【老吴有话说】文化培训仿佛永远是刚性需求,现在经济不景气,家长口袋里也没多少银子了,就算有点小钱,他们都首选文化类培训了。而艺术类培训始终在内卷,生源不好时,还有老师跟着你后面干,稍微有点起色,老师的私心就越发严重,不但想单干甚至于还“挖墙脚〞带走你原有的生源。还有最重要的一点,许多家长都不看老师的水平,只是看价格,艺术类老师教的好不带表学生会多。现实生活中开得好的大部分都是销售自己比较厉害的,比如做过保险公司推销员的,干过企业营销的等等,这些人哪怕是不懂艺术,通过短期培训,就敢开一个画室,反正家长也不懂,乱教一气,以挣钱为目的,小孩再小都收,画不起来就做做手工,拼拼贴贴,美其名曰“儿童创意画”,把生意做得风生水起,我只有羡慕的份,当然这也是他们的优势,我只能望尘莫及。
我是社恐、我是佛系、我也是书画名师,搞了大半辈子书画创作了,是职业书画家,在扬州艺术类教培界是“腕级”人物,但不得不承认我的营销确实是做的最差劲的,我怕难为情不发传单,不做广告,不找营销机构,只靠口碑。
说白了艺术类培训就是服务性行业,只要把小孩哄好,把家长骗好,而且要会忽悠,这一些能力具备要比认真教学效果还要好。我现在生源是越教越少了,原先那一批学生,现在年级都高了,文化课越来越紧张,也有一些都已经上大学去了,下面我就面临着新生源有些断档的问题。
哎!这几年的日子不好过,我好不容易熬过了疫情,自己却熬不过自己了,我是技术性人才,社交能力比较弱,也不大会营销自己,更不会吹牛说大话,平时也见不到家长,上课的时候,一节课接着一节课上,并没有跟家长建立一个较好的沟通管道,也并有与家长建立一个很强的信任关系,因为很多东西你不知道怎么跟家长沟通的话,学生教的再好也没用。
近些年来,我所赚的钱基本上都是为房东打工了,发老师工资了,连续几年来,我的书画院各个科目的学生始终保持130个左右学生,我没有和任何家长事先签订苛刻的协议,学生来上课我就划课时,不来上课我也不追问,我始终觉得学习是自己的事情,想来的自然来,不想来的你催了也没用,不续费的想退费的都十分自由,我从来也不克扣他们一分钱,因为我的宽容,所以我的书画院学生到课率并不高。
说实话,我早已经完成了原始积累,之所以办书画培训班,是因为喜欢这项工作,喜欢画画,喜欢孩子,说白了就是找一帮喜欢画画的孩子陪我一起画画罢了,只要愿意学的,我一对一也愿意教。尽管我这么努力,但是我总觉得我的生源仍然不理想,最主要的原因还是因为不会炒作,不会干销售。
由此可见,不是谁都可以当老板,不是有一定技能就可以开画室的,这几年的经验告诉我,搞艺术类培训一定要豁得出去,脸皮太薄不行,社恐不行,太佛系不行,没有商业头脑不行,不会吹牛更不行。我社恐,但面对孩子不社恐,面对家长让我戴着面具说假话,我真的不行,我这边就缺少一个能吃得、苦会营销、有服务意识、热爱书画的前台老师,我在扬州人才网上也发过好多回帖子,但一直找不到。