打不动，打死不想来大陆的铁杆深绿都已开始松动，跑来拐弯抹角打听大陆商机。“在老家台南，我身边有很多这样的人，都想过来。”陈炳宏认为，这预示着当今台湾执政当局的施政举措，已经悄然引发岛内南部民众的焦虑与不安。
纵横两岸广告界近20年，陈炳宏与数不清的两岸企业打过交道，也见证、感悟着20多年间，两岸局势的变化发展，两地经济的起伏兴衰。他坚定认为，对如今的台湾而言，“两岸关系没有处理好，经济一定好不了。”回想台湾风光无限的“亚洲四小龙”时代，他形容，80年代的台湾简直富到流油，“那时大家是赚外汇的，赚完回台湾花，几乎是人人有房，家家有车。”然而自90年代起，台湾不论社会发展、经济成长、生活条件、个人所得都开始逐渐被大陆超越，到如今差距几近悬殊。他指出，两岸若长期处于“冰冻”状态，“台湾真的没有什么可倚靠，以前还可以靠制造业，现在制造业都外移了。”更何况，台湾幅员狭小，人口有限，内需市场不足，“台湾不能自绝于大陆之外，很多行业更大的发展腹地其实就在大陆。假使破坏两岸关系，伤害最大的是台湾自己。”
最近两三年，两岸关系起伏波折，陈炳宏认为，这对台湾造成的影响已有显现，光是两岸服贸、货贸协议的搁浅，对台湾造成的损失就是“没法估量的”，台湾形同为自己筑起了一座封闭的高墙。他举例，一般情况下，与大陆签有自由贸易协定的经济体，商品货物进口大陆时大概只需交付5%的关税，“台湾却要交17%”。服贸、货贸在岛内的卡关，将相关业者进入大陆的成本大大垫高，市场竞争优势锐减。万幸的是，受上述问题冲击较大的多是岛内具有一定规模的成熟企业，对于台湾青年投身大陆创业尚无太大波及，“如今大家能够指望的，反倒是在青年部分。”
陈炳宏表示，现在回台演讲时，自己总会向听众传达这样的信息：大陆现在的发展状况究竟是怎样的；大陆的总体格局、经济战略中，究竟哪些是明显优于台湾的。以他的感受而言，即便时至今日，两岸间仍存在信息不对称现象，很多台湾人并不真正了解大陆，“除非是像我这样长期扎根在大陆，否则很多时候，获得的资讯都还蛮片面的”，况且台湾媒体实在太“自由”，“有时好事会被报道成坏事”，让人是非难断。
为此，他常劝岛内年轻人，无论如何一定要亲自到大陆看看，“站在台湾想大陆，想的一定都不对”。他甚至希望台湾年轻人都能到大陆生活一阵子，“不见得像我一样在那扎根，但至少要在大陆生活过、工作过，知道那里都在想什么，看看那的年轻人都在做什么。你若没去亲身感受，没跟那里的人交流、交往过，就不大可能清楚那里的思维方式、消费模式。”他指出，台湾认为对的商业模式，在大陆不一定也对，有时甚至差别很大。此外，他特别强调，自己极不赞同有些台湾人，想做大陆生意，人却不在那里，“这么多年见太多了，无论是断断续续跑来跑去；还是一笔钱丢在那，人却不管的，最后几乎没有成功的案例。”他叮嘱广大台青，若登陆发展务必要带上“三本”，“你的本业、本事，还有本人。本人一定要到，这是最重要的。”
陈炳宏接受中国台湾网专访，并透过镜头强调，台湾青年登陆创业一定要带好“三本”。
台青登陆要趁早 “过了这村没这店”
在陈炳宏看来，当前正是台湾青年登陆发展的绝佳时机，且机不可失，时不再来。他表示，大陆历经多年高速发展，已从世界工厂变为全球最大消费市场。如今，民众生活富裕了，从过去拼命挣钱、攒钱、存钱，开始转为大量消费，“这就为很多人创造出很多新机会。相较大陆的繁荣稳定，台湾则长期遭受政治干扰，经济停滞不前。“如今差距已经拉开，且会越拉越大。大陆政府不但施政效能高，更有明确的发展方向；反观台湾，都在搞政治斗争，斗到整个社会失去方向。”陈炳宏感叹，“台湾老一代人好歹有财富积累，但年轻一代怎么办。”
可以说，就是在台湾青年最需要帮助的时刻，大陆开始出台一系列扶持台湾青年创业就业的优惠政策，为台青提供了难得的发展机遇与平台。不仅如此，大陆也积极推动便利台胞生活、往来的举措，逐步落实其国民待遇，这也为台湾青年登陆发展创造了更为便利的契机，“比我当初来时方便太多了。”陈炳宏寄盼，无论是大陆扶持台青创业就业，还是落实台胞国民待遇，“对的事情就该一直做下去”。
陈炳宏坚信，台湾年轻一代未来最好的出路在大陆，并期待岛内青年都能去那里看看，更多地交流、融合、碰撞，甚至扎下根来挥洒打拼。他也期盼台湾与大陆和平发展，万勿重回对抗，否则受伤最大的只能是台湾自己，“两岸冰冻对大陆没影响，毕竟大陆现在做的事太大了。”他预测，很快，在大陆“一带一路”等大规划、大发展过程中将衍生出大量机会，且很多都是台湾青年能够参与、填补的，千载难逢的机遇之下，台青应抓紧机会登陆落地。为此，他在演讲中常会结合自己的经历，一字一句告诉年轻人：大陆是冒险家的天堂，现在又推出扶持台青创业政策。你再不趁最好的时机赶上，以后未必还有这样的机会，“过了这个村，可能再没这个店。”
谈起大陆各地扶持台青创业的具体服务举措，陈炳宏骄傲表示，自己第二故乡天津在这方面的服务就极其精细到位。如今，天津已形成从台办、台协、台青会，再到两岸青年中心的完整垂直服务体系，“资源会从上往下落，最后由协助台湾青创团队实质落地的平台——两岸青年中心做承接。团队落地过程中，一般性的问题中心都能解决。当真遇到复杂的难题，台协乃至台办都会伸出援手，全力协助。”
陈炳宏谈到，以前回台演讲总是“讲完就完了”，如今有了两岸青年中心这一平台，“台青只要来了就能落地，这是与过去最大的差别。”未来，中心的服务对象将由青创团队扩展至岛内“想来又不敢来”的中小企业，运用中心的资源与专业，帮更多台湾业者登陆落地。
陈炳宏希望两岸青年中心能帮更多台青及岛内中小企业快速、安稳在陆落地。
当我老了回台湾了 还会念着第二故乡
转瞬间来津发展已近18年，现在的陈炳宏无论是向台青传经验，还是与好友谈心得，总会以自己的亲身经历现身说法。他常说，自己30岁后所做最正确的事，就是来到大陆，来到天津，“它丰富了我的人生际遇，帮我实现了很多自己不曾想到，或是想到但台湾无法实现的人生梦想”。他坦言自己学历不高，甚至不是广告科班出身（读书时学习自动控制专业）。他没想过，自己能进大陆公立高校当老师，聘约还接二连三；他没想过，来到大陆自己会出书，而且成为了业内几乎人手必备的工具书，成为天津众多高校的教科书；他没想过，昔日那些台湾没人赏识的好创意，拿到大陆却能一炮而红，被市场一路追捧；他也没想过，自己的广告公司竟能从包装策划延伸到帮客户做产品开发，直至后续销售，继而形成产业链经营，完全跳脱出传统广告公司的格局，“这步连奥美都做不到，台湾也没有哪家广告公司能做到。在大陆，我们做到