近日，美吉姆发布2023年第一季度报告，报告期内实现营业收入2953.63万元，同比减少33.9%；归属于上市公司股东的净亏损1255.86万元；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净亏损1276.09万元；基本每股亏损0.02元。
这是美吉姆公开的数据，而另外一家早教行业的巨头金宝贝，就接连不断的发生关门跑路的状况。4月底，郑州金宝贝八家门店同时闭店，暂停对外约课，而就在4月初金宝贝还在做活动迎接16周年庆，随后公告称劳动节之后会陆续恢复约课，而同时也告知家长部分闭店的会员会陆续就近分流到其他门店。无独有偶，知名早教机构七田真，从去年8月份开始至今，就一直陆陆续续的传出暴雷、关门等消息，甚至七田真已经被深圳当地部门纳入失信人名单。
早教市场遇冷，并非不可预见
早教机构相对于其他的教培机构，一方面收费标准更高，另外一方面经营成本也更高。而疫情期间，早教机构就显得非常的尴尬。一般来说，3岁之前的孩子会报名早教课程，但是疫情陆陆续续三年，也就是说，即使完全解封之后，很多孩子都已经超过了参加早教课程的年龄。因此，有很多的低龄段的培训机构会接纳一些从早教机构转过来的课时。
如果说疫情是不可抗力，那政策和人口变化就是可以提早预知风险。从政策层面来说，在2020年，国务院办公厅下发了《关于促进养老托育服务健康发展的的意见》，对于托育市场更多倾向于类似于普惠园这种公益性服务。而这恰恰就是早教机构赖以生存的市场，类似于这几年的幼教市场的变化极其相似。经过了早年间风风火火的早教和幼教市场的红火，随着普惠性质的托育和幼教的建设完善，这个市场已经无法支撑早教机构的快速扩张，淘汰和收缩成为必然。
另一方面，近五年的人口变化情况如下：2018年出生1523万；2019年出生1465万；2020年出生1200万；2021年出生1062万；2022年出生956万，实际上2022年，总人口已经进入七十年来的第一次负增长。回到早教行业，只有0-3岁的消费区间，几乎意味着新增人口下滑的冲击第一时间反映在早教行业身上。同时持续递减的新增市场，和资本加持下的早教机构的业绩压力形成了巨大的矛盾。如何再结合居民收入的波动，对于早教这种并不见的有太多显性回报的投资，用户不免就需要思量再三。
因此，即使是疫情过后全面放开，很多早教机构依旧无法恢复正常运营，也就并不奇怪。即使不去关注早教产品本身是否具备足够的市场需求度，刨去疫情的影响，对于政策和人口这样的可预见要素认知和分析不足，显然也是非常致命的原因。
少儿阶段培训市场的冲击，随后就到
相对于早教市场，少儿阶段甚至整个义务教育阶段的培训市场，显然更为社会所关注。轰轰烈烈的双减政策从2018年开始一直延续至今，目前正处于全面规范和攻坚阶段。事实上，这几年教培行业从业者的日子一点都不好过，校内美育课程的增加、消费习惯的改变、市场竞争的加剧，让本来波澜不惊的教培市场变得波诡云谲。
少儿段的培训市场一般都是从4岁开始，也就是2019年出生的这一批人口，相较于2020年新增人口减少了18%，之后每年都会下降十几个百分点。换个角度理解，在未来的几年里，少儿段的培训市场规模，每年都会以十几个百分点的比例下滑，而如果加上校内的课程植入的营销，这个比例只能变的更大。
当然目前市面上还存在着一大批的不符合办学条件的培训机构，不仅仅是文化课，也有众多的非学科机构。这些机构面临的问题和早教行业是一样的，市场收缩了，增量减少了，这是硬伤，最终的结果就是不一定是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。以早教行业的资本背景和现金流量，实际上是远超绝大部分教培机构的，但是他们并没有在环境发生变化的时候做出及时的应变，这才导致了早教机构目前的困境。
所以，在少儿段的培训市场里，无论你是合规的还是不合规，面临的现实其实都一样的。如果你是合规的，就一定要清楚知道环境已经发生了巨大的改变，你因应改变做出调整，让自己变的更强，就会被市场淘汰。而对于那些不合规的机构，可能更多需要思考要不要座靠离开这个行业的准备。
这很残酷，也是现实。
少儿培训市场有自己优势，机遇和挑战并存
早教事实上只是在教同一个内容。几乎所有的早教机构教的内容都差不多。但是少儿段的培训就太过于丰富了，最近各地发布的非学科科目清单，至少也得有二百多项。这意味着少儿段的培训市场是一个巨大的长尾市场，也就是我们常说的细分市场。
另外一个方面，少儿培训市场已经有了专业类别，属于一种兴趣、能力或者技能的训练，这种训练很多时候都是有区域性的特点。以舞蹈为例，山西有山西的文化传承和习惯，山东也有自己的搞法和路子。而如果具体到机构所在区域的风土人情和文化，每个县好每个县，每个区和每个区，因为经济发展水平和产业机构的不同，少儿培训机构面临的其实是一个社区化的市场。因此，正因为这种区域化和社区化的特征，会更容易产生区域领先的机构，他们可能是单科机构，也可能是综合类的机构。
从市场需求来看，让自己的孩子可以享受到更好的学习和成长环境，是每一个家长的殷切期盼。这和早教是完全不同的，根本不可能有多少家长会指望自己两岁大的孩子，能在早教中心到底能具体学到什么。而4岁之后，尤其是学龄后，无论是攀比心、带孩子、成长性等等原因，家长对于校外培训的诉求是完全不同的。
从政策面来看，官方对于非学科类教培机构的态度非常明确，就是鼓励和规范，这和托育的普惠性政策是完全不同的。当然，这并不意味着这个行业里每一个机构都能过的更好，甚至过上双减之前那样的日子也基本上是奢望。一方面，市场上真的不需要那么多的培训机构。，另一方面，从家长和社会层面上来看，我们也更需要那些更有竞争力、更正规的机构。
今年过完年之后，已经有很多位机构的负责人和我沟通的时候，都表示从今年年初开始，明显感受到市场发生了变化，真的不像之前那样的轻松。毕竟疫情让大家冷静了三年，也让大家更加清楚自己到底该做什么，对于每一个教培人来说，这既是挑战，也是机遇。
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作者王文杰老师，中级经济师，人力资源管理师，新师道研习社创办人，中小企业精细化运营辅导顾问，从事企业运营辅导工作十余年，为数百家百家中小企业提供运营辅导，特别善于系统梳理、快速发现、以点带面、量身定制的方式有效推动中小企业提升经营效率，有力推动盈利可持续，增长可预期。