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让家长疯狂让孩子喜欢的培训班,是如何通过六步成功的

培训 培训班 孩子 家长

作者:刘克(万能的姐夫)

最近这四天的文章要连起来看才行,只看一篇没有效果,也是看不懂的。

1、第一篇:琴行老板的烦恼

2、第二篇:教孩子学什么能让家长满意

3、第三篇:电话回访家长自动转介绍

4、第四篇:换个思路钢琴培训不能卖书画么

每天一篇原创,这是我的第【415篇】原创文章

其实这个故事到现在还没有完,但是已经连续4天了,我不想把它拖得过长,因为还有其他很多的案例,等着大家去挖掘,其实从这件事上,总共能够发现总结一下经验有以下几条。

我们做任何事情都要改变思维,从另一个角度入手,像这个案例,总共走了六步,就成为当地最火爆的培训机构。

第一步, 是选对客户

首先大家要明白,他们销售的钢琴类的产品是谁说了算,原来大家都在家长身上花费了太多的精力,去搞促销去搞活动去搞各种各样的营销。

但是,到最后,经过分析和推演才发现,结果是孩子说了算,谁说了算就在谁身上入手。

所以,派出美女老师去哄孩子,这个老师是幼师专业毕业的,做事一定要找专业的人如果从街上随便拉个美女过来,虽然,可能颜值要高,但是在哄孩子上,不如幼师毕业的有一套。

所以说专业的事情由专业的人来说,直接找个幼师毕业的老师就可以了。

有人说我自己学就可以,P话,这是穷人才说的话,什么都自己学,学到什么时候才能学成比别人更专业。

即使你真能学成了,你不就是一个幼教生吗?我这里没有歧视的意思,就是说,你学成了最高境界,也仅仅是这个职业里面的最高级别。明白?

如果你有那能力,你早干得比别人好了,还会混到今天这个熊样。

一个经营者和一个管理者需要做的事情,就是决策和思路,只要掌握好方向,其他的事情一律都找最专业的人来做就行了。

接下来找到幼教专业的美女老师。给孩子吃糖果陪他玩游戏,一番下来,孩子就会选择这个美女姐姐这里购买了。

这时候,只要你的价格不是高的离谱,不是宰客,按照正常价格去销售,家长都能接受,因为他是为了给孩子买钢琴。

只要带孩子来琴行的基本上都是有购买意向的。

没钱又不想买的,都是离这儿远远的,只要进来,就是兜里有钱的。

所以说那些行业里面乱价的,卖低价的,都是十年前的思维方式,根本不知道怎么卖。

你看我的文章看到这个地方,至少比你的同行已经提早了10年的思维。

所以不怕不进步,怕的是,不学习,不干。

好。这是第一步就是,要从人性入手,综合分析和推演,选择到正确的客户,找专业的人在客户身上做足工作。

成交就是顺理成章水到渠成的事情毫不费力。

下面我们来说一下第二步。

第二步,知道哪里让顾客满意

这里说起来非常简单,好多人都说怎么让客户满意呀?就是服务啊,产品质量等等等等,这些都是最最普通人的想法,如果你还是这样想,那你就是还在普通人的行列里面。

这都是非常老的思维,过时的思维了,我给你一个提前10年的思维。

在钢琴培训,不,是所有培训行业里面,对,是所有培训行业里面,有一个最重要的基本点就是,让客户看到变化,而且变化明显。

还是回到我们讲了4天的这个案例上,当顾客毫无悬念的在你这里购买了钢琴以后,你就赠送给他一个免费的钢琴培训。

这个东西是必须要有的,因为买完钢琴也就没有和顾客接触的机会了,要想继续深挖客户潜力,那就需要增加一个和顾客接触的机会。

怎么样才能和顾客更好的接触呢,就是和你销售的产品有关,推演到这里,那太简单了,就是,免费给顾客培训钢琴。

为什么要这样,因为你一周一节课的话,那就等于1周多了一次和顾客接触的机会,有了这个机会你就可以去展示自己。

这仅仅是其一,第二是你多了一个2次销售的机会,第三是,通过塑造自己的专业形象让客户给你去做转介绍,这个是在后面要给大家介绍的。

在当前这个获得一个新客户成本越来越高的今天,在老客户身上深挖才是营销的最佳手段,更何况,这是一个动辄花了几十万购买钢琴的客户,像这样有购买能力的客户,你放弃他?

