今天我们就国内教育行业眼下形势来做个简单的分析，中小型机构单位如何在内卷严重的教育招生市场突出重围，较为关注这一版块内容的校长我们可以一起深入探讨一下。进入正题前，先粗略讲一下咱们单招今年的一个市场概况。
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其实目前市场上存在一个共性问题，比如机构增加，在这个狼多肉少的行情下，本来蛋糕就小，无论怎么切割都不够分；还有一些问题，比如三年口罩的原因，大家生活压力都很大，很多线下的老师只能靠兼职直播来获取收益，勉强支撑，这样我们又会丢失一部分学员；还有一个原因是k12成考教育的改革，导致很多教育机构做不下去了，所以在这种市场情况的影响下，不用过多讲述大家压力确实很大。
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时代变了，市场变了，所以我们就要更加注重机构的调整升级，不变你就会被淘汰，无论是什么行业，这是万古不变的道理。综合一下，自己总结了两个点，各位校长听听对不对。
第一点：服务。可以想一下，你的用户被你的服务所征服，你的口碑好了，转介绍多了，你还会缺生源吗？生源转化还难吗？第二点，招生。现在市场变了，使用传统的方式找资源关系获客，这种方式无疑已经落后了，你可以自信的说，你有关系，可是你就不觉得别人关系可能比你硬吗？
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面对这种局势，校长就需要拓展自己的获客渠道了，还有生源转化率，就拿河北省举个例子，去年差不多三十万的学员，线下培训的有多少，线下培训占比会达到总数的三分之一吗？这个问题留给你们思考，话题也将持续更新，将你的问题疑虑打在评论区，我将持续给到各位校长答复。