大河报·豫视频记者 陈曼
随着考研热、考公热，一个安静舒适的学习环境、一张书桌是大部分考生的需求，付费自习室悄然兴起。
2019年普遍被称为付费自习室的“元年”，之后考研自习室在一二线城市群起，如今考研自习室已经下沉到县城。有媒体报道，河北一个人口4万的县城就有近20家自习室，付费自习室像进入爆发期的藻类，短时间内几乎覆盖所有市场，同质化的产品导致市场竞争加剧，价格战打响，由一张书桌引发的商战进入角逐阶段。
激烈的市场竞争下，留给自习室创业者的空间还有多少？
【1】郑州两年内开几百家自习室
在大众点评、美团等平台搜“自习室”关键词，琳琅满目的自习室罗列而出，根据城市的大小，还会有TOP20、TOP100等“自习室热门榜”展示，拿郑州举例，记者在相关页面数了400多家还没到底。价格方面，体验卡价格最低仅需1元，多数在20元左右，月卡的价格区间在200至500元不等，其他还有次卡、季卡、年卡等不同形式。这些自习室大多分布在学校周边、商务写字楼，居民区也有分布，拉网式围绕着年轻考试人群。
10月初，在郑州龙子湖商圈的一座写字楼里，一间百十平米的房间被分割出约五六十个座位，座位宽约一米，两侧有隔板与其他座位隔开。不知道是不是因为在上班时间，自习室不到10人，大部分座椅都是空置状态。
一家开在居民区的自习室，因为门口有门禁，记者尝试与经营者电话联系，在说明来意后，对方直接以“不方便”为由拒绝记者参观。
除了这种单一提供座位形式的自习室，还有“寄宿式”自习室，价位在800到1500元不等，不仅提供自习室座位，还提供住宿，有的还有一日三餐。
一位参加过寄宿式考研的受访者田田告诉大河报·豫视频记者，她当时为了专心复习，辞去工作，在郑州一家寄宿式自习室报了名，每月1500元，管吃管住，她被分到了一间4人间宿舍，3个月的时间里这个房间从没住满过。田田介绍，自习室大家各自学各自的，交流比较少，除了自己的室友她几乎没有认识其他朋友。回忆起寄宿学习的3个月，田田最满意的是一日三餐，几乎每天不重样。
据艾媒咨询《2021年中国付费自习室行业发展现状与消费趋势调查分析报告》，分析认为，随着付费自习室的逐步推广，用户市场对付费自习室的接受程度会逐渐增强，付费自习室的用户结构将由原来的单一的白领、学生逐步演变成各种用途、各种需求的用户群体。
但就目前各自习室产品介绍来看，目标人群仍以考研、考公、考证的考试群体为主，其他用途需求并不明显。业内分析认为单一的产品，会限制盈利空间，与同行之间的竞争优势也不明显。
【2】95年小伙花光全部积蓄投资自习室，赚十几万后倒赔6万
2020年初，浙江小伙李强（化名）带着干销售挣来的8万块钱只身来到郑州，开启了他的付费自习室创业之路。
“河南这边学生很卷，我们浙江那边就没有那么多自习室，河南就很多。”李强偶然间了解到自习室，当时他觉得这是一个很好的创业机会。
2020年初，遭遇了第一波疫情的“二房东”歇业几个月，经营难以为继。李强在咸鱼上看到郑州一位经营者在转让自习室，一番讨价还价后李强与他人合伙接下了这家自习室。
简单装修后同年6月，自习室开张，生意相当火爆，可以说一座难求。李强介绍，他们的自习室在龙子湖校区附近，很多“二战”的考研学生进不去学校，他们的自习室深受这类人青睐。
尝到甜头的李强和朋友继续扩张，拓展了寄宿式自习室。与此同时，自习室的火爆引来其他同行加入，在龙子湖小区附近的自习室由最初只有2家，到2020年年末发展到十几家，卖方市场变成了买方市场。
“很多人订的是年卡，那个收费高，大概10月份就回本了。”李强解释刚开始座位紧俏，当时的房子大概100个平方米，配置50个座位，每个座位月纯利润在200元左右，基本上没有空座位。住宿是一个房间4个床位，租床位也能挣不少钱。
很快李强就感到情况不对。竞争导致价格跳水，李强的自习室同其他装修精美、设备配备高级的自习室相比已经没有了竞争优势。另一方面经营策略的失误，让李强现在仍觉得可惜。
“当时有很多顾客办的月卡、季卡，想办年卡的没有位置给他，其他自习室开业后，被撬走很多人，这也是策略失误。”李强说，“我现在想想挺后悔的，没看清形势，当时转让掉还能够赚不少。”
李强坦言，如果当时转让掉，至少可以挣十几万。
2020年年末，竞争进一步加剧，自习室的利润越来越小。经营困难的李强尝试转型。李强尝试与培训机构合作，机构拉来学生，他们给机构提点，但是合作效果并不明显。
李强的另一个自习室开在一学校食堂旁边，因为吃饭方便，吸引了一些客流，但这个优势在学校封校后成了劣势。“因为它位置很偏，在一个家属院旁边，学生吃饭不方便，就不来了。”
