在线教育暑期大战火热进行中。
直播间里，张朝阳、丁磊、罗永浩等纷纷为教育产品带货。购物平台上，教育机构卖课满减打折。综艺节目中，在线教育品牌广告频频露出，各类营销铺天盖地，以求在流量的大海中抢夺用户。
“不能放过任何一个促销、综艺植入和直播间……”或许这样形容每个教育行业玩家也并不为过。在线教育机构近期又将目光投向了“买买买剁手党”的“6·18”年中购物狂欢，在暑期档开启花式营销。
“现在市场中多种形式的品牌广告出现，更说明了竞争的加剧，以及教育机构希望更加快速的抢占用户心智。”秦学教育首席战略官张肖磊向未来网记者表示，暑期招新对于教育机构现金流来说是非常重要的，暑假续费是其下半年现金流的来源。
对于当下比较火爆的直播带货，多鲸资本高级分析师汪恒向未来网记者表示，“‘直播电商+教育’也只是一种模式，这种模式不是‘傻瓜照相机’谁都可以玩得转，也不是什么培训品类都适合。”
拼了！电商购物节在线课单价低至1分钱
进入六月，各地大中小学校均开展错峰复课，更有不少地方公布了中小学暑假放假时间。其中，海南省全省小学7月31日起放暑假，中学8月10日起放暑假；浙江省初中、小学、幼儿园在7月初放暑假；江苏省南京、徐州、泰州三市中小学暑假时间均为7月18日，以及湖南省多地的中小学暑假放假时间均设在7月中下旬……
以现在公布的放假时间来看，多地的中小学生将有6个星期左右的暑假。
而对于教育机构来说，这意味着暑期被压缩，时间紧，任务重，暑假营销大战开启最后的冲刺。因此不少在线教育机构将目光对准了电商平台的年中大促活动。
未来网记者注意到，流利说、西瓜创客、TutorABC、精锐、猿辅导、学而思、励步英语、编程猫、作业帮等在线教育机构纷纷在天猫旗舰店上线了“6·18”年中购物狂欢专区，开启了各种优惠满减、低价授课等促销，暑期课程价格折扣依旧吸引目光。
在流利说天猫旗舰店中，未来网记者了解到，其首页已上线“6·18”专区，并打出“学习让你逆风翻盘，618盛夏冲刺季”等字样，包含少儿、成人等多个种类。在少儿英语专区还推出了“1元少儿7天畅学课”。
在编程猫教育天猫旗舰店首页，醒目显示出“4节课提升逻辑思维”“618专享价9元4节课”等字样，而通过领取店铺“满2减1”优惠券可以8元购置该课程。课程为4-12岁少儿在线编程Python网课，并免邮赠送教材礼盒。
在精锐个性化旗舰店，更是打出了“新会员享超值好礼”字样，并推出50元18课时暑期逆袭套餐，但只有新用户可购，新用户入会还可以1分钱领40分钟试听课。除了常规促销，还推出了多个学科捆绑的小课打包课程，而精锐旗下至慧学堂旗舰店也打出了每满300减40的618优惠力度。还推出了多款“1分钱课程”，包括英语启蒙、数学启蒙、汉语拼音、steam教育、思维导图等多种类型课程。
电视大屏的广告投放作为大范围触达用户的渠道，也一直是兵家必争地，当然教培行业也没有放弃这个战场，尤其是在线教育企业,将综艺、影视剧作为了重要营销阵地。
在五月一日播出的综艺《向往的生活》先导片中，因节目中制作了一张包括教育机构作业帮在内的14家赞助商的“视力表”，以及主持人现场即兴歌曲而登上热搜。
芒果TV视频截图
跟谁学旗下中小学在线网校品牌“高途课堂”与东方卫视《极限挑战》达成合作。猿辅导旗下斑马AI课则与真人秀节目《婆婆和妈妈》达成合作。近日，字节跳动旗下数学思维AI启蒙课程“瓜瓜龙思维”也宣布与芒果TV真人秀节目《妻子的浪漫旅行4》达成合作伙伴关系。
芒果TV视频截图
以一档真人秀节目播出时间12期为例，从这些节目的播放时间来看，基本上节目都在暑假期间或前后播放，而这个时间点正好处于教育机构暑假前的开班期。
曾有分析称，节目选在这一时间点播出,就是考虑到了这一期间观看人群增多，能获得较高收视率和关注度，在这一基础上，教育机构能扩大在目标群体中的知名度和影响力，引导家长报班。
6月8日，搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳开启首次直播带货，其中就有少儿编程机构小码王。而在张朝阳直播带货首秀当天，网易CEO丁磊也官宣会在11日开启直播带货首秀，并预告网易有道词典笔将会亮相直播间。
