大家好，我是猎人先生，今天给大家分享一下我在一个月里，成功开设了两家成人用品店，并希望分享一些我的想法和经验，以帮助那些想要进入这个领域的朋友避免一些潜在的问题。
我在一家上市互联网企业工作了连续8年，其中有4年的管理经验。我从最初的市场开发和地推工作开始，逐渐晋升到销售管理、销售运营和策略运营等职位。在公司的发展过程中，我参与了许多从零到一的项目，并负责执行即时和长期的战略策略。在担任管理职位后，我获得了勉强足够生活的年薪。即使在口罩疫情最严重的时期，我仍能按时领取底薪和绩效奖金，公司的正常运营以及我个人的稳定收入并没有成为问题。那么你可能会问，为什么我还要开设成人用品店呢？请耐心听我讲完，这与所谓的“35岁失业论”有关。
众所周知，去年12月解封后，许多大型企业开始实行“人员流动”政策。我身边也有很多同事不幸被裁员，有些幸运的人能够得到相应的赔偿，而一些不幸的人则被迫陷入与公司无休止的争斗中，耗费了大量心神和精力。而关于互联网从业者职业寿命只有35岁的传言也迅速流传开来。作为一个在互联网公司里打拼了8年的老兵，我在即将到来的2023年的31岁时也开始担心起了未来，不得不思考如何让自己的收入更加稳定，职业道路更加坚实，增强自己的风险抗力。
那么为什么我选择了成人用品这个行业呢？
其实，之前我就有这个想法，因为身边的许多朋友在考虑副业时都会提到成人用品行业，因为他们认为这个行业利润丰厚且相对省心。由于我之前一直处于“舒适区”，没有精力也没有兴趣去深入了解这个行业。但是现在，我开始投入更多精力去了解和进入这个领域。我花了大约一周的时间寻找供应商和渠道，后来通过一位前领导的介绍，我找到了一位朋友已经在经营【成人用品无人售货店】的模式。
在这位朋友的帮助下，我成功开设了第一家店铺，并且在正式营业前的两周内就实现了超过900米的销售额。虽然我的外卖业务由于各种原因还未开通，但听朋友说，一旦开通，至少还能增加50%的销售额。我迫切地期待着这一天的到来，哈哈。最让我印象深刻的是在试营业的第二天，我就收到了第一笔订单，至今仍然历历在目（虽然时间不算长）。因为我在零基础的情况下做成这件事情，竟然能够在市场上如此快速地得到认可，真的让我非常兴奋。我不得不承认，那时候我真的兴奋了很久，以至于凌晨1点半才入睡。
截至目前，我的第一家店已经进货第二批，而第二家店的选址已经确定，并且正在进行装修，设备也已经在途中。对于这个行业，我目前非常有信心。废话不多说了，如果你也有意向进入这个领域，下面就分享一些实际经验，系好安全带，准备出发
1.关于机器和货源
对于刚入行的新手来说，我建议选择加盟一家可靠的品牌店铺，这样可以更省心，也更容易上手。我自己选择了加盟一个品牌，他们提供了可靠的货品和机器，并且有专人负责选址、机器调试、产品录入、后期营销等各个环节。虽然我目前还没有开通外卖业务，但听说他们家也提供外卖运营支持。与其他只关注机器销售的加盟公司不同，他们注重后期的运营，因为他们的提成取决于我们的营业额。所以我相信他们会更用心地支持我们的经营，毕竟我们的销售额越高，他们的提成也会越高。
【避坑指南1】：尽量避免购买二手设备，因为可能涉及过户和售后问题，对于新手来说会更麻烦。
2.关于选址和装修
对于成人用品无人售货店，良好的选址决定了门店的成功程度，因为线下销售仍然占据很大的比例。根据我朋友的建议，选择人流量大的社区、流动性大的快捷酒店、按摩店、城中村、学校等地作为选址，我参考了这些原则，但由于我还有另一个项目需要兼顾，所以在选址时做了一些调整。不过，即使如此，我的店铺仍然取得了不错的战绩。另外，在选择选址时，一定要控制好房租，因为除了货品和机器，房租是我们最大的支出。不同城市的租金水平不同，我们可以根据市场情况制定相应的预算，力求将房租降到最低。
【避坑指南2】：尽量避免在主干道或非常显眼的地方开店，尽管这个行业的公认度已经提高，但购买这类产品的人仍然会感到不好意思。
在装修方面，由于店铺面积不需要太大，所以装修可以简化一些。但最好还是可以加入一些个性化的海报或贴画，提升顾客的感官体验。我的店铺门头和店内装修都是在朋友的帮助下完成的，我也根据自己的想法进行了一些调整。海报可以在淘宝上购买，根据个人的喜好和理念选择，关键是让顾客感受到这是一家有创意的店铺，与其他毫无特色的“毛坯无人售货店”不同。
3.关于营销
无论开什么店，都需要进行宣传和营销活动，就像我们在学习中学到的营销4P理论所指的那样：产品、价格、渠道和促销。我们已经有了产品，并根据不同城市和市场的消费水平确定了价格，渠道方面有线下和线上两种途径，最后是促销，即通过各种活动吸引顾客进店，推动高利润产品的销售，并通过一系列的活动吸引顾客复购或者增加消费。这些活动比较复杂，涉及很多具体的实施步骤，我将在另一篇文章中与大家分享。
【避坑指南3】：不要仅仅通过与同行之间的价格战来吸引顾客，要认真思考如何提升和差异化消费体验，因为成人用品在功能和作用上没有太大区别。
4.关于投资回报
由于不同城市的租金水平不同，投资金额会有所浮动。我从朋友那里得到的价格应该更低一些，接近他们的成本价。正常情况下，包括机器、货源和房租，总投资应在5-6万元之间（前提是房租不过高）。根据我的经营情况，预计在开通外卖的情况下，单店回本时间应该在8-12个月左右。当然，如果选址好、经营良好，回本速度可能更快。我听说有的店铺甚至在一个月内实现了1万元以上的销售。回本之后，店铺就完全变成了盈利的副业，虽然不一定能发大财，但零花钱肯定够了，尤其对于三四线城市来说，甚至可能超过主业收入。
以上是我分享的一些开店经验，希望大家都能有一个更好的未来，增强自己抵御风险的能力。但提前声明，投资存在风险，进入行业时要谨慎。以上内容纯属个人经验，供大家参考。祝愿各位朋友在2023年一切顺利！最后附上我店铺的照片，每次看到都感到非常满意！#猎人先生# #猎人先生项目#