进入2021年，自习室一直亏损，每个月的房租都难以为继。为了维持经营，李强只能在网络平台借钱交房租。生意亏损让李强不快，合伙人的内部矛盾也在增加。李强表示自己两个自习室的合伙人都不靠谱，一个整天钓鱼，另一个跑去考公，自习室的公共事务都是他一个在忙，而分钱的时候却是大家平均分。
在2021年八九月份的时候，矛盾爆发。“因为马上要交房租，我觉得这个不挣钱，想转让出去，他们不同意，我就直接走了。”李强表示，因为另外两个合伙人不愿意折钱给他，他只能“净身出户”。
出走后的李强负债6万，在考研机构找了一份销售的工作，随后辞职考研，目前在福州一所大学读研一。对于这一决定，李强说是“重新开始”。
小罗的自习室
【3】00后小伙利用老家旧屋开设自习室，靠经营技巧稳赚一笔
小罗今年刚从郑州一大学毕业，去年10月份，他将老家的一处闲置房屋简单装修，买了几张桌椅后，开了一家自习室。小罗赚到了自习室的第一桶金，如今，小罗的自习室仍在经营。
相较于别人的充分准备，小罗显得非常“业余”。“我不考研，也不了解自习室，还是别人给我说的。我想闲着也闲着，不如搞搞试试呗。然后可能运气比较好吧，也没怎么宣传就有人来了。”小罗说。
由于资金紧张，小罗开始只弄了十几个座位，人坐满之后小罗拿着收来的钱又弄了几个座位。之后，又有人来咨询，小罗便开始“预售”。
“因为没有钱，就是他们先把钱交给我，买了桌椅他们再来。”小罗称自己没啥规划，挣的钱都花了，只能用这种方式来增加座位。
在小罗的自习室扩充座位的同时，周围也有几家自习室正在装修。小罗介绍有的是在他这上了自习室回去就开自习室，有的是本来有自习室又开了分店。
“顾客不知道，但是我知道，暑假的时候我就想到了，就挑那些考研的，让他们办成年卡，因为当时是旺季，是卖方市场，很多人担心以后订不到座位就办了。”小罗说。
因为暑假已经将座位卖出大半，即使现在是淡季，小罗一点压力也没有。小罗说周围开了好几家，比他装修好、比他位置好，他觉得以后肯定要打价格战。小罗表示只要收入不低于他将房子租出去的费用他都会一直干着，因为自习室不费事，每天就整理一下卫生，十几分钟就可以搞完。
“家里有闲置房子，爸妈没事干，我觉得可以（开自习室）。如果专门干这个，我不建议。”对于打算入局的同行，小罗这样建议。
李经纬的自习室照片
【4】设计专业小伙投资20万将自习室打造成打卡地
李经纬是河北迁安市人，因为家里有一套闲置房子，今年毕业后便用自己所学的设计专业，想装修一个让人眼前一亮的自习室。
李经纬家的房子一楼带个院子，李经纬将院子设计成一个打卡的小花园。室内设计成各种风格的座位，沉浸式学习区、阳光学习区、开放式学习区等。为了防止噪音，地上铺上地毯，并配备了打印机、微波炉、酸奶机、咖啡机、按摩仪等，还提供小零食。“你想到的我有，你没想到的我这也有。”这所内容丰富的自习室，李经纬前前后后花费两个月的时间，投资20多万，花费了很多心思。
“因为房子是自己的，我可以把价格压一压，月卡价格区间是299元到500元。因为我是学设计，咱们的装修整体氛围好。比如这个灯光，是三色光，我把它调成暖光，给人家的感觉。还有这个桌椅，符合人体构造学，书架我设计成图书馆的感觉，因为很多都是‘二战’的，他们去不了学校，给他们一种在学校的氛围。”在迁安的自习室大概有二十多家，相对于其他自习室，李经纬表示自己不是最好的但整体也不差。
现在是淡季，自习室入座率大概一半，李经纬今年8月开业，离回本还早。他觉得自习室这个行业比较稳定，不用怎么管理，就是赚点零花钱。现在的他想先将自习室开起来，以后再找一个别的工作。
随着共享经济高速发展，年轻人普遍对“共享”概念认可度较高，付费自习室在尽可能扩大渗透人群，不仅在高校周围，人口密集的商圈、写字楼、甚至居民区，都有自习室的身影。
很快，付费自习室渗透到县城，据媒体2022年10月份的一篇报道，河北一人口4万的县城有20多家自习室。大河报·豫视频随便搜索多个市县，数十家的数量级似乎并不鲜见。有媒体报道，自习室的创业者以95后为主，在记者的受访者中，李强是一位95后，小罗和李经纬则是00后。
年轻人愿意入局，多与自习室可入门槛低有关。自习室服务成本很低，如果有智能约座软件，基本上只需要一个打扫卫生的管理员。房租+装修，有这两项资金，根据不同地段地租的不同，5万-50万一家自习室即可启动营业。如果是自己的房屋，几千块钱的桌椅，简单干净的环境即可招揽顾客，可覆盖较大的居民楼群体。
目前，付费自习室商家多采取预收会员费的盈利模式，用低价体验卡吸引客户，进一步售卖月卡、季卡。在租金透明的情况下，不难算出一个座位的利润，利润被市场竞争挤压，只能靠量维持盈利，但经营者通常会在卖不出座时才会考虑降价，为了尽可能多的收回成本，无底线的亏本甩卖。付费自习室的创办无需营业执照等要求，且尚未出台相关监管措施，若不法分子趁机预收费用跑路，用户将蒙受损失。
