2017年，我国教育培训市场规模接近2万亿元，培训机构的融资还在从各行各业源源不断的注入，教育培训市场发展红火。
但现实也不全是乐观的。有相关调查数据显示，在教育培训行业中，有大约70%的培训机构还处在亏损的状态。剩下的30%一半处于彷徨期，剩下的一半才是真正盈利的。各行各业基本上都逃不出“二八定律”的圈子。
教培市场的规模如此之大，为何培训机构盈利却如此之难，问题到底出在哪里？该如何扭转运营不利的局面？
无论是什么行业，经营都是有盈有亏的，但是盈利会有盈利的模式，亏损也有亏损的理由。有业内人士估算过，当前培训机构的经营成本，起码以每年10%的速度增加。再加上市场上很多的培训项目已经趋于饱和的状态，我国培训机构不能找到有效的开源节流的方法，必然会导致培训机构陷入亏损经营状态。
招生、管理、运营三个方面无论是谁出现问题，或者一起出现问题，都有可能让培训机构陷入亏损的危机当中，今天重点介绍的是“招生”这一根源性的问题。
生源是培训机构生存的根本，巧妇难为无米之炊，如果没有生源，培训机构想要盈利不过是一厢情愿。培训机构在招生的过程中会出现哪些问题呢？
1、没有专业的招生团队
很多培训机构，特别是初创阶段的培训机构都没有自己专业的招生团队，缺乏科学的招生规划，对于前来咨询的学生和家长，可能因为接待不周，或是话术不到位，难以说服家长报名缴费。
2、没有有效的宣传渠道
“酒香不怕巷子深”的时代早已成为过去，只有努力的推销自己才有可能获得认可。培训机构在没有足够的口碑之前，如果宣传不到位，有没有其他的什么招生渠道，就不能够吸引有需求的学生和家长，招生问题成为老大难。
3、没有前瞻性的眼光
招生是一个具有提前性的工作，需要在每个招生节点前的一段时间就进行宣传渗透；招生也是一项潜移默化的工作，需要长期坚持。可是有些培训机构临急抱佛脚，在开班前才匆匆忙忙做招生宣传，没有任何招生规划，先不说能够宣传到多少家长，就说其他机构早已进入招生的收尾阶段，还有多少家长没有报名呢？最后的招生结果可想而知。
4、没有合理的定价
教培行业本身是缺乏统一的定价标准的，但是也不意味着培训机构就可以随意的定价，虽然现在家长的教育理念在改变，对价格的重视程度有所减弱，但是如果你不能够提供相应效果的课程，家长又怎么会愿意买单呢？
激烈的市场竞争环境
一方面传统教育培训项目近年来培训机构的数量有增无减，许多经营者在夹缝中求生存，加上一些知名大机构纷纷下沉到三四线城市拓展市场，给中小培训机构带来了巨大冲击，这也是导致招生困难的主要原因之一。
另一方面，新兴的教育培训项目正在迅速崛起，家长教育理念的转变，对传统教育培训行业的发展产生了巨大的压力。例如像近几年越来越多的出现在大家身边的脑潜能培训项目、STEAM项目、机器人教育项目、青少年编程教育项目。其中儿童素质教育项目脑潜能开发很受家长的欢迎。
管理不当
教师出身的创办人虽然在领导的角色上更加专业，但是却在管理者的角色中比较生疏，很容易招生因为管理不当让培训学校陷入危机。
管理不当的表现有：教学管理不科学、教师分工不明确、机构文化不完善。
经营不善
管理和经营一个是对内一个是对外，是影响培训机构盈利的两个方面。管理是对内，而经营则是对外，一个节流，一个开源，二者相辅相成，同为培训机构的盈利服务。
经营不善的情况有这样的几种：资金断链、固步自封、盲目从众、恶性竞争、诚信不足。