送给想把教育机构做大，但又不知从何下手的你……
教育机构说白了就是一家企业，如果是一家企业的话，就必须要经历市场化运作的过程，它需要在激烈竞争的市场中抢占先机、获得订单、迎来客户，也需要在这个过程中做出流水、控制成本、收获利润，而仅有这一切还不够，你还希望在企业持续经营的过程中，业绩由10万，到100万，到1000万……整个过程中，既离不开每项工作的实施，也离不开长期的优化和坚持，所以，这样说，你或许能够明白什么叫做“招生常态化”。
“招生常态化”实际上解决的是机构运营常态化的问题。
回归到机构的财务上，流水、结转、成本、利润，归根结底，创造收入的还是流水，源源不断的流水进来，才能有机构的可持续经营，机构只有实现可持续经营，才能让你的教育理想去影响更多的人。
刚开业的培训机构如何招生？满大街的培训机构，家长凭什么选你？
一、种子学员
总有一些亲朋好友能介绍一些学员来吧？第一批学员可以给个内部成本价，只要老师负责，招收10个种子学员很简单的。
二、发传单
作为一家新机构，毫无亮点的同质化发传单其实是没有任何意义的（当然设计的好一点，纸张厚一点，家长可以拿着当垫子坐，也不是百无一用），搜索一下昵图、千图网，看一看吧，你有兴趣么？这些人从孩子到为人父母，二三十年了，这些传单从红纸片变成彩页，有本质变化么？在学校门口，我观察过各类机构，见识过各式各样的传单，家长每一面扫一眼，十秒钟内，基本能把大号字体看完，没兴趣的话走到下个垃圾桶就扔了。其实，传单上并不需要那么多内容，在大家都一样的情况下，传单上没有亮点，怎么让家长选择你？与其指望家长把你的传单仔细看完还不如主动出击聊聊问问。
三、电销
很多校长很奇怪，要个电话怎么那么难，打了电话到场只有10%-20%，那么低？送小礼物填电话，这简直是营销的重灾区，互惠原理也不是这么瞎用的啊。
四、微信营销
最近很火的“喜提体”送给你们乐一下。作为培训机构的课程顾问，你的内核一定是销售，这无可厚非，但是展示在家长面前的一定要是教师形象，咨询老师也好，课程老师也罢，这样在朋友圈里刷屏销售（长截屏的话，会发现广告更密集，基本天天有），毫无教师形象。尤其是当你作为一个新机构，你说的百废待兴，对吧，没有什么好东西能展示出来的时候，就别发太多了。
五、学校合作渠道
最近严查，就不要在这个上面动脑筋了。
六、网络
百度一下，城市加培训或者补课，如果连你的机构名称都搜不出来，那你也无法获得这些客户。
百度首页上能搜到的平台，都可以去提供一些高水准的回答，增加曝光度。比如注册一个机构账号，多去作业帮上做一些热点题目。
高德、搜狗、腾讯地图上应该能搜到你的机构，认证一下，不难。
七、话术，销售的专业度
约来的家长就不要放跑了，多翻翻销售书籍，多做做场景对练，话术还是哪些问题解析，网上很全面，整理下来，人手一册，一周时间，全部默写，随时抽查。这就要你对自己人狠一点，要点执行力了。
八、当然最重要的始终还是，教学品质，坚持严抓教学品质，提高转介绍，这才是最牛的招生方式。
重点总结一下这两者的区别，口碑型机构最大的特点是：运营成本低、后端驱动、签约成本低、利润率高这是优势；劣势就是：市场资源不可持续、机构体量小且稳定、市场资源来源渠道单一。而市场型机构的优势是：前端驱动、市场资源可持续、资源来源渠道多样、机构体量稳步增长；当然，劣势就是：考验运营能力、签约成本高、运营成本高、利润率低。接下来，用一个例子来告诉你为什么要做一家市场型机构。
首先你一定要清楚，利润率高并不代表利润高，在我做咨询的过程中，所碰到的名师工作室和靠转介绍为主的小微机构，普遍利润率可以达到45%以上，但之类机构一般年流水也就在80-120万，能够做到100万以上的机构，属于非常不错的。
在咨询的过程中发现，这类机构的流水在80万，耗课一般在70万，然后利润率为45%，那么利润就是31.5万。但是，有一个非常明显的特点就是，这些机构普遍是老板即老师，同时，老板每个月都不拿工资，更有甚者，夫妻双方都在一线教学，更不用说团队了，压根就没有团队，最多能配1-2个老师，并且在一年左右，老师也会离职。
而市场型机构尽管利润率不高，但是压不住体量大，一般能够做到200万左右的流水，耗课大概在180万上下，利润率普遍在25%，这也属于行业中值，所以，利润在45万左右。同时，这种类型的机构，老板普遍在运营岗，具备基础的组织结构和人才梯队。也就是说，老板是否在公司，公司都能自动运转。因为具备组织结构，往往也就有明显的晋升空间，员工能够随着技能的增长，时间的推进，上升到管理岗，最终成为机构内部的中流砥柱，共同与企业主和团队一起创造更高的价值。
简而言之，口碑型机构更看重的是老师的个人魅力，而市场型机构需要的是团队协作能力。当然，我也知道你一定不希望长期在一线做着一些具体的事情，不仅一年到头赚不到多少钱，还不能好好的陪伴孩子和家人，在别人的眼里看似做着一份光鲜亮丽的事业，但其中的苦只有自己明白……
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