素质教育的持续推进、“双减”政策的发布实施,为少儿素质美育的发展提供了可能。相关数据显示,未来两年,全国少儿美术培训行业市场规模将达到600亿元左右,占整个美术培训行业的50%以上;少儿美术培训适龄学员将有2.2亿人左右。由此可见,少儿美育的市场规模是多么巨大。
但是,在看到美好一面的同时,我们也注意到现在小微少儿美术培训机构的处境异常艰难,竞争压力非常大。在这个“强者愈强,弱者消亡”的时代,你不努力就会被别人吞噬,比如曾经红极一时的熊猫洗衣粉就被宝洁所收购。那么,在如此残酷竞争下的小微少儿美术培训机构又应该如何生存下去呢?
答案只有一个:在竞争中求发展。
那么,如何才能有所发展?如何才能找到新的出路呢?
出路一:做大品牌,做大规模。只有强大自己,才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。
“品牌”一词看似虚无缥缈,但它却是少儿美术培训机构最具价值的存在,遍及机构运营的方方面面。机构环境是否干净整洁,是否有有特色的装修设置,给人以深刻记忆;是否有强有力的师资量,帮助孩子提升绘画水平;是否有科学合理的教学体系,对不同年龄段的学生是否设置不同的教学内容,符合他们的成长规律;是否有独具创意的主题活动,开发孩子的想象力与创造力;是否有精准的宣传渠道,让更多的学生和家长直观地看到你的成绩……
规模可不止是校区面积的大小而已,学员数量才是衡量规模的重要标准。这也就是说,招生情况直接决定着机构的生存空间。而招生并不是一件独立的事情,只有培训机构在做好品牌、做出特色、做出成绩后才能为招生工作提到事半功倍的帮助。当然,做好招生必须要有专门的市场团队,讲究方式和技巧,切忌教师一边教学一边招生,否则教学不精招生不专,得不到学生和家长的认可,对机构的损失更大。
出路二:抱团取暖,合作互利。借助大型少儿素质美育品牌,快速抢占发展先机。
少儿美术培训机构想要靠自己的力量发展壮大不是一朝一夕的事情,需要管理者有清晰的思路,需要全体员工的共同努力。当然,在目前少儿美术培训市场越来越好的情况下,也有一些机构选择加盟一家比较有实力的少儿素质美育品牌,快速抢占先机。
为什么说机构加盟大品牌后可以快速抢占先机呢?首先,机构都会选择比较知名的大品牌进行加盟,在品牌知名度方面就比“单打独干”的小型机构小型机构有优势。其次,专业美育品牌一般都是经过多年的发展与沉淀,积累了丰富的经验,具有独特的教学理念和课程体系,可以满足不同年龄段学员的多样化需求。另外,加盟后,总部也会对机构运营的各个环节给予帮扶,比如:帮助校区进行品牌升级,以全新的形象和面貌展现给当地的家长和学生;帮助校区进行师资培训,从教学理念到技能技法,全面分析讲解;帮助校区进行招生帮扶,新增、续费、转介绍,让学员主动找上门,学生数量翻倍提升不是梦;为校区提供新颖的主题活动策划,扩大校区知名度……据说,有一些选择加盟大型品牌的机构,在不到一年的时间内就有开分校的。
不管是小微少儿素质美育机构选择壮大自身,做自有品牌,还是选择加盟的形式,既是为孩子搭建一个进行美术学习的平台,也是为了在市场中站稳脚跟,能有所回报。在这千载难逢的时期,希望每个少儿素质美育机构都能够抓住机会,快速发展壮大,为我国美术教育事业贡献一份力量。