如何突破早教市场的瓶颈?
一位江苏的粉丝特别会做市场,在七八线城市,三年的时间就把早教做到了400人的体量。他长期在月子中心门口趴活,每周进行一次直播和一次地推,还会举办大型活动。然而,由于早教行业的约课模式,课消上不来,最终亏损了200多万。针对这个情况,昨天我们进行了交流。
· 首先,早教行业的盈利模式存在问题。如果只注重前端市场和新客户的招募,那么招募越多,压力越大,意义不大。
· 其次,该机构在二、三年期间积累了大量低龄段的客户,这是其最大的优势,也是其机构目前最大的隐形财富。
· 第三,早教是教培机构的前端,如果后端不匹配产品,就会导致大量流失和退费。因此,建议增加少儿类的绘本、思维和启蒙、美术等课程,以增加课消。
这三个体系已经使用了7年,效果非常好。总结一下,目前市场发生了很大的变化,需要调整方向或增加新的课程。
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