与有租金成本的“二房东”经营者相比，一些开在居民区的自习室多是用自有房屋改造，没有租金压力，在单一盈利模式下，周期性价格战中，谁能撑到最后一目了然。
【5】疫情催生自习室，数量已趋饱和
自习室风从哪里刮起来？它将如何继续下去？大河报·豫视频咨询了一位从事教培工作十余年的郭老师，根据自己的经验认知介绍自己对这个行业的看法。
自习室、寄宿式自习室突然增加和疫情是有关联的。郭老师介绍，因为疫情前大学是开放的，“二战”的学生可以自由进出学校上自习，疫情后本校学生进出学校都困难，进不去学校那他需要一个学习环境，就延伸出自习室、寄宿式自习室。
每年考研成绩公布之后的二三月份和学生毕业后的五六月份是自习室招生的旺季，其他时间招生的数量比较有限。对于一些有课程学习需求或住宿需求的学生是各个考研、考公等机构的目标人群。
郭老师介绍他们机构所在的培训基地，有集训式考研，就是有全年全程的课程辅导；也有寄宿单品，他表示寄宿单品的价格在1000元左右，就是有的学生只需要一个学习住宿的环境，没有课程和管理需求。郭老师坦言，寄宿单品相当于挣了一个“二房东”的差价，利润有限，不是他们拓展的主要业务方向。市场上较普遍的自习室就是只提供学习环境的，选择这类自习室的学生大多有固定住所，主要以自学为主。除了以上，郭老师还介绍了线上自习室，他表示这个在一些平台上也能搜到，不是特别普遍。线上自习室相当于一个虚拟教室，有一个摄像头对着你，你的状态会被同“教室”的人看到，你也可以看到线上其他人的学习状态。
门槛低，投入少，导致大量自习室涌现，郭老师认为目前市场数量已达到饱和状态。他表示需要自习室的人是有限的，自习室的数量达到饱和后利润也很有限。同理，他表示小型的寄宿式自习室也是一样的。
目前大多数自习室的抗风险能力都很差。郭老师表示他们的机构中寄宿式学员有六七百人，这种规模在郑州并不多见，他们的优势是受外界环境变化影响比较小，像在写字楼的或居民区的自习室人员流动大，一旦发生疫情，外面的人就进不去，而寄宿式自习室封闭式管理就没有这个风险。同时，疫情不能营业，但是仍要交房租和物业费，成本就会变高，在利润本身很低的情况下很难坚持下去。
“市场供过于求，（自习室）已经错过刚开始的红利期了。像饭店一样，有的饭店挣钱有的不挣钱，自习室饱和以后，具体盈不盈利就要看各个自习室的经营情况。”对于以后自习室的发展情况，郭老师这样说。
【6】2021年用户人群超500万，曾一年新增超8000家自习室
郭老师认为是疫情催化了自习室市场，也有市场研究者认为如果没有疫情一二线城市会有更多的自习室。数据显示，自习室的数量在近两年确有一个大爆发。
艾媒咨询数据显示，预计2021年付费自习室的用户规模超过500万人。2020年全国新增付费自习室数量超过8000家，其中，北上广深等城市付费自习室较火热。
在天眼查平台搜索“自习室”，有3690条检索结果，缩小检索范围，在河南有166条相关结果，这个数字与实际存在的自习室数量有一定出入，业内人士介绍，付费自习室的创办无需营业执照，一些经营者可能没有注册。
有需求才有市场，付费自习室的市场从哪来？记者整理了几组数据。
·据国家公务员局，2022年国考报名人数首次突破200万大关，达212.3万人。
·据教育部统计，2022届高校毕业生规模预计达1076万人，人数首次突破千万大关，规模和数量创历史新高。据前程无忧发布的《2022高校毕业生秋招行情》显示，前程无忧在2021秋招中对4047名985/211的应届毕业生调查发现超半数的本科毕业生表示有考研的打算，近三成的研究生想读博。
·公开数据显示，2022年考研人数为457万人，非应届生占比48.23%，接近总人数的一半。距离2023年研究生笔试不足百天，有机构预测2023年考研人数将超520万人，同比将增加近14%。
·数据显示，2019年中国共有3196座公共图书馆，平均每43.8万人共用一座图书馆。
不难看出，在公共资源紧张、就业形势严峻的情况下，受疫情影响经济下行企业缩减员工，对急于提升自己的年轻人来说，付费自习室仍是一个经济又高效的选择。
虽然消费人群看起来很庞大，但实际的经营还是需要经营者精打细算，打算入局者需谨慎考察，也期待自习室除了自习室功能未来还有更多可能。
来源：大河报·豫视频 编辑：游晓鹏
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