那简直是太可惜了。

具体的操作细节我就不说了,你可以去看前面的文章,都有。

在培训课上,一开始主要是让孩子有变化,怎么才能有变化呢?就是要告诉孩子作为一个音乐家首先要学会孝敬父母,要帮助家长做事。

那怎么样才能体现孝敬父母和帮助家长做事呢?

还是要经过推演,一个低年级的孩子能做什么事,太简单了,就是给家长端洗脚水和吃饭的时候给父母盛饭。

别小看这两个简单的动作,这正是目前所有中国孩子缺少的东西。在家里都是衣来伸手饭来张口,洗脚水,都是父母打给自己的,哪有给父母端洗脚水的。

就像学校每年一次组织的亲子教育,也是在学校的操场上,装模作样的给父母端洗一次脚,就这个,有的母亲还感动的眼泪哗哗的,那如果孩子在家里每天给你打洗脚水,那还不得瘫作一团。

正因此,也是抓住了当前家长和孩子缺失的东西去做文章,这也是在人性方面入手。

说句实话哪个家长把孩子送到钢琴培训班,是期望孩子能成为贝多芬,这基本上是不可能的,大家心里都明白。

进钢琴班的目的,无非就是为了将来孩子可以多一个一技之能,第二,就是在考试的时候在分数上更有帮助。

这是大多数家长的目的,在买钢琴的时候,很多孩子都已经参加过钢琴培训和钢琴教育,都有专业的老师,作为钢琴店的培训,那只是一个补充作用,其实说白了就是让孩子多一个有专人指导的练习时间。

你期望孩子能在这一个小时的练习里面获得多大的进步,这几乎是不可能的,只要学过乐器的都明白,要想,成功地成为一个乐器演奏者,那付出的努力绝不是一个小时。

所以说,与其把孩子按在琴凳上弹钢琴,不如给孩子做一些,轻松活泼的教育,让孩子先从做人开始学起,然后再去学技能。

这一点,只要孩子回去开始操作,所有的家长无不大呼,俺孩子自从上了培训班以后变化可大了,回家来每天给父母盛饭端洗脚水,简直像变了一个人似的。

这样,孩子高兴家长高兴,培训机构也高兴,达到共赢。

第三步,就是表扬孩子

当孩子回去以后能够打洗脚水端饭以后,已经获得了家长初步的认同,这时候,作为培训机构就要及时的通过电话去回访家长,在电话里面要求家长去表扬自己的孩子,具体的方法也可以参考文章。

今天这篇文章只是分析,如果看细节,请回到本文开始的地方,去翻看前面的四篇文章。

当家长得知自己的孩子在培训班里表现非常优秀的时候,心里也是特别高兴,这时候又得到老师的指点,在孩子回来以后对他进行表扬。

得到家长和老师的表扬,孩子心里也是美滋滋的,大家都知道,作为孩子都喜欢被表扬,被欣赏,而不是被家长呼来喝去,骂自己笨,嫌自己不学习。

这样孩子就得到一个暗示,种下一个心锚,只要去培训班就会得到表扬。

这就形成一个良性循环,孩子愿意去培训班,因为能得到表扬,回来以后家长心里高兴,因为看到了孩子有变化,心里特别爽,更愿意去表扬孩子,老师还不断的给家长打电话,告诉孩子的进步。