此前，罗永浩的抖音直播间里，教育产品更是多次出现，猿辅导斑马AI课、科大讯飞阿尔法蛋智能故事机Z1、网易有道词典笔2.0，清北网校数学春季提分特训班，字节跳动旗下“瓜瓜龙英语”等多款教育产品纷纷“上场”。
汪恒在接受未来网记者采访时表示，教育机构选择广告、电商、直播只是方式的不同而已，其核心目的当然还是营销和引流卖课。
巨头加速下沉：开更多的店，拉更多的新
但同时，未来网记者注意到，教培巨头新东方旗舰店促销专区仅有图书，旗下新东方在线并未参与本次电商大促。在2020财年第二季度财报中，新东方表示将继续投入新东方在线的在线K12辅导，进入低线城市和偏远地区，布局下沉市场仍是新东方的长期战略。
新东方在线是新东方控股的在线教育公司，主营K12辅导的品牌为“东方优播”，主要在三四线城市开设线下体验店，在当地招生后引流至在线平台上课。财报显示，东方优播截至2019年11月，已进入23个省、128座城市。
另一家教育机构爱学习在今年4月推出暑期OMO产品解决方案，推出具有较高灵活性的线上线下相结合的教育OMO解决方案，学习教育OMO产品矩阵，除此以外，还推出了一个特别的OMO陪跑“暑期成长”计划，帮助指导机构指导机构根据各地暑期长短,定制短期班、长期班等灵活班课解决方案。
汪恒则向未来网记者坦言，一家公司去开拓市场是基于自己公司的业务寻找创收途径，做下沉和出海有点像。下沉市场也是市场，有市场就有需求，那么自然就有机构愿意去创造供给，也是避开竞争的方式之一。
后疫情时代，直播带货可以带火在线教育吗？
找顶流明星代言、傍上热门综艺，如今又启动“直播+电商”营销。对教育产品来说，参与电商促销能否顺利“出圈”？蹭热度式的花式营销究竟是否可以帮助机构顺利获客呢？
张肖磊在接受未来网记者采访时表示，从2010年新东方优能推出50元班以来，10年里免费和低价引流班，已经成为很普遍的拉新获客手段。这种招生手段从诞生以来，就是一种赌博，只有续费率高的机构，才能在赌博中获胜。如果续费率低，那么免费和低价引流班，会给培训机构带来很大损失。
张肖磊坦言，最终留住用户的，不是免费，或者低价格。而是学习体验，教学质量，服务质量，以及用户的成绩究竟有没有进步。
汪恒则向未来网记者表示，暑期营销实际上是一个投入产出比的问题，如果企业现金流不充裕，就先保生存，在保证生存的基础上做力所能及的营销。营销费用本身就是机构的成本，匹配现金流的营销成本就不是负担，是正常的经营策略所需，如果营销投入超过阶段性的现金流模型就有可能对机构运营造成压力，是得看各家机构的投放模型。
有业内观点认为，“直播电商+教育”的模式通过低价课引流并扩大品牌效应，在线教育直播带货或在暑期迎来一个小高峰。直播带货可以带火在线教育吗？
汪恒向未来网记者表示，直播只是多了一个投放渠道，这种推广渠道怎么用才是最合理的，和教育机构所处的赛道与品类关系非常大。
“如果只是带货的话，卖完课还有个转化问题和销课问题，这是一个全盘运营的问题，不是说有直播就可以完美解决‘引流-销售-上课-续班’的问题。”汪恒表示，短视频时代给教育培训带来了新的流量机会和展示形式，背后深层次的原因是教与学的场景正从校内转向校外，新的流量平台加速改变传统意义上的教与学的角色。
汪恒表示，不同赛道的潜在消费人群对于教育产品的需求差别很大，所以才给了国民流量平台机会。教培行业的核心是师资、内容和招生获客，短视频也好，直播也好，只有与教培行业的本质结合才能做出好的效果。
张肖磊则坦言，教育产品因为交付周期长、试错成本高等特点，多年以来，都是以口碑营销为核心手段。而过去曾经流行过的团购、O2O并没有能从根本上改变教育产品的营销格局。因此直播带货，对教育机构的招生，不会产生根本上的作用。
来源：未来网 作者：张冰清 原创转载请联系授权
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