在这样的环境下,可想而知,孩子的进步是飞快的,是越来越愿意学习,家长越来越高兴,培训机构越来越轻松。

第四步,就是提供专业培训和教育

通过前面的三步走。这时候我们的基础建设已经完成,家长孩子,培训,三方面都高兴,这时候,我们需要做的,就不是教孩子打洗脚水盛饭了,这时候我们要做的就是专业的事情专业的人来做,马上去找最牛B的培训老师和最专业的钢琴老师,而且,要选择有经验,有能力,做过低年级儿童培训的音乐老师。

培训机构的老板说留不住老师,其实这是乱讲,是你没有真正用心,大家都是想把钱放到自己的口袋里,而不是把钱分出去,如果你把钱分给老师,让老师赚大头,你觉得老师会不会拼命的工作呢?

于是我就给他出了这样一个主意,把收入的利润二八分成,大头儿给老师,小头的培训机构留下,这样,老师就像疯了一样的去给学生培训,每天不停的培训,甚至主动的加班加点,把孩子当成自己的孩子来培训,反而培训机构的老板和家长无所适从,这些老师像上了发条一样不要命。

结果可想而知,学生的进步飞快,家长来接孩子,看到老师这样认真拼命的培训自己的孩子,和在其他的培训机构里面看到的情形截然不同,家长于是感动的一塌糊涂,纷纷拿出手机来,对这种行为进行赞赏和转发,于是朋友圈里充斥着这个培训机构的好评,而这种,自发自愿的转介绍,比说1万句好,点1万个赞,强制转发1万遍,效果都要好得多。

于是,培训机构里面,学生越来越多,而且来的都是毫不含糊的家长,只要能在这里上课,多少钱不在乎。

很多好的老师,也从其他培训机构闻讯而来,纷纷要求在这里任职任教,而这些老师,又带来了大批的学生。

一下子,这个班火爆了!

第五步,扩大规模增加培训项目

经过,前面一段时间的积累和配合经验积累和操作,培训班越做越大,同时增加了多个培训项目,比如说萨克斯,架子鼓等热门的项目。

还加入了和文化相关的书法绘画英语培训,这些老师也采取同样的报酬分配措施。

还有很多来学音乐的学生,可能最终发现自己不是那块料,但是又觉得这个培训环境特别好,当你有了其他的培训项目以后,自然而然的就会转到你这里学习,这是毫无疑问的。

后期老师还准备增加一些舞蹈这方面的培训,只要是和文化沾边儿的培训在这里都可以找得到。

第六步,增加各种相关产品的销售

这样一段时间以后,自然就形成了一个一体化的培训机构,当然在培训的同时,配套的商品销售,也做得红红火火,钢琴乐器,书法用品,绘画用品,舞蹈用品。

只要是老师参与销售的,全部和老师四六分成,当然,大头也是老师拿,这样,老师不但主动培训还积极卖货。

参加过培训班的同学都知道,老师推荐的东西,那是必须要买的,销量大增后,老师的收入也提高了,老师变得更加敬业,具体表现就是下课以后拿鞭子赶都赶不走,一定要把孩子教好。

家长心疼老师,下午来接孩子的时候,带来了家里自己亲手熬好的绿豆汤和小米粥,带来给老师喝。

这情形让人们看到都感动,不禁都想起解放战争时期,老百姓和解放军的鱼水关系,那真是发自内心的关心和爱护。

对前面4天所讲的钢琴培训班案例的综合分析,你能从中感悟到什么?

希望能给大家带来一些帮助,其实最重要的是启发,启发你的思路和思维方式,有些东西你是不需要过分纠结。

根本不需要去考究,去验证,去核实,即使把这个模式完全搬到你身上,你也不能原样一分不动的不改变,就能实现复制。

你所要做的,就是我在读者见面会上给大家讲的,所有的案例你都要把它吃下去,消化,然后再为自己所用,而不是拿过来,贴到自己身上,马上就能生效,这是不可能的。

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姐夫说:越害怕越失去,越付出越成功,越分享越快乐